一只神秘中国独角兽令全球年轻消费者倾倒。
来源 | 投资家（ID：touzijias）
作者 | 老高
(资料图片)
一只神秘中国独角兽令全球年轻消费者倾倒。
近日，《福布斯》发布“2022 中国内地富豪榜名单”，38 岁山东年轻富豪许仰天以一个新人身份超越王兴、刘强东，排在第25 位，而他的财富值达到了100 亿美元。
许仰天身后，运营着一家“只做外国人生意”的神秘跨境电商品牌SHEIN 。
这家公司在过去10 年不为国内消费者熟知，却在国外闯出“奇迹”拿到1000 亿美元（约7043 亿元人民币）估值。瑞士信贷估计，SHEIN 半年销售额超160 亿美元。2022 年有望突破300 亿美元，超越快时尚巨头。中国人搞出的跨境电商独角兽，正征服全球。
一
这是真正带有“传奇”色彩的80 后创业故事。
在国内电商疯狂“内卷”的年代，一个年轻人选择出海，寻找财富密码，他用10 年时间于全球建立了快时尚行业难以逾越的“护城河”，被欧美年轻人奉为至宝。
而这个80 后原本是个没有高学历、背景的普通人，他白手起家缔造了“年轻一代创业神话”。
相关资料记载，SHEIN 创始人许仰天出生在山东淄博的一户贫困家庭，上学时一边读书一边打零工，青岛科技大学毕业后，他应聘到一家线上外贸公司做SEO （搜索引擎优化）。
SEO 工作，让许仰天找到了“流量密码”，隐约发现跨境电商的雏形机会。随后，他与几个朋友联手创业。早期，它们的业务是提高网站在Google 浏览器的搜索关键词排名。
由于一些小公司做SEO 存在侵犯知识产权嫌疑，意识到“刷量”不是长久之计的许仰天决定单干，他选择试水过去接触最多的跨境业务，探索“普通人生”的逆袭之路。
他把方向定在服装，选了一个客单价较高的品类婚纱，做起“中间商”。许仰天以500 元成本单价国内进货，挂到国外每件卖到500 美元。可即便500 美元，在国外依然算价格实惠。
靠着“中间商”赚差价，许仰天很快迎来人生第一桶金。拿着手中的钱，他没有像“暴发户”那样挥霍， 他思考了一个问题，“如果国内有个低成本供应链，海外生意将无限辽阔。”
2008 年，许仰天在南京创立希音电商，英译SHEIN 。选择南京，他有着自己的考究，一个是第一份工作就在此处，另一个是南京处在长三角最西端，适合外贸经商，顺便避开大厂锋芒。
就这样，他从“小作坊”干起，过上了中外两地跑的日子，他用倒卖婚纱赚的钱养了个小团队，以SHEIN 为品牌，在国内悄悄建立供应链，将产品卖到了欧美。
生意是个好生意，但要做好不容易，服装行业不论是国内还是国外都面临着一片红海。不过，国外服装行业鲜少有“山寨”，主要靠两种模式经营：一种是奢侈品，单价高、样式少；另一种是快消品，单价低、样式多。奢侈品路线，壁垒极高，需要足够的历史传承与品牌底蕴。
于是许仰天决定走快消品路线。彼时，Facebook 、Instagram 等海外社交平台火爆，让他想到了过去最擅长的SEO ，若能把流量用好，SHEIN 就可以在海外众多快消品中迅速崛起。
过程中，许仰天创造了一些有意思的“玩法”。 他找到社交平台时尚博主，让他们帮着SHEIN带货。这个思路很像今天的直播带货，借助时尚博主，SHEIN 抓住了欧美年轻人的“胃口”。
二
“流量吸引+ 低价策略”让SHEIN 成为了欧美新晋快时尚品牌。
许仰天想把SHEIN 培养成一颗参天大树，在全球市场留下自己的足迹。
他有着崇高的理想，可他对电商行业也有“顾虑”。
电商不同于其它行业，“内卷”严重，“五环外”拼多多能变成“下沉巨头”，即避开了与淘宝、京东的竞争，不被巨头“锁定”成了新晋电商快速成长的“秘钥”。
一旦遭“锁定”，结局往往是持股与吞并，没有一个巨头心甘情愿看着“新人”快乐成长，而阿里巴巴、京东广泛投资布局、下乡，就是防止再出现“下一个拼多多”。
这亦是电商行业的特性。因此， 不论国内还是国外，许仰天都保持神秘、低调。
他不接受媒体采访，不参加峰会、论坛，网上甚至找不到关于他的照片，资料基本也是从外媒报道中翻译出来的。 他的公司SHEIN对国内消费者来说更是十分陌生。
在国内SHEIN 的官网只是一个“招聘平台”。里面的栏目有“社会招聘、校园招聘、海外招聘”十分另类，不像其它电商一样铺起琳琅满目的产品，它们官网甚至都找不到详细介绍。
这一点，许仰天的做法跟国内很多创业者完全不一样。他讨厌“讲故事”，至少在SHEIN 成长为巨头前，他不打算显露锋芒。 创投风靡全球，则给低调的许仰天打开了一扇窗。
南京一栋大楼的办公室内，VC/PE 找到了那个国外风生水起，国内名不见经传的SHEIN 。
企查查APP 显示，从2013 年开始，SHEIN 拿到了6 轮融资 ， 让它们在国内“一夜成名”的是 F 轮融资。今年4 月，泛大西洋资本、红杉中国等全球“顶流”VC/PE 将超10 亿美元大额融资投向了SHEIN ， 后者拿到1000亿美元估值，惊掉了国内外电商同行的下巴。
目前，京东在美股市值约800 亿美元，SHEIN 的估值已经超过了上市的京东。 面对如此“奇迹”，眼见SHEIN在国内横空出世，想必马云、刘强东都会觉得不可思议。
三
最近几年，SHEIN 在国外干了不少大事，被外媒视为全球最有“杀伤力”的跨境电商。
应用追踪公司Sensor Tower 数据显示， SHEIN取代全球电商巨头亚马逊成为美国iOS 和Android 平台下载量最多的购物应用，其中iOS 购物在全球54 个国家及地区排名第一。
进入2022 年，SHEIN 在全球动作频频。一，加强对美投资，计划启用两处美国大型配送中心，拟招3000 人。二，在巴西打造电商平台；三，日本布局全球第一家长期线下店。
一位美国网友在推特表示，“引领全球快时尚浪潮的，竟然是一家中国公司。”
实际上，SHEIN 能“一夜成名”拿到1000 亿美元估值，与其外海成绩密不可分。
根据瑞士信贷估计， SHEIN在2022 年上半年的销售额超过160 亿美元。全球最有代表性的快时尚巨头ZARA 母公司Inditex 旗下业务板块的2021 年销售额为277 亿美元。
市场推算，SHEIN 今年销售额有望突破300 亿美元。美媒分析称，“SHEIN 将成为全球最有征服力的快时尚巨头”互联网时代，欧美年轻人对SHEIN 的喜爱程度超乎想象。
欧美年轻人喜爱SHEIN ，也给许仰天创造了巨大财富。
近日，《福布斯》发布“2022 中国内地富豪榜名单”中，出现了许仰天的名字。 他以新人身份超越王兴、刘强东，排在第25位，而他的财富值达到了100 亿美元。
遥想多年前，许仰天只不过是一个平凡的“网络民工”，他没有北大、人大这般一流学府背书，没有段永平、丁磊等大佬充当贵人，却凭一己之力与全球巨头PK ，征服海外。
相信，未来会有更多“许仰天”创业出海，中国人的智慧，世界为之惊叹。
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