少数派对话丨该入的坑一个都不能少,创业者的反思

2023-08-12 15:55:39    来源:今日工程机械    

在创业发展的过程中,对于公司本身和创始人两个层面来说,现在回忆起来,哪些因素是决定命运的关键因素,或者说,如果重来一遍,有哪些决策和行为是可以重新选择或者改进的?


(相关资料图)

/// CONSTRUCTION MACHINERY

作者 | 闫晗

本文约1600字,阅读时长约4分钟

「隋少龙」(北京拓疆者智能科技有限公司创始人兼首席执行官) 2019年年底,是我们公司最难的时候,然后做了非常多的努力。

最开始是想从中国遥控美国的挖掘机,通过远程操控拉平中美劳动力价差。但是又有点担心其他的政治和劳工因素。然后我跟澳大利亚三大矿企之一FMG的CEO聊了一下,他说我们成本是高,但是现在解决问题的方法就是买更大的挖掘机。 所以那时国外的路径没有走通,然后我们就开始走国内,想看看有没有机会去做,我们也试图去接了一些活,后来发现确实不是我们搞技术的能干的,因为我们要了解自己的边界。当时公司账上的钱也花得差不多了,然后就开始被迫裁员,所以这是我们当时跌的第一个大坑。

后来我们选到矿山,看上去挖了装车,挺简单的,所以就做了一些远控,包括自动装车这些技术。到了现场客户用起来,然后说装车后,车走了之后,得把路抹平一下,要不然下一辆卡车空载进来,装满石头就开不出去了。

我一想完了,修路,2D屏幕看不见3D景深,哪知道这个路是不是平的,所以这个过程中也是踩了非常多的坑,所以我们放到客户那边去实验,不行被打脸,然后回过头来再想到底是什么原因。

现在回顾起来,如果重来一遍的话,可能会做的不太一样,比方说充分了解行业,可能就会聚焦在几个小的场景,一定要选一个点,做1米宽1万米深的事情。

第二,有一些可能也是改变不了的,该踩的坑终归会被踩一遍。我们是搞技术出身一帮工程师要去干这个事情,一边是技术,一边是开挖掘机的实际经验,天然会产生一个非常大的鸿沟。怎样能够把这两个结合在一起,不踩坑,是没有办法结合在一起的。

「杨涛」(北京亿美博科技有限公司总经理) 创新还是遇到各种各样的问题,以前做理论研究,尤其是发论文的,现在做到仿真就可以了,大量的约束条件,然后理想条件我们建立起来,真正到工业化的时候,想象起来很简单的东西,可能走下去就是个坑。

所以,创业者九死一生,甚至比九死一生可怕。创业者,每天可能都无数个这样的问题,如果说走不下去,解决不了这个问题的话,这个企业可能就死掉了。所以社会应该更关爱创新者。

一开始我们进入到工程机械行业,跟合作伙伴开始去做的时候,进展速度非常快,但做到一定程度时就遇到一个核心问题,比如说我们做的数字液压也一样,要跟控制系统计算机结合起来,程序没有,系统主机厂家不对我们开放,因为这是人家的核心,对吧?人家不让你进,我们不去写这个程序,设备就体现不出价值来,所以像这样的困难就需要改变。

原来的管理体系、管理方式,包括绩效考评等等,甚至包括立项,液压传动产品的立项,到底是液压立项还是控制立项,还是控制和液压联合立项,这些都是需要解决的问题。

所以我们在合作时,就遇到很严重的这样的问题,甚至有时一拖拖一年,最后你还是要去想办法把它解决, 我们要打破不光是我们自己的观念,还包括合作伙伴的观念,要去给他讲为什么要这么做。所以创新难,整个的生态环境体系都需要去改变。

比如说我们做了硅钢的集包带,轧到了30微米,这么好的效果,是不是变压器可以缩小成原本1/10的体积,但是把硅钢片拿到做变压器的厂家,却没有对应的模具、加工工艺和原材料。 创新如果说没有周边环境去配套的话,走得太快了,可能自身就死了。

「隋少龙」(北京拓疆者智能科技有限公司创始人兼首席执行官) 一些客户对于新的东西想要作秀,其实对于一个创业公司来说也是非常危险的,这样的客户尽量少去接,它会错误引导你的研发的方向。 所以后来我们公司内部就提出,现场师傅的经验比我们实际的想象更重要。耐用性比技术的新颖性更重要,帮助客户实际解决问题,比酷炫的概念展示更重要。

往期内容推荐

RECOMMEND

特别报道

▎ 渠道变革涌动,立洋柳工启示录

▎ “反担保”,红与黑

▎ 高标准农田建设与挖掘机下乡

▎ 跳出“市场占有率”这个有限游戏

调研

二季度代理商发展状况调研报告 丨 一季度发展报告

7月流通领域市场监测 丨 1月 丨 2月 丨 3月 丨 4月

5月 丨 6月

数据

1月 丨 2月 丨 3月 丨 4月 丨 5月 丨 6月

7月 丨 8月 丨 9月 丨10月 丨 11月 丨12月

基建

▎ 总投资5.19万亿元,全国7419个重大项目开工

卓众工程机械传媒机构
声明: 凡本公众号转载的所有的文章、图片、音频、视频 文件等资料的版权归版权所有人所有,本公众号釆用的非本站原创文章及图片等内容无法逐一和版权者联系,如果本公众号所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜登载供读者浏览,或不应无偿使用(涉及费用问题,需要删除“不宜上网供大家浏览,或不应无偿使用”)请及时用电子邮件或电话通知我们,以迅速釆取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
[责任编辑:h001]
关键词:

相关新闻

联系邮箱:99 25 83 5@qq.com

备案号:豫ICP备2020035338号-4 营业执照公示信息

产经时报 版权所有