1.近期出台的政策影响：

①上半年就有政府做一些前期调研工作，发现户外露营和国家的全民健身及乡村振兴的国家战略路线是相吻合的。

(资料图片)

②同时，很多城市周边的行政村有大量的没有基建指标的闲置土地，叠加乡村振兴的大环境和返乡青年，政府认为户外有希望在文旅板块去寻找一些发力点，因为户外整体资产轻且同时较为环保。

③此外，营地投入相对较低，且能释放都市年轻人周末的减压需求符合当下国家政策。

④再加上本身传播力很好，客单价不错，有营地运营后，渠道端，小红书建立露营板块，携程、点评、本地生活、抖音等反映，之后带动上下游反应，上游装备供应链、设备、器械、鞋服出现，再到下游营地侧的服务运营，时尚户外如飞盘、骑行、浆板等融入营地，行业快速发展。营地本身是闲置户外空间运营，承载力很多户外运动、亲子游学等户外类目。露营产业才在中国发展两年，但这次国家政策对一些细节目标性的数据已经写得非常详细，如在2025年达到3万亿的市场规模，方向很好。

2． 行业增速：

①营地增速：2021年工商注册营地超过2万家，预计真正在运营的超过8000家。参考KOA和HIPCAMP在美国、加拿大和澳大利亚的营地数量，按国土面积，中国占三个国家的1/3，远期预计中国至少5-7万营地数量。

②2023年营地增速不会很快，2022年7-8千家，2023年可能有11000多块。

③2023年露营行业整体增速有30%-40%的增速，包含露营地在内2022年350亿，露营地差不多40-50亿，装备300亿。

3． 行业壁垒：

①户外服装：运动品牌很早就走向时尚，户外露营风只是时尚品类的一种风格。户外服饰在设计上不会形成壁垒，在面料、材质上会形成壁垒，运动和户外相对更搭，从纯运动型产品转型为户外是降维打击。因为在运动领域已经有很大市场份额，又迎合轻户外的逻辑，运动的概念少一些，但有休闲、功能性和品牌力，路径是通畅的。

②户外装备：中国供应链很强，品质问题不大。但是中国目前品牌大多对消费群体、用户理解不够，未来市场将对国内品牌提出更高要求。中国需要更理解、陪伴消费者、甚至更具预见性的企业，建立品牌力，并把门槛做高，在设计、材质、结构上做出专利，则将会有好品牌身影。未来三五年国内会出现这样的品牌。

4.营地运营：

①营地成本：一是基建，2万元/亩，包括上下水、洗手间、草地等，20亩地是40万左右的地面成本；二是装备成本，如果一顶帐篷2万元，20顶帐篷40万元；三是人员运营费用，3-4人/营地，年薪30-40万。整体每年一个新营地收入是100万左右。如果有一定基建条件如烂尾楼、高尔夫球场，基建投入会少一点。

②盈亏平衡：100万投入的话，盈亏平衡很快能达到，60天经营时长，一天2-3万元，一年180-190万元，利润有80-90万，一年就能回本。这是相对保守的数据。