全球热点评！贵州90后“夫妻店”：全村第1个做淘宝，年营收150万

(资料图片)

大家好，这里

是《千牛百店》

，从今天开始，千牛君将带你走进淘宝的100家好店，感受他们的生意思考和人生态度。

这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出花儿的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……

100个店铺，就像100个切面，让我们看到「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。

希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。

今天是#千牛百店#第2期，在贵州，我们遇见淘宝非遗店铺“水家坊”的两位90后主理人——潘宏甲和妻子燕子，聊一聊植物染布非遗店铺怎样赢得年轻人的心。

来自水族与苗族的两位青年，于2015年上淘宝开设“水家坊”店铺，目前，店铺中的植物染布料月销2000米，很多人买去做茶席，蜡染DIY玩偶月销上万单，2022年成交超150万。

植物染覆盖广泛，其中蜡染、枫香染等都是国家级非物质文化遗产。水家坊在坚守传统手作的基础上，在工具、工艺上大胆的尝试与混搭，“从原创性和独特性来看，我们所有面料的纹样在市面上不会找到第二家。”潘宏甲说。

数据显示，2022年上半年，水家坊主理人所在的贵州凯里市，农村居民人均可支配收入7509元，城镇人均可支配收入21267元，非遗手工艺通过电商平台的扩散，不仅提升了变现能力，还变得更加年轻、有生命力。

（以下为千牛百店与水家坊主理人的访谈摘要，主要从入驻、产品、运营、内容等四个方面展开）

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最初为何想到在淘宝开一家植物染店铺？

我是贵州凯里的水族人，小时候的衣服都是妈妈亲手织染的布，所以自小就对植物染有天然的亲切感，大学在四川美术学院就读期间，我开始进入村寨学习考察，从艺术专业的角度对植物染有了更深的了解。

2015年，我和爱人燕子成立了水家坊工作室，并正式入驻淘宝。我担任产品研发，她做运营和客服。我们是村里第一个做淘宝的，也是做得最好的，去年营收150万。

记得一开始，我把村里老人染的布料拿到网上卖，他们很不理解，认为自己的手工是过时的，没有人会喜欢，直到后面把商品卖出去赚了钱，她们才真正相信，并感到惊喜。

我想做非遗电商最大的意义，是推动这项古老工艺创新的同时，让当地一些乡村妇女就业，增加她们的收入，让更多的民族手工业者被看见。

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在产品研发的过程中，主要注重什么？

我们从后台数据了解到，水家坊的受众大都聚集在北上广等一线城市、沿海地区，以及云南大理，安徽黄山等充满浪漫气息的城市，因此产品以茶席、玩偶和服饰为主，特别注重原创性、独特性与年轻化。

从原创性和独特性来看，我们所有面料的图案纹样，通常在市面上不会找到第二家。在我这里，所有的物品和植物都可以染色，五金店的铁丝、木桶、塑料桶，都是我防染（在染色过程中借助工具防止局部上色，以制得白色花纹）的工具。

从年轻化来说，我们设计定位主要面向年轻人群体，我们的蜡染玩偶月销400-500只，很受年轻人喜欢。后来我们发现很多年轻人喜欢DIY，于是推出玩偶白胚，月销上万只，订单多得生产不完，还因为产能有限而婉拒了MUJI（无印良品）的合作。

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在淘宝，你们的运营思路主要有哪些？‍

我们的出发点是想让传统的手工艺回归到日常生活中来，希望我们的产品既有文化价值，又有经济价值。在淘宝运营中主要思路有以下几点：

第一，坚持初心，将手工织布、纯天然植物染色等工艺原汁原味保留下来，并融合到年轻化、个性化的设计中。

第二，注重淘宝店铺形象，货品图片由我们自己拍摄。通过详情页、赠品蓝染书签、明信片等，传递植物染文化和我们的情感，也把店铺评分拉高。我们的客户群体本身就是小众化的，但是我们想把小众化做得更精致，服务得更好。

第三，经常参与淘宝手艺人的活动，把店铺推向特色会场首页，这些场域的流量精准性非常高，即使当时没成交，下次也会成交。

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在其他平台如何布局？如何实现新客的种草与转化？

我们主要在做的平台有淘宝、小红书、抖音和视频号，小红书与抖音的主要通过内容种草，为淘宝店引流，目前淘宝平台的年成交额占线上总成交的95%以上。

不同平台发布的内容也有侧重，抖音和视频号主要以视频形式，发布手工艺人的日常。小红书则主要发布新品制作的过程，吸引大家的兴趣。

2月下旬，我在小红书发了一篇笔记，尝试把订书钉钉满整块布再做染色，想试试看结果如何，没想到引起几十万人的追更，但网友们就喜欢“看别人给自己挖坑”。

通过系列笔记，我们产生了内容和互动重点，不时有人留言问，在哪能买到我们的产品，流量自然引到了淘宝。今年2月份，店铺单月成交超过20万。

互动话题

传统非遗手工店铺，如何实现从“小作坊”到“品牌”的升级？

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[责任编辑：h001]

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