上海大华:败走麦城

2022-11-19 20:36:33    来源:民航之翼    

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在上海房地产市场上,有许多本土地产开发商。

其中,不乏有绿地、旭辉、世茂、正荣、中梁等行业内排名比较靠前的房地产开发企业。


(相关资料图)

不过,如果说到土生土长。

那大华集团必然是其中的佼佼者。

事实上,翼哥认为:

这么多年来,大华集团的发展有着可圈可点之处,其中有三点值得令人赞赏。

一是发展较为稳健。

最早成立于1988年的大华是国内最早的房地产开发商之一,与国内大佬万科差不多同时期成立。

但大华发展一直较为稳健,没有像其他房地产企业那样急剧扩张。

截至2022年6月底,大华集团:

总资产 2023.84 亿元

总负债 1561.44 亿元

资产负债率 77.15%

如果剔除764.22亿元的合同负债(即预收款)之外,大华集团债务状况还是非常不错的。

比其他绝大多数民营地产公司,情况要好得多。

因此,这两年民营地产企业纷纷爆雷,但大华还是非常稳健的。

二是老板较为低调。

与其他地产富豪异常高调不同的是,大华的老板金惠明非常低调。

即使在大华集团的官网上,也很少有其相关报道,这是非常罕见的。

在2022年胡润百富榜上,金惠明家族以125亿元的财富排名第494位,但并没有其照片。

翼哥觉得低调总比那么天天唱高调的地产商好一些。

三是楼盘没有烂尾。

大华集团开了很多楼盘,目前并没有出现烂尾情况。

千万不要小看这一点。

因为在楼市下行的今天,尤其是大华开发了时间跨度超过10年的很多超级大盘,没有出现烂尾,说明其操盘水平还是可以的。

不过进入2022年以来,大华在上海也遭遇到了前所未有的挑战。

今年大华在上海开出的楼盘就有:

大华锦绣四季 均价: 53358

大华朗香公园映 均价: 57000

大华峯荟 均价: 132000

大华锦宸府 均价: 101000

大华紫悦府 均价: 66000

其中不乏位置很好的楼盘。

大华峯荟位于普陀光新

大华锦宸府在浦东北蔡

大华紫悦府在闵行前湾

这些区域的楼盘认筹率都是非常高。

但是大华楼盘惨遭遇冷。

大华峯荟认筹率不足。

位置、配套更好的大华锦宸府在与仁恒有园的较量中败下阵来。

有前湾规划加持的大华紫悦府许多自媒体预测会突破65分,实际连1.3的认筹率都没有,也就是说5年限售都没有触及。

几个楼盘认筹率:

大华锦绣四季(第二批)认筹率59%

大华朗香公园映积分37.16

大华峯荟不触发积分

大华锦宸府认筹率142%,不触发积分

大华紫悦府认筹率104%,不触发限售

大华这些楼盘的表现可谓让人大跌眼界。

大华的表现可谓是败走麦城。

到底是什么原因让大华这些楼盘遭遇购房人冷眼。

翼哥认为,主要有三大原因:

一是上海楼市也开始转冷。

在全国楼市下行的情况下,上海楼市也面临着下行的压力。

与此同时,新房供应速度却大大加快。

下半年,每个月一批新房供应,到了年底更是快马加鞭。

而且第7批一下子就是57盘,而上一次只有28盘。

新房供应量加大,楼市逐渐遇冷,这种大环境下,大华的这些楼盘没火也非常正常。

二是大华的操盘问题。

我们发现大华许多楼盘都加装修包。

如果在一年前,或许购房人也能认。

但在选择面较大的今天,装修包被许多购房人认为是抢钱、甚至是欺压购房者的体现。

因此,用脚投票,放弃大华这些楼盘也是非常正常的现象。

三是竞争者增多。

比如大华锦宸府有仁恒有园几乎同时认筹,仁恒的品牌声誉明显强于大华。

大华紫悦府则遇到徐泾众多楼盘的压制,毕竟徐泾目前较为成熟,前湾还比较荒凉,价格又比前湾低一些,且倒挂又不如徐泾。

因此遇冷也比较正常。

四是销售不专业不敬业。

据部分购房人反映:

大华的一些销售比较拽,问几句话就不太耐烦,甚至怼购房人。

销售人员的专业、敬业程度都会影响新房的去化。

其实,翼哥也发现有部分楼盘,虽然很火,但销售人员还是比较客气、耐心,这些都可以增加购房人的好感度。

毕竟购房人第一接触就是销售人员。

如果销售人员都爱答不理的,怎么指望将来楼盘的质量。

不过,翼哥认为,大华作为上海本地开发商,如果把某些工作做好,能天然拉进与上海本地购房人的距离。

而且大华财务状况较为稳健,整体形象并非有些人说的那么不堪。

只要认清市场变化,调整营销策略(至少不要加什么装修包),加大销售推广,对销售人员进行专业化培训,特别是加大激励力度,在楼盘质量上狠下苦功,在物业管理全力提升,争取购房人的认可。

毕竟住房的事并非小事,少则居住十几、二十年,多则居住一辈子,对大家影响还是比较大的。

只要搞好这些问题。

我认为大华还是能成为上海人心目中优秀的大华。

[责任编辑:h001]

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