中国AI玩具狂欢下的冷思考

2025年,中国AI玩具市场正处于爆发式增长的狂欢中。数据显示,上半年产品销量环比增长达6倍,年同比增速超200%,五六千户商家争相涌入赛道,《2025年AI玩具消费趋势白皮书》更将这一年定义为“AI玩具元年”,预计2030年全球市场规模将突破千亿量级。然而,狂欢背后,行业隐忧已逐渐浮现:四五百元价位的主流AI玩具,因交互复杂、语音聊天“AI味儿重”、断网与响应迟钝等问题,退货率被推测超30%;同质化严重、数据与用户画像缺失、知识产权保护薄弱等问题,也让不少企业陷入“跟风即困境”的局面。

在这场热潮中,有一位行业先驱始终保持着异乎寻常的冷静——她就是2003年中国第一款情绪数字化智能玩具“皮皮熊”的创造者扈蓝天。二十年前,她带着“为中国孩子做一款能哭能笑、会学习还能玩闹”的目标,打造出拥有完全自主知识产权的智能玩具,巅峰时每月销量超20万只,成为沃尔玛、山姆会员店的热销产品;二十年后,面对纷至沓来的合作邀约,她的思考与警示,恰好戳中了当前AI玩具行业的核心痛点,也为行业未来指明了方向。

从皮皮熊到AI玩具,一段跨越20年的创新历程

扈蓝天和皮皮熊曾被中国和世界顶尖媒体报道,其个人和产品IP形象拥有广泛的市场识别度。最近一家美国企业专程到深圳拜访扈蓝天,美国商人迈克尔先生正是从《China Daily》一篇封面故事上了解到中国早在2003年就有了一款AI智能玩具。扈蓝天表示,皮皮熊的成功不是偶然的,他们通过软件、硬件开发直到形成进入市场的成熟产品的磨合,大概经历了两年时间。产品一经问世就受到热烈欢迎,成为沃尔玛和山姆会员店的最热销产品。

皮皮熊公司独立开发的世界上第一款情绪数字化语音芯片及其拥有完全自主知识产权的产品在全国上市,立即成为玩具市场的新宠。皮皮熊不仅会背唐诗、能教英语,还具有体位感知和情绪化反应功能,成为儿童益智类玩具最畅销的产品之一。但扈蓝天认为现在的AI新技术将要重塑玩具行业,区别于传统玩具,AI玩具的核心是通过多模态交互、情感识别等技术,实现高度拟人化交互体验。目前除了儿童使用外,AI玩具的消费群体正拓展至各个年龄段。一家深圳科技公司的CEO介绍:“现在能做到识别70多种情绪,有一个内容体系、知识架构、培养逻辑在里面,把儿童的意图和他阅读的兴趣做结合以后,再配合情绪和声纹识别,可以非常精准地捕捉到孩子每一刻心理变化。”

AI大模型为玩具提供了一个认知、推理、理解、决策的能力,能够更好地理解用户沟通、对话、交流,能够理解当前用户的情绪。还能够生成一些符合当前场景的内容,服务或者可玩性更丰富了。尽管市场火热,但AI玩具创业面临诸多挑战。扈蓝天指出:“AI玩具背后的核心逻辑是数据和用户画像,如果你对以上两个条件不了解,跟做传统玩具没有两样,注定是失败。即便玩具异常火爆,也是一时的,会很快被市场其他品牌同类的相似的产品进行疯狂地围攻阻击。”

知识产权和市场营销是企业发展核心

知识产权保护问题是扈蓝天最为担忧的。她经历了皮皮熊最疯狂的时期,也见证了市场竞争的残酷。“我们的市场在保护知识产权方面还有很多需要提高的地方。很可能会从一个产品的先锋变为先驱。”成功就会被模仿,扈蓝天无奈地表示,当时市场上多数皮皮熊玩具都是仿冒产品,无原则无底限的仿冒复制是中国玩具行业的现实境况。无奈之下,她选择了通过不断推出新产品来摆脱仿冒之痛,并成功注册了新品牌“力力小屋”。大多数企业不重视品牌建设,这也成为当下中国AI玩具的软肋。

扈蓝天认为,中国现在绝对不缺研发制造出最好的AI智能玩具,但是想要培育一款具有一定知名度品牌标识的AI智能玩具还需要一段时间。目前国内市场上除了皮皮熊这个品牌属于智能玩具品牌,国内市场还没有一个知名的、成熟的AI玩具品牌重。扈蓝天认为新创立一个品牌打入市场,势必像唐僧取经一样,要经历九九八十一难。

皮皮熊在中国玩具行业曾经的影响力,以及扈蓝天作为企业的核心代表形象,为品牌赢得了市场认可。扈蓝天强调:“坚定不移的走中国玩具品牌民族发展之路,坚定不移的坚持自主创新。在外人看来,我们可能就是喊喊口号,这种想法是完全错误的?它是我们立足国内市场的旗帜和根本。”

回顾皮皮熊的成功,扈蓝天认为,一赢在技术开发,二赢在文化创意,三赢在市场营销,这三个要素我认为起决定性作用的是市场营销。他们在前期的市场营销方面做了很多工作,可能也源于皮皮熊创始人是做记者出身,她也一直是一位具有严谨市场逻辑的企业家。

技术开发当然很重要,但对于初创公司而言,技术开发成本会很高,技术开发的团队也比较难维系,势必会提高企业成本。文化创意在整个皮皮熊发展过程当中,也起到了非常重要的作用。扈蓝天分享了她对产品成功的理解:“我认为一个好的产品必须要有一软一硬两个方面,正像中国的易经一样,一阴一阳才是长久之道。我认为我们的硬条件是文化创意,软条件才是技术开发。文化创意是产品的灵魂,不可复制,但市场培育周期长;技术开发很容易被复制和仿冒,周期短、成本低,因此,真正具有竞争力的产品要两手都要抓,两手都要强才行。”

未来前景,机遇与挑战并存

面对未来,扈蓝天长期看好AI智能玩具发展,但呼吁冷静面对当前热潮,小玩具是个大市场,首先玩具要找对你的客户画像,这个很重要,它决定了你的技术研发方向以及你的玩具应用场景。中国目前的软件开发在全球可算是领先,但是仅有软件是不行的,还需要硬件的结合以及场景应用缺一不可。中国玩具产业正经历从“世界工厂”向“创新引擎”的转型。技术赋能、消费升级与政策引导正成为这一转变的核心驱动力。

新一代家长对玩具的需求已从“安全耐用”升级为“教育价值+情感陪伴”。中研普华调研显示,超八成家长认为玩具应具备“开发智力”“培养创造力”等功能。

面对市场竞争,玩具企业需要突破传统边界,与教育、科技、文旅等行业深度融合。例如玩具+教育:某企业与在线教育平台合作,推出“AI编程玩具+课程包”组合;玩具+文旅:某品牌与主题公园合作,将旗下IP角色植入游乐设施;玩具+科技:某企业与AR技术公司合作,推出“虚拟宠物玩具”。

渠道变革同样重要。线上渠道已成为玩具销售的核心战场,2024年上半年,天猫、京东等电商平台玩具销售额占比超六成,其中直播电商、社交电商等新兴渠道增长迅猛。中国AI玩具产业正处于从概念走向市场的关键阶段。扈蓝天和皮皮熊的故事告诉我们,成功需要长期坚持和技术积累,而不仅仅是追逐风口。随着技术不断成熟和消费需求升级,AI玩具有望成为中国玩具产业转型升级的重要突破口。但创业者需要保持清醒头脑,找准市场定位,加强技术创新和品牌建设,才能在激烈竞争中立于不败之地。中国玩具产业正站在从“规模扩张”到“价值创造”的关键转折点。未来五年,智能化、IP化、绿色化将成为行业发展的三大主线。只有紧跟趋势、持续创新,才能在变革中赢得先机。

曾经被重点报道的皮皮熊,如今面对AI玩具的新风口,扈蓝天的冷静与理性正是这个狂热市场最需要的声音。她的故事提醒我们:科技只能提供边界,创意才能决定高度。在AI玩具的竞赛中,真正的胜者不是最快冲入赛道的,而是那些能够将技术、创意和市场完美结合的人。中国AI玩具的未来,不在于复制他人的成功,而在于找到属于自己的“一阴一阳”发展之道。

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