观热点：舍得酒业经销商顾问委员聘任大会在蓉举办，厂商合力共谋发展大势

记者丨晓敏 见习生丨夏路

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出品丨鳌头财经（theSankei）

第106届全国糖酒会启幕，各大酒企“酒店展”陆续开展，全国酒业进入“糖酒会时间”。11月7日，舍得酒业的酒店展在泰合国际大饭店一楼展厅举行，舍得、沱牌全系产品一经亮相，便引发关注。

8日，“共创业·共美好·共未来”舍得酒业经销商顾问委员聘任大会在成都华尔道夫酒店举办，舍得酒业与经销商合作伙伴共商发展大计。

有专业人士认为，舍得酒业参展糖酒会，借助这一全国性的酒业盛会，扩大品牌传播声量，展现企业发展的强劲势能。

同时，舍得酒业聘任经验丰富、实力强劲的经销商成为其公司及事业部营销战略及策略顾问委员，推进厂商深度合作，汇入更多蓬勃力量，助推企业高质量发展。

舍得酒业双展位联动，双品牌成为焦点

10月底开始，舍得酒业已着手准备在糖酒会营造品牌势能。舍得酒业在央视多个频道及地方媒体持续展播多日，户外广告“霸屏”成都机场、高铁地标建筑以及城市核心商圈等双线传播高频覆盖，提升舍得、沱牌品牌影响力。

糖酒会期间，舍得酒业设置主会场展与酒店展，双展位联动为参会者搭建良好的展位环境的同时，扩大双品牌传播力量。

酒店展当日，舍得酒业展位备受关注，不断有客商前来咨询、洽谈。此次舍得酒业携双品牌全系产品征战糖酒会，并精心布置了舍得、沱牌两大展区。

双子星似的设计彰显舍得酒业“双品牌+”战略，同时日晷设计体现出时间的味道，充分凸显老酒特色，传递老酒价值。

独具特色的展馆设计与浓郁的老酒文化氛围相得益彰，让全国客商近距离感受到舍得酒业产品的极致品质。不少现场经销商品鉴过舍得、沱牌产品后，对其醇香的口感赞不绝口。

构建长期主义共赢生态，厂商共创业共美好共未来

糖酒会既是企业品牌展示的最佳窗口，也是加深厂商沟通的绝佳时机。一直以来，舍得酒业将经销商当做最亲密的战友，坚持建设新型厂商关系，与经销商分享老酒红利。

8日当天，舍得酒业董事长张树平，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲，豫园股份副总裁孟凌媛，舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙等嘉宾以及来自全国各地的经销商代表出席了舍得酒业经销商顾问委员聘任大会。

大会开场，舍得酒业董事长张树平发表致辞，围绕企业发展成果、未来发展战略做了相关分享。张树平表示，“我们要坚定把酒做强做大，坚持生态酿酒、绿色发展的理念；还要继续坚持‘老酒战略’‘双品牌+战略’‘年轻化战略’‘国际化战略’，向世界传递舍得文化，让世界消费者都喝到舍得老酒。”

舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲发表了主题讲话，他表示，“‘战役机制’是快速推动工作的重要手段。2022年我们发动增产扩能战役、科创战役、双会战役、运营总部南迁战役、数字化战役、

舍得青年军战役、复星生态融合战役、正向激励战役、场景拓展战役、外延发展战役等十大战役，取得了业绩的稳健增长。‘战役机制’的本质是构建跨部门的敏捷团队，经销商顾问委员会是我们实现开放型敏捷组织的重要部分。

未来，我们坚持老酒战略，依托于开放型的敏捷组织，与在座各位携手共创业共美好共未来。”

现场，舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙对经销商顾问委员会的理念体系做了进一步阐述：“老酒战略是我们的核心战略，我们把客户当成一条战线上共同作战的伙伴，把‘利他的客户思维’运用在工作的方方面面。

在‘3+6+4’的渠道策略中，‘3’是我们的目标，‘6’就是经销商顾问委员会诞生的核心根源，唯一性、长期性、低投入、高回报、灵活性、可回收，这6条全部都是老酒战略‘利他的客户思维’的体现。”

会上还进行了经销商顾问委员聘任仪式，舍得酒业分别为来自全国各地的优秀经销商代表，颁发公司营销战略顾问委员聘书以及舍得事业部、沱牌事业部、老酒事业部、要客事业部营销策略顾问委员聘书。

此举充分考虑到经销商在企业发展过程中的协同效应，提升经销商在企业经营中的“参与感”，为舍得酒业发展注入更多新鲜的活力同时，又能激发经销商的主人翁意识，进而达成更高效的厂商联动，共创共赢。

舍得酒业保持战略定力，汇聚磅礴势能冲刺百亿规模

在新一轮酒业竞局中，舍得酒业以确定的战略方向与实施路径，率先步入高速发展周期，成为当前酒业圈最具成长性的品牌之一。

当下，老酒战略已然全方位融入舍得酒业的品牌缔造、产品品质、渠道建设和营销实践之中，成为一以贯之的战略体系，指引舍得酒业全面冲刺百亿营收目标。

厂商共赢是舍得酒业老酒战略全国化布局提速的“利器”。百亿目标的达成，离不开战略指引，更离不开厂商协同作战。

在老酒战略“利他的客户思维”指导下，舍得酒业实施“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进一步巩固。

三季度报显示，2022年1-9月，舍得酒业实现营业收入46.17亿元，同比增长28%。其中，批发代理销售收入40.44亿元，同比增长32.1%，省外销售收入30.19亿元，同比增长34.3%。

批发代理、省外销售收入的增加，印证了经销商合作伙伴质量的提升以及舍得酒业全国市场布局推进取得了质的飞跃。

有专业人士认为，糖酒会期间舍得酒业酒店展盛况、经销商顾问委员聘任大会的举行，充分展现其强大的企业实力、厂商关系和市场基础。

如今，舍得酒业已然是白酒行业稳中向好发展的中坚力量，随着老酒战略的持续推进，舍得酒业还将迎来更大的提升空间，冲刺百亿规模指日可待。