封面图来源：拓牛townew微博

大家好啊，这里是慢放编辑部。

(资料图片)

前些日子，慢放编辑部内，跟着众人一起在公司摸鱼的慢放君，忽然被一个陌生的微信号拉进了一个群。

「来活了？」

抱着这种想法的慢放君，点开看了下群消息，然后就兴致缺缺了。

活确实是活，但没有预算。是一个生产垃圾桶的公司 PR 在找自媒体写稿子，报酬是他们公司的产品——一个拓牛牌智能垃圾桶。

慢放君搜了下这款产品，发现这家的垃圾桶最便宜的也得四五百一个，贵的更是高达两千。但神奇的是，这家公司从 2018 年至今，四五年的时间，产品功能基本没有更新，价格却是一年涨一次。尽管如此，它家销售额依然常年占据电商榜一。

仅仅是一个垃圾桶而已，为什么会卖这么贵？又是怎么能越卖越贵的？这到底是是不是智商税？又有哪些人在买这种产品？

扔垃圾这件小事

2018 年 7 月，小米有品 app，一款名为「拓牛智能垃圾桶」的单品悄悄上架众筹。众筹单价是199元。在几乎毫无宣发的情况下，这款产品获得 1035 万销售额，卖出五万多个。这个成绩在有品众筹平台算不上非常亮眼，但也绝对不俗了。

卖这么贵的价格，拓牛自然有贵的理由。

在扔垃圾这件事上，拓牛这款产品还真帮用户实现了「智能」。

首先，垃圾桶盖子自带感应，手移过去盖子就能开，完后自动合上；其次，垃圾装满后，按下按钮，垃圾桶就能用两根杠杆把垃圾袋压紧收口，启动热敏加热把袋口密封住，结成一个垃圾球；最后，当你把这个垃圾球取走拿去扔时，垃圾桶还会自动把盖子关上，启动内置风扇，将下一个垃圾袋装好。

够不够贴心？像不像科幻小说里的未来家居？在当时一众所谓「自动垃圾桶」都只能开关盖子的市场之中，拓牛这个单品确实算得上降维打击。

拓牛的创始人刘清宇后来这么解释自己公司的名字：拓牛，即一头开拓的牛。我们希望做一款开拓性产品，而不是重复造轮子；此外，全世界带牛字的公司一般都很牛，什么蒙牛，红牛。我们拓牛也想做一家牛公司。

名字略微土了点，但刘总确实凭着一款功能独一无二的垃圾桶，带着拓牛开启了它的商业传奇。

在小米有品首战告捷后，拓牛正式开售。有了五万名种子用户加后续的口碑效应，拓牛的销量不紧不慢，开了自己的商城和全渠道的店铺，一步一个脚印地增长着。

2021 年公司的营收开始破亿；到2022 年，拓牛 618 拿下 2050 万销售额，新品 T1S 全网销售额超过 1000 万元；去年双十一，拓牛全渠道成交额超2000万，同比增长超过50%.

现如今，拓牛已经是拥有三条产品线、完成四轮千万级融资的独角兽企业。单靠卖垃圾桶能卖到这个水平，也是相当了不起了。

理财垃圾桶是个什么桶？

拓牛的产品确实很酷，但这酷是拿真金白银换的。

几乎所有的拓牛测评视频，都有相似的评论画风：当博主展示垃圾桶自动翻盖，自动打包，自动封口，自动换垃圾袋的各项功能时，弹幕：卧槽，牛逼，太厉害了，想要……

而当博主念出售价时，弹幕：告辞，打扰了。

毕竟，花三四百元买一个垃圾桶，还要承担之后每年一两百的耗材费用，这属实不是绝大部分普通家庭能承受起的。

拓牛对此心知肚明——而且还引以为豪。在采访中，刘清宇表示，很多国货喜欢走所谓的性价比路线，拓牛不这么干，「我们对自己的产品有信心，所以从定价上10倍、20倍地颠覆了这个赛道的产品的定价」「我们和那些以竞争为导向、流量为导向、规模为导向的企业的发展路径是不一样。」

这话多少有点事后给自己脸上贴金了，实际上拓牛的老用户都知道，拓牛今天的价格完全是一路涨上来的。

首发的拓牛价格为 199，这个价格之后再未出现过。众筹结束后，拓牛以 299 上架销售，之后再次提价 100 达到 399；现如今，官网在售普通款垃圾桶 479——功能和 2018 年那款众筹产品一模一样。

在拓牛这，不存在「早买早享受，晚买享折扣」，首批那 5 万个种子用户算是最大赢家。

大家也确实没想到，一款垃圾桶也能理财……

拓牛之所以敢这么涨价，自然有自己的底气：因为某种意义上，这个赛道只有它一个玩家。

拓牛首次上市是 2018 年 7 月，在半个月前，拓牛科技申请了一项名为「垃圾袋检测装置、智能垃圾桶及自动换袋控制方法」的发明专利（申请号：201810624081 .0）。

这项发明涉及红外传感器，联动系统，风扇和电机在内的一整套自动化系统，基本上算是拓牛一家独创。

此后不久，拓牛还打赢了一场友商盗版专利的官司，以至于时至今日，市面上卖自动翻盖垃圾桶的有很多，但自动打包换袋的，仅此一家。

曾有媒体将拓牛的成功比作家居届的小米。不过在采访中，刘清宇对帮助自己起家的小米却略有些看不太上。他认为，小米只是顺应风口的创业公司，而自己是「造风」的公司。

「小米不会去全新定义一个产品，再打造闭环产品和相关的供应链系统，之后再去教育市场，做行业的定义者和领头羊。而这恰恰是拓牛全面去做的」。

就这么贵，爱要不要

从 0 到 1 开创了一个品类的拓牛，确实有资格把「就这么贵，爱要不要」写脸上。但眼下，拓牛远没到开香槟的程度。

刘总反复强调「教育市场」的重要性，作为消费者的我们，也许需要反过来思考一下：我们真的需要这样一款「全自动垃圾桶」吗？

拓牛的产品，看起来黑科技堆了一堆，说穿了就是解决一个问题：扔垃圾的便利性。把之前需要弯腰整理垃圾袋的时间交给机器去做，用户只需要将垃圾包拿出去扔掉即可，不用收拾，不用粘脏手，突出一个「优雅」。

对，「优雅」——这或许才是拓牛真正的卖点。

刘总曾说，他最崇拜乔布斯，希望自己的公司也能成为苹果公司那样的创新性科技创业公司。但或许，拓牛更像是垃圾桶届的 Kindle。

Kindle 是怎么在中国火的？他没有重点宣传自己产品技术力强，看书便捷，而是将自己打造成一个「文艺青年符号」。仿佛读 Kindle 和读书不一样，而是数码时代一种更为优雅的生活方式。买了 Kindle，就是买了一张数码时代的赎罪券，一张诗和远方的入场券。

这与拓牛的「未来生活方式」式宣传如出一辙。

不可否认，拓牛确实有技术积累，也不可否认，拓牛确实曾经是想要走实用主义技术路线的——这从它上线主打「性价比」和「科技感」的小米有品众筹平台就可见一斑。18 年的一篇报道中，拓牛团队对自己的市场前景描绘的是「餐厅，医院，公园」等平民化场景。

▲图片来源：界面

然而很快，拓牛就发现，另一条路更好走。现在，拓牛在官网上将自己的产品定位表述为「一二线城市中产家庭及新锐白领」，走「中高端家庭消费路线」。而实现这种产品定位的方式，就是涨价。

随着价格上涨，拓牛的产品创新却进入瓶颈期。

四年过去了，所谓的第三第四代垃圾桶除了形状有微调，功能和 2018 款一模一样，价格却跟初代已经差出三四倍。另一方面，随着销量增长，网上关于拓牛质量问题的投诉也在呈指数增长，百度搜索拓牛，第二三联想词条全部是质量相关。在多个拓牛相关的文章下面，抱怨「垃圾桶盖不上」「自动打包坏了」「电池不耐用」的投诉比比皆是。

在发现消费者愿意为高价买单后，拓牛索性真就走上了高端路线。

2021 年，拓牛推出了一款号称为母婴用户量身打造的 TT 垃圾桶，可以用来扔尿不湿，卫生巾；功能还是那些功能，多了个封口防异味，喷香，高度也做到1.2 米，不用弯腰就能扔。

方便是方便了，只是价格也是一路水涨船高，从一开始的 1299来到了今天的 2199，突出一个不坑穷人。

但消费者真就那么好「骗」吗？

法国后现代主义理论家让·鲍德里亚在其著作《消费社会》中，提出过一个著名的「符号消费」论：

「要成为消费的对象，物品必须成为符号」。

鲍德里亚认为，由市场经济所构建的消费主义，让人们从购买商品的使用价值，变成了购买商品的「符号价值」。当一部分人购买 kindle 时，除了读书功能外，Ta 们同时收获了自己「成为读书人」的身份体验和象征性，而这，是传统书籍无法给的。

同样，当一个能自动换垃圾袋，自动打包，还能自动翻盖的小玩意出现在客厅里时，谁能否认自己确实获得了一丢丢「品质生活」的感觉呢？如果再拍个视频发朋友圈小红书，点赞绝对是少不了的——尽管这三四百大洋，只是帮你省掉了每周两次每次五分钟不到的时间。

这么想，就不难理解拓牛三年三涨价的背后逻辑——399 的垃圾桶，功能也许值 199，剩下的，是你的「优雅生活费」。

优雅，就完事了。 END

参考资料：

①新浪家居频道丨拓牛townew刘清宇：以颠覆产品 做对世界有卓越贡献的科技公司

②36氪丨靠垃圾桶一键打包换袋营收过亿，家庭护理品牌拓牛还想拓展3000元+清洁新品类

③知乎答主@teemo chen丨如何评价拓牛智能垃圾桶涨价100元？

④嘉德IPR丨【专利解密】拓牛科技 智能垃圾桶

⑤消费的符号之网的洞悉与拆解——鲍德里亚消费社会理论的剖析与启示