世界热门:中小药店如何走差异化建立核心商品线？

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随着药店行业内部的激烈化竞争，我们来看看竞争的本质是什么？药店的核心在于商品（药品为多）。我们再来看商品的特质。“商品”包括两个方面的内容：商品结构和商品价格。既然商品结构高度一致，竞争的战场就必然是以价格为主了。因此，只要零售企业还存在，商品的同质化还存在，价格战就永远不会消失。

但随着价格战的进行，大家发现，这样下去也不是办法，大家都赚不到钱，于是价格战比拼的是成本，谁的成本更低，谁就拥有更大的操作空间。作为大的连锁药店来说，这方面比中小药店有着显而易见的优势，无论是大的连锁药店绕开中间环节直接源头采购，还是挟体量优势获取更低的采购价格，大的连锁药店都能碾压中小药店。而这就是为什么说建立自己的核心商品线，是中小药店应对竞争的唯一出路。

从商品的角度看，零售企业的竞争战略有两个：低价战略和差异化战略，一个是主攻商品价格，一个是主攻商品结构。差异化就成为即价格战之后，药房们竞争的一个新领域。

因此，在面对大的连锁药店的竞争时，中小药店只剩下差异化战略一条路可走。虽然这条路也不好走，但至少算是一条活路，加上国内现在有几千家生产企业，内卷很严重，也算是给了中小药店开展差异化的一丝希望。所以说，差异化是中小药店应对竞争的唯一出路，所以说建立自己的核心商品线是中小药店应对竞争的唯一出路。

中小药店如何建立核心商品线？

中小药店应在保持药房丰富的商品种类的前提下。建立自己的核心商品线。既然是作为一种竞争战略，药房核心商品线一定要是自主可控的，或者至少是大连锁等主要竞争对手没有的商品，否则差异化就无从谈起，并且核心商品需要有一定的利润空间来保证企业的经营效益。

合理药房的品类是药房需要根据很多数据（如大中小类、不同单品药品的销售额、毛利贡献、客流量、客单价、销售数量及同比、环比等）定期分析决定的，从而发现和掌握品类、单品的销售趋势和变化规律。

邻医快药O2O中台系统首先可以将药房多平台的订单集中在一起，可以帮助药房依据品种数占比、销售额占比等，与标准样板数据进行参考对比，来规划自己药房的药品线。借助邻医快药O2O中台，可以助力连锁药房做好药品数据分析，选好品类，顺利在O2O平台站稳脚跟。

未来的市场格局，中小药店会面临越来越大的生存压力，大连锁继续扩大市场占有率、挤压中小药店的生存空间，是完全没有悬念的。中小药店未来只有深耕发展，寻求适合药房的发展之路，才能有一席之地。