跪求外资收购,曾经的“果汁大王”汇源如今怎么样了? 天天动态

2023-03-14 20:28:25    来源:帅真财经    

2007年是巴菲特最关注中国的一年。受“奥运年”利好的刺激,上证指数一度突破6124点,达到历史最高点,那是中国股民为数不多、人人赚钱的日子。

全球热钱滚滚涌入内地,其中也包括巴菲特。


【资料图】

这年,巴菲特重点关注了两家中国企业:一家是名不见经传,正埋头造电池的比亚迪;另一家是中国的“果汁大王”汇源。

谁也没想到,这两家企业在日后会走上截然不同的道路:比亚迪蒸蒸日上,成为国产汽车 “一哥”;汇源节节败退,滑入亏损深渊,2022年更是申请了破产重组。

同样被巴菲特关注,为何两者命运相差如此之大?

今天,就重点聊聊汇源与巴菲特的故事。

1、

2008年的汇源正处于事业的巅峰期,创始人朱新礼在全国建了32座工厂,买下了20个种植园,营销网络深入到县一级,年销售额达24亿元,占据了全国42%的果汁市场。

人所共知,可口可乐是巴菲特一生中最伟大的投资之一。他前前后后买了13亿美元的可口可乐股票,并称:“可口可乐是‘非卖品’。”准备一直持仓到死。

在巴菲特眼中,汇源果汁就是中国的“可口可乐”,非常值得投资。据传,他找到了美国可口可乐的高层,提醒他们关注下中国的汇源果汁。

被“股神”点名,可口可乐自然不敢怠慢。深入调研后,可口可乐也发现汇源是一家好企业,便直接提议以每股12港元的价格收购汇源,要知道当时汇源的股价仅4港元。

朱新礼知道后,非常高兴,立刻表示愿意商谈收购事宜。

消息一出,舆论哗然。反对者呛声道:汇源是中国第一果汁品牌,市占率近一半,这么好的企业卖给美国人,等于把果汁市场拱手让给外资,有卖国之嫌。

记者问朱新礼:这么好的企业,为什么要卖?

朱新礼直截了当地回了两个字:“累了。”

他诉苦说:从1992年创业至今(2009年),自己没休息过一天,整天面对各种压力。

创业之初是担心资金,为了筹钱四处奔走求人。上市后,资金是没问题了,却又面临股东的责难,天天看着股价提心吊胆。

朱新礼形容自己的状态时说:“人累,心也累,感到身心俱疲。”他认为只有把汇源卖给可口可乐,这样的巨无霸企业,不会再有破产的危险,给员工、股东和自己都找了一个好下家。

朱新礼有点像宋江,在梁山待久了,自觉不是长久之计,想为“兄弟们谋个出路”,便接受了朝廷的招安。

宋江是真心想被招安,朱新礼也是真心想被收购。

2、

朱新礼真心到什么地步?

可口可乐还没有给钱,两家公司就在一起开会谋划收购之后的业务了。由此引发出了一段公案:

2008年,可口可乐表示以后大家是一家人了,不用分彼此了,采购渠道、销售渠道等都要统一起来,汇源的渠道可口可乐可以用,可口可乐的渠道汇源也可以用。

为了提高效率,双方该把渠道整合一下,把重复的删除。

于是,朱新礼大刀阔斧,把汇源和可口可口重复的经销、采购渠道全砍了,共计砍掉了21个省级代理,营销员工从9700人裁至4900人,自废了一半的销售能力。

谁知,一年后收购失败,曾经汇源深入全国各个县的营销网络再也没有重建起来,严重影响了正常经营,公司连续7年陷入亏损。

至今仍有一些人认为,可口可乐是故意为之,钓鱼执法,借机搞垮中国的民族品牌。

为什么板上钉钉的收购案会泡汤?主要是遇上了2007年实行的《反垄断法》,加上舆论反对声太大,遂至流产。

据某门户网站统计:80%的网友反对收购案。汇源总部所在地北京顺义区也表示:“我们给汇源发展提供了那么多的支持,他们连招呼也不打一声,就要搞并购,谁也没想到会这样。”

可能全国除了朱新礼和汇源股东外,没人同意这桩收购案。收购失败消息一出,汇源股价连续三天跌停,市值蒸发了56%,猝然从巅峰跌落到了谷底。

3、

收购失败后,汇源失去了一半的营销渠道,朱新礼也变得颓废起来,似乎没想过如何重建渠道,倒是每天想着如何尽早脱身上岸。

2009年-2016年,汇源利用会计手法、政府补贴和变卖资产等手段,好歹还能维持账面的平衡,苦苦撑了7年。

2017年开始,朱新礼干脆直接“摆烂”躺平了,债务规模达114亿元,而资产仅为45亿元,严重的资不抵债。

债主在香港起诉,要求汇源破产清盘。朱新礼本人也一年被四次强制执行6亿多的欠款,彻底沦为了老赖。

谈及曾经的辉煌和现在的没落,朱新礼委屈地表示:“我认认真真经营企业,也不知道怎么就成了‘老赖’了。”

是啊,要是当年把汇源卖了,朱新礼早已拿着几亿元的现金,去全世界逍遥快活了,怎么会落到今天这般田地?

果汁品牌的后起之秀,美汁源、农夫果园、味全果汁,喜茶、奈雪の茶……一个比一个猛,00后的年轻人提到“喝果汁”,很少有人再会想起汇源。

对于被年轻人抛弃,朱新礼同样想不通,他说:“我们做的明明是100%的纯果汁,为什么没人买呢?”

因为不好喝,保留了水果本味的汇源不够甜,甚至有些有点酸,与放了“科技”的同行相比,太传统了。

可也就是这一点,给汇源带来了一丝转机。

4、

去年,汇源终于等来了两个好消息:

第一,破产重组方案得到债权人的认可,汇源终于摆脱了债务的困扰,轻装上阵,重归正常经营了。

所谓破产重组就是,汇源不用还钱了,债主自愿把欠款变成股份。因为只有45亿资产的汇源,卖光了也还不上100多亿的债务。如果债权人与汇源僵持下去,结果是两败俱伤。

朱新礼找来了新的投资人。新投资人带头入股16亿元,稳定军心,向债权人显示汇源仍有运营资金,债权人顺坡下驴,同意债转股,用日后汇源的利润还钱。

第二,百万网红博主“辛某飞”在谈及食品安全时,无意间聊到了汇源,他说:汇源算是良心果汁饮料了,和其他用“狠活”的同行不同,没什么添加剂,纯天然。

一句话带火了坚持做“100%纯果汁”的汇源,百万消费者冲入了汇源直播间,单天买走了9000万元的果汁。

在人们对健康、绿色食品越来越重视的今天,老品牌的一些坚持,终于得到了回报。汇源保住了,但以后的路依旧需要努力。

其实,汇源本是一个好品牌,如果当年朱新礼没有把全部希望寄托于可口可乐身上,汇源本可以少走一大段弯路,不至于到今天才在网络的推波助澜下迎来第二春。

作者:江左佑安

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