上海大华：败走麦城

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在上海房地产市场上，有许多本土地产开发商。

其中,不乏有绿地、旭辉、世茂、正荣、中梁等行业内排名比较靠前的房地产开发企业。

(相关资料图)

不过，如果说到土生土长。

那大华集团必然是其中的佼佼者。

事实上，翼哥认为：

这么多年来，大华集团的发展有着可圈可点之处，其中有三点值得令人赞赏。

一是发展较为稳健。

最早成立于1988年的大华是国内最早的房地产开发商之一，与国内大佬万科差不多同时期成立。

但大华发展一直较为稳健，没有像其他房地产企业那样急剧扩张。

截至2022年6月底，大华集团：

总资产 2023.84 亿元

总负债 1561.44 亿元

资产负债率 77.15%

如果剔除764.22亿元的合同负债（即预收款）之外，大华集团债务状况还是非常不错的。

比其他绝大多数民营地产公司，情况要好得多。

因此，这两年民营地产企业纷纷爆雷，但大华还是非常稳健的。

二是老板较为低调。

与其他地产富豪异常高调不同的是，大华的老板金惠明非常低调。

即使在大华集团的官网上，也很少有其相关报道，这是非常罕见的。

在2022年胡润百富榜上，金惠明家族以125亿元的财富排名第494位，但并没有其照片。

翼哥觉得低调总比那么天天唱高调的地产商好一些。

三是楼盘没有烂尾。

大华集团开了很多楼盘，目前并没有出现烂尾情况。

千万不要小看这一点。

因为在楼市下行的今天，尤其是大华开发了时间跨度超过10年的很多超级大盘，没有出现烂尾，说明其操盘水平还是可以的。

不过进入2022年以来，大华在上海也遭遇到了前所未有的挑战。

今年大华在上海开出的楼盘就有：

大华锦绣四季 均价： 53358 元

大华朗香公园映 均价： 57000 元

大华峯荟 均价： 132000 元

大华锦宸府 均价： 101000 元

大华紫悦府 均价： 66000 元

其中不乏位置很好的楼盘。

大华峯荟位于普陀光新

大华锦宸府在浦东北蔡

大华紫悦府在闵行前湾

这些区域的楼盘认筹率都是非常高。

但是大华楼盘惨遭遇冷。

大华峯荟认筹率不足。

位置、配套更好的大华锦宸府在与仁恒有园的较量中败下阵来。

有前湾规划加持的大华紫悦府许多自媒体预测会突破65分，实际连1.3的认筹率都没有，也就是说5年限售都没有触及。

几个楼盘认筹率：

大华锦绣四季（第二批）认筹率59%

大华朗香公园映积分37.16

大华峯荟不触发积分

大华锦宸府认筹率142%，不触发积分

大华紫悦府认筹率104%，不触发限售

大华这些楼盘的表现可谓让人大跌眼界。

大华的表现可谓是败走麦城。

到底是什么原因让大华这些楼盘遭遇购房人冷眼。

翼哥认为，主要有三大原因：

一是上海楼市也开始转冷。

在全国楼市下行的情况下，上海楼市也面临着下行的压力。

与此同时，新房供应速度却大大加快。

下半年，每个月一批新房供应，到了年底更是快马加鞭。

而且第7批一下子就是57盘，而上一次只有28盘。

新房供应量加大，楼市逐渐遇冷，这种大环境下，大华的这些楼盘没火也非常正常。

二是大华的操盘问题。

我们发现大华许多楼盘都加装修包。

如果在一年前，或许购房人也能认。

但在选择面较大的今天，装修包被许多购房人认为是抢钱、甚至是欺压购房者的体现。

因此，用脚投票，放弃大华这些楼盘也是非常正常的现象。

三是竞争者增多。

比如大华锦宸府有仁恒有园几乎同时认筹，仁恒的品牌声誉明显强于大华。

大华紫悦府则遇到徐泾众多楼盘的压制，毕竟徐泾目前较为成熟，前湾还比较荒凉，价格又比前湾低一些，且倒挂又不如徐泾。

因此遇冷也比较正常。

四是销售不专业不敬业。

据部分购房人反映：

大华的一些销售比较拽，问几句话就不太耐烦，甚至怼购房人。

销售人员的专业、敬业程度都会影响新房的去化。

其实，翼哥也发现有部分楼盘，虽然很火，但销售人员还是比较客气、耐心，这些都可以增加购房人的好感度。

毕竟购房人第一接触就是销售人员。

如果销售人员都爱答不理的，怎么指望将来楼盘的质量。

不过，翼哥认为，大华作为上海本地开发商，如果把某些工作做好，能天然拉进与上海本地购房人的距离。

而且大华财务状况较为稳健，整体形象并非有些人说的那么不堪。

只要认清市场变化，调整营销策略（至少不要加什么装修包），加大销售推广，对销售人员进行专业化培训，特别是加大激励力度，在楼盘质量上狠下苦功，在物业管理全力提升，争取购房人的认可。

毕竟住房的事并非小事，少则居住十几、二十年，多则居住一辈子，对大家影响还是比较大的。

只要搞好这些问题。

我认为大华还是能成为上海人心目中优秀的大华。