西鼎会：直连终端，品类革命，控销下沉，引领区县市场高增长

第八届西鼎会将于2023年3月中旬举行，本届西鼎会以“ 品类革命，引爆区县高增长 ”为主题，继续聚焦区县零售市场，促进交易效率提升。 作为最早关注且一直引领区县药品零售市场发展的前瞻性产业会议，西鼎会从2016年起便协同各方资源，探寻中国区县药品零售产业发展引擎的核心源动力，聚集全产业之力、共享第三方平台资源，集约式提升区县交易效率，切实解决市场痛点。

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释放内需潜力 区县市场大有可为

区县零售市场，包含县域市场（县级市、县）及城市非主城区的行政区市场。根据中康CMH数据，2021年全国药品零售市场规模为4857亿元，区县零售市场规模为3028亿元，约占全国零售市场62%；全国药店零售市场增幅是2.1%，其中区县市场增幅为3%，与城市市场相比，仍保持相对更高的增幅。 广袤的区、县拥有全国70%的人口，中老年群体是主要消费者，健康消费需求更为旺盛。近年来，随着分级诊疗、大病不出县等政策东风叠加新消费势力加速崛起，区县消费者多层次、多样化的健康需求持续提升，对健康产品品类、品牌、品质敏感度增强，品类革命迫在眉睫，由此带来更大的增量机遇。

区县零售市场药店数量约为39万家，占全国药店总数的75%，与城市大连锁相比，合作门槛低、维护成本低、动销上量快，是极具潜力的增量市场。但由于其多、小、散现象突出，竞争环境复杂多元，供零双方面临的挑战也不小：品牌工业面对大而散的区县市场，团队建设成本高，难以独立覆盖全部县市，只能做到覆盖重点省份重点客户；区县连锁在品牌产品采购上处于被动地位，成本高、资源少，营销模式亟需迭代升级。 供零双方如何共创区县市场持续增长，关键就在于突破区县连锁规模小、品类少、布局分散、供应链层级多、成本高的难题—— 西鼎会搭建的一步到终端，提升供零交易效率的产业平台成为重要推力。

西鼎会聚力赋能 直击区县市场痛点

一步到终端，打造高效交易通路

西鼎会汇聚区县零售市场最具活力交易主体，打造高效交易聚合网络。通过中康零售终端大数据，精准锁定2000+优质区县连锁终端，占连锁市场90%的份额；精选邀约800+上游生产企业，多元覆盖20000+产品品规；6000名正式参会代表均为企业董事长、总经理、主管采购副总、采购总监等交易决策关键人，直接连接、掌握终端，无需商业流通环节，实现快速铺货、高效动销。

多年来，西鼎会就创新交易场景，提升交易效率进行了大量的探索实践，深度洞察供零交易需求，发挥数字化新动能，形成“线上+线下”双联动推广模式。线上以直播、云逛展等形式，打造场外沉浸式参会体验，推动供需双方多场景、多渠道需求对接。线下以高价值内容、多元交互推广为场景赋能供零交易：行业专家围绕品类发展、顾客服务、动销策略、会员运营等输出专业内容和实操建议，为区县市场增长精准导航；以品牌参展、定制KA客户专场、战略发布、主题晚宴、高端商务活动、广告露出等多元交互方式，保障区县市场交易效率提升。

数据赋能，构建高效稳定控销模式

尽管有精准的交易主体，优选品类、品牌品种，多元交互场景作为强大基石，但要在竞争激烈的区县零售市场突围也并非易事。西鼎会全力打造控销模式进军区县最强阵地：通过中康强大的数据资源赋能，重磅打造“供零交易通”，深度连接最具实力的上游工业、全国性大型商业公司和区域性龙头商业公司、优质区县连锁终端三大主体，构建高效、稳定的控销落地交易闭环。

在工业端，“供零交易通”提供高时效数据，管理医药商品终端流向与渠道流向，了解市场分布、控制市场售价，并管控中间渠道，避免串货乱价等情况；在销售过程中进行实时监控，分析并帮助调整销售政策，监测并提醒处理环节问题。在连锁端，助力门店进行新品销售复盘，分析与工业的合作效果，给出补货建议，提升门店销售额，促进连锁与工业的长期合作。 此外，连锁店面动销是控销模式销量增长的重要举措，“供零交易通”针对商品品类，制定动销策略，帮助商品落地销售，实现业务增长。 七年来，西鼎会见证了区县零售市场活力的持续迸发，2023年西鼎会将全面迭代升级，以“区县连锁药店全覆盖的交易平台、健康商品下沉渗透的最大平台、控销模式进军区县的最强阵地”三大价值亮点，携手供零引爆区县市场高增长！