品类开创者+销量第一，它配吗？

近年来，虽然人们对于方便面的讨论的从来没有停止过，但是事实上消费者日常生活从来都离不开“方便面”这样便捷的素食类来让生活更轻松一些。尤其是疫情当下，很多人重视囤货，方便速食食品又一次成为首选。而消费者对于方便面的喜爱，也随着产品的迭代和创新，不断攀升。

(资料图片)

在这种大环境之下， 杨掌柜的粉面菜蛋 犹如一匹行业黑马，凭借着过硬的品质和不断出圈的创新能力，在已经白热化的方便速食赛道，跑出了属于自己的蓝海。

今天大家跟随纳食的脚步走进 杨掌柜郑州地区代理商 夏志豪 ，看一看他与杨掌柜携手十年走过的风雨故事！

Character files

人物档案

夏志豪

Xia Zhihao

夏志豪： 80后，目前主要代理的品牌有杨掌柜、星巴克咖啡、雪花啤酒、小香厨等，目前是杨掌柜公司在郑州的总代理。经过多年的奋斗，其名下涉及的产业包含医疗、快消品和婚介等等。他从09年进入掌柜公司到如今，跟随着这样一个优秀的品牌从籍籍无名到如今的大火，“一路走来就像看着自己的孩子一样慢慢长大”，他相信未来与杨掌柜的合作仍然会是一路高歌，前景无限美好！

#1

杨掌柜的每一次帮助都会落到实处

夏志豪和杨掌柜合作的这十年，不仅见证了掌柜公司从起步到如今的单品销量突破新高，同时自己也紧跟公司的步伐刷新了的新高度。

他09年进入掌柜公司从业务员干起，第一次被分配到南阳市场就展露出过人的销售技巧，三个月之后破格被任命为河北市场总负责人。经过几年的市场积累之后，13年开始正式代理郑州市场，如今已经成为杨掌柜业绩优秀的经销商代表之一， 他说自己的发展离不开掌柜公司一路的帮扶和信任。

在夏志豪眼中，掌柜公司一直是让他放心的企业，这么多年的相处，最让他感动的是每一次当自己的人生遇到重大转折或者是遇到跨不过去的坎儿，掌柜公司总是能给他提供实质性的帮助，“这种帮助不是说一些漂亮话，而是实打实，让我打心眼儿里心存感激”。当年他离开奋斗了多年的河北市场选择回到郑州，面对新的市场他感到压力倍增，甚至一度想要退缩，这个时候依然是掌柜公司“出手”，给他吃了一颗“定心丸”。 他回忆说，当时为了让自己能够适应新市场，掌柜公司给他很多方面的帮助，这才成就了现在的自己：

1.压低出厂价。

考虑到郑州市场开拓渠道不易，为了保证经销商的收入，掌柜公司将成本价压低了3块，解除了他关于利润的后顾之忧。

2.公司核心团队稳定，对经销商态度真诚。

在夏志豪眼中，掌柜公司的高层不仅核心团队和政策都一直很稳定，而且对待经销商一直都是态度诚恳，很多市场都是刘海亮刘总亲自带队攻下来的，这种躬身入局的真诚，不仅给了他信心，同时也从这个过程中学到了很多销售方面的技巧。

不仅如此，他们对经销商的关心不仅体现在工作上，对个人生活也是关怀备至，夏志豪自己和爱人的相识，也是源于刘总的“撮合”。“说实话，对于公司无论从工作到生活，我都是心存感激的”，他真诚地和纳食分享说。

3.能给予经销商很多的帮扶和指导。

他说杨掌柜公司经常派专业人员给经销商提供一些市场操作方法，比如产品如何铺市进店，以及店铺内如何陈列，已经如何促进动销、如何更快的去库存等等。

4.给经销商足够的“安全感”。

夏志豪说杨掌柜对待经销商实行的是区域市场管理，意思是在经销商代理的区域内厂家不会随意增设其他经销商，假如区域以外的市场出现了“窜货”，总公司会给予严厉的处罚。目的就是为了能够给该区域内的经销商足够的安全感。不仅如此，对于该区域内的终端零售价格也会给予严格的规定，从而确保各级经销商的利润。

5.会真正考虑经销商的需求。

随着市场的瞬息万变，原本传统经销商的理念和经营模式正在受到挑战，杨掌柜公司深入分析市场发展趋势，不断给予经销商更多线上发展渠道的培训和引导，此举不仅扩展了他的视野，而且开阔了思路。

6.跟着杨掌柜有“钱途”。

夏志豪分享说，作为一个经销商最根本还是需要挣钱养家糊口实现在自己的价值，而与杨掌柜的这么多年，不仅积累了财富，而且实现了个人的价值。

7.公司完善的研发体系和创新能力。

夏志豪说作为快消品方面的经销商，很在意一个品牌后续的研发和创新能力，因为在浩如烟海的产品市场中，能不能靠大单品巩固住消费者，同时靠新品来吸引新的消费群体，“有大单品出现，一个品牌就成了，有新品出现，一个品牌才能长久焕发生命力”，他向纳食分享了自己的选品心得，并且说自己之所以坚定地选择杨掌柜，除了火爆的大单品如“粉面菜蛋”、“高人拉面”、“yes！宽粉”之外，公司每年都会推出新品，搅动速食面的一潭春水，让老品类也可以焕发生机和活力。

#2

粉面菜蛋双第一：他值得！

近日，国内知名机构艾媒咨询发布了杨掌柜是粉面菜蛋品类开创者和粉面菜蛋品类全国销量第一的市场地位声明，一次获得两项殊荣，从开创品类到全国销量第一，节节胜利的杨掌柜，成为行业“增量创新”的新范本。

当纳食将这个好消息分享给夏志豪的时候，并且询问他看到杨掌柜取得“双第一”，他作何感想，他言语中的自豪和喜悦迎面扑来：

“杨掌柜公司作为一家民营企业，在行业内经历了二十年的风风雨雨，经过掌柜公司和很多经销商，以及整个掌柜人的共同努力，受到“双第一”这份殊荣，我们掌柜人是当之无愧的。公司从研发、销售、售后等各个环节都付出了很多，没有随随便便成功的企业和个人。

当然，面对这份殊荣，机遇与风险并存，现在是一个信息迅速传播的时代，很多新的品牌和品类也会很快出现，我们要有危机意识，更加苦练内功，把我们的品牌和产品稳扎稳打，做到百年长青的基业。”