新消息丨网售处方药放开！或释放万亿级潜力市场

中康CMH数据显示，2021年标外市场整体年销售规模达到1.06万亿元。面对巨大的潜力市场，网售处方药新政放开，或将释放极大的消费需求及市场增量。

【资料图】

文|权公子

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合规地卖处方药

而且还能卖得好

昨日（12月1日），《药品网络销售监督管理办法》（以下简称“新政”）正式实施，意味着从禁售处方药到限制条件下的放开，网售处方药终于“开闸”！

新政落地给行业带来最大的好处是，处方药网售具备了合法性。在此确定性下，无论是投资行为、经营行为或整个药品网售业态都会得到增强。依托于较强的医院网络布局，特别是政策加速推进“互联网+医疗健康”落地，标外市场兴起，处方药市场还将持续扩容。

总体上，新政落地给行业带来几大利好：渗透率提升、用药可及性加强、线上药事服务满足、线上线下融合机遇、释放更多社会价值。

第一，医药电商渗透率持续拉升，增长潜力大。 根据中国医药商业协会数据，2020年医药电商直报企业销售总额达1778亿元（含第三方交易服务平台交易额），占同期全国医药市场总规模的7.4%。而在2015年，中国医药电商占比仅为2.87%。此外，对比美国30%多的医药电商份额，中国还有很大上升空间。

2015-2020年中国医药电商渗透率情况

数据来源：商务部、中国医药商业协会、中康产业研究中心

第二，网售处方药将进一步解决患者对用药可及性的需求。这一点，可从药品网购的频次、用户占比、价格维度来看。

1，从药品网购需求来看，药品网购在主力购买人群中接受度和参与度很高，规范与放开药品网售是消费大趋势。京东健康数据显示，2022年1-8月，医药品类每月的消费用户数保持正增长。从2017年到2021年，京东平台消费用户平均购药频次不断上升，从2017年的1.7次上涨至2021年的2.5次，包括人口老龄化、及慢病患者的人群不断增多等趋势，未来的慢病用药市场广阔。

2，下沉市场对购药需求大于高线城市。某医药电商数据显示，8月各线级城市医药消费人数占比显示， 三线及三线以下城市医药品类用户占比超过55%。

3，以某医药电商平台的数据为参考，四款常用药（东阿阿胶阿胶250g、片仔癀3g*1粒/盒、同仁堂天然安宫牛黄丸3g*1丸/盒、999三九感冒灵颗粒10g*9袋）2022年1-8月到手价的价格波动不大，说明网上售卖价格药价平稳可控。

第三，医药电商快速发展势头下，极大满足了院外药事服务的需求。 一份来自四川大学华西医院的调研表明，受疫情影响，患者对基于互联网的药学服务需求强烈，远超过线下院内的药学服务；其中91.6%的患者希望接受用药软件的提醒，而在患者希望药师提供的药学服务方式中，互联网在线咨询高达53.4%，远高于取药时窗口药师提供的25.9%。

数据来源：中国药业

处方药用药禁忌多，用户除了在获取处方时得到用药指导之外，后续也可能产生用药误区，还需要跟踪用药效果。此外，用户对疾病相关知识、健康生活建议等也有较高关注度，这些需求也可由院外药事服务来满足。

第四，处方药将成为线上线下融合的关键要素，这是未来行业发展新机遇。 第五，新政落地，利于医药电商发挥其用户价值及社会价值。 主要是医药电商解决了传统医药通路的痛点，让工业端、渠道终端尤其患者端效率最大化。工业端，医药电商助力削减中间环节，降低拓展难度，并高效完成品牌宣传推广；患者端，医药电商提升了药品的可及性，让消费者购药更为便捷。

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线上品种将越来越多

禁售清单越来越长？

当然，业界还有一个关注焦点：新政出台是给医药零售行业带来新增？或是原有市场的蛋糕重新分配？

实际上，医药电商过去一直未能实现全品类覆盖，政策的不确定性是原因之一。OTC产品的合规性已经非常清晰，如今，随着网售处方药市场的加速放开，药品网售将进入全品类时代，以处方药为主的品类迎来高速增长。

北京德开医药科技有限公司投融资兼市场部负责人刘函瑜认为， 未来，线上品种将越来越多，同时禁售清单也将越来越长。 特别是以前医院内的大品种，受带量采购、线上购药等影响，大药企逐步转战院外零售市场，线上渠道是药企快速抢占市场的重要选择，因此，药品网售的成交额还将大幅攀升。同时，随着行业新入者增多，新政也将进一步细化规范，药品网售的禁售清单将“扩充”，未来行业竞争趋于白热化。

实际上， 今年年初，网售处方药逐步解禁，处方药电商渠道已经呈现高速增长。 中康CMH数据显示，从线上线下的处方药市场表现来看，2021年4月份网售处方药进一步解禁，进一步推动了处方药线上线下的逐步提升。YTD2205线下零售药店处方药占比提升至46%，但增速从2021年的12%放缓至4%。相较之下，线上B2C渠道的处方药YTD2205呈现了51%的高速增长，处方药市场规模占比达26%，相比2021年提升4%。

数据源：中康CMH；*“其他”包含保健品，健康食品

从 品类 来看，处方药同比增长明显，市场潜力巨大。京东健康数据显示，2021年处方药同比增长TOP10品类中，肿瘤用药、肝胆用药、消化系统用药等品类实现 100%以上增长。 同时，阿里健康11月28日最新发布的中期业绩公告显示，报告期内，自营处方药业务收入增长了 46.2% 。

对比高线市场， 下沉市场对慢性病用药需求量大 。根据医药电商用户需求调研，比如，包括抗凝血药品利伐沙班、氯吡格雷等，属于预防血栓性疾病的常备药品需求较大，大部分患者需终身服用此类慢病用药品。但是，目前线上购药患者90%左右来自三线及以下城市，这类居民可能无法便捷的在所在地区医院或药店购买到此类药品，因此，医药电商持续渗透有利于提升下沉市场药品可及性。

而 新特药在下沉市场的需求量激增 ，但总体渗透仍较低，凸显医药电商下沉的必要性。从消费者洞察来看，通过线上渠道购买肿瘤药的用户中，有接近一半来自于三线及以下城市。以肿瘤药为典型的新特药产品，在基层医疗中很多药品没有稳定供应，但基层对新特药的需求实际不亚于一、二线城市。此时，线上渠道的医药健康一站式服务全国可及，受地域因素限制低，促使其在医疗资源落后，或者线下复诊购药不方便的地区产生了很大的民生价值。

可以说，用户越下沉，购药越线上的趋势突显。新政加持下，医药电商作为下沉市场主流购药方式之一，将持续发挥药品种类丰富性、线上诊疗开药一体化便捷性、下沉地区药品可及性等优势。

当然，随着网售处方药全面放开，未来对医药行业的整个经营结构、运营模式、营销模式的影响都是巨大的。这种结构性的影响，将带来医药行业的深层次变革。

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笔者手记：放开的，不只是处方药网售

总之，互联网的蓬勃发展，推动消费者通过网络购买常用药、慢病药的行为愈为普遍，网络售药已成为快速发展的新业态。

随着《药品网络销售监督管理办法》政策的落地，意味着药品网售从初创式的行业迈向成熟。特别是网售处方药市场的发展迅速，与其相匹配的标准化、成熟的行业规范逐步形成。

互联网医药公司也普遍意识到，药品网售在1.0时代，拼的是高速发展和交易效率。2.0时代则是在新政的引导下，药品网售行业更注重发展的质量，以及对用户运营的深度服务。

与其说药品网售，不如说药品“经营”， 医药零售的下半场不只是商品交易，更多是用户经营、价值服务。药品网售只是提供一个新的服务机会，卖药不能过分追求行业利润及发展增速，毕竟没有商业模式是建立在希望用户每天吃药，未来线上线下一体化的发展都要围绕着更好地满足患者价值的实现。

对整个药品零售企业来说， “放开”的不只是处方药网售，还是标外市场的增量， 包括过期专利药在内的众多处方药品种，纷纷转战院外渠道，从而推动药店处方药品类规模和增速提升。中康CMH数据显示，2021年标外市场整体年销售规模达到1.06万亿元（含非药健康品），同比增长9.6%，未来5年将保持10%左右的平均增速，远大于5%的行业增长水平。

显然，这是全新的战场，从禁售处方药到限制条件下的放开，医院、零售药店、电商平台、工业等相关主体正在推动“医＋药＋险”生态格局的形成。

中康CMH数据显示，预测2022年二级以上公立医院、基层医疗（城市+农村）的药品销售额占比进一步萎缩至57%，标外市场实体药店、电商B2C、院内自费药房在2020年收获疫情红利的基础上持续发力。