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世界杯开幕，各国球迷的热情非常高涨。卡塔尔世界杯是疫情之后的首届世界杯，也是首次在中东地区举办的世界杯，并且选择在冬季开赛，创造了世界足坛的先河。
这届世界杯比赛周期长达28天，接续双十一和圣诞节，是营销转化的旺季。 而且梅西、C罗、莫德里奇、本泽马、苏亚雷斯等 多位足球巨星将在这一届集体谢幕，其商业价值毋庸置疑，同时也是所有企业和品牌不可错失的营销热点。
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各品牌也纷纷抓住世界杯这个 “超级流量池” ，迫切地希望 借助赛事大量营销，攻占消费者心智，达到“四两拨千斤”的效果， 其中，美团就是一个极其成功的案例。
自2002年韩日世界杯之后，世界杯32支球队的球衣，绝大部分球队都是由耐克、阿迪、彪马三大品牌提供的，今年也不例外，耐克赞助了13支球队，阿迪和彪马分别赞助了7支和6支。
一般品牌赞助的都是头部的球员和球队，有的为了收割流量和增加品牌的曝光，甚至不惜一掷千金。但是 今年美团外卖却上演了一次反向营销，将目光投向了本次世界杯排名末位的球队加纳队， 成为了世界杯最大的赢家。它是怎么做的呢？
提前布局，联合杨幂发布洗脑广告
图片来源：美团外卖官方微博
在仅仅45秒的时间里，美团外卖就密集展示了三个篇章：“点球篇”、“送乌龙篇”、“换人篇”。
点球篇：“点球就点球，有什么好怕的，我们这里可以点足球、气球、毛线球、麻球、虾球、溜溜球……全都给我送过去！”
送乌龙篇：“不就是送了个乌龙吗，你们只能送乌龙吗？奶茶啤酒不能送吗？火锅、烧烤、手机、猫粮不能送吗？”
换人篇：“杨教练，这场比赛您频繁换人是做何考量？”“因为我人多啊，我们有瓜子仁、核桃仁、清炒大虾仁、不求人、玩具人、扫地机器人……”
很多人在看完之后，再听到点球、乌龙、换人，就能马上想到美团外卖广告中那句 “看不看球赛，来点美团外卖”。
当天，杨幂的营销洗脑广告“看不看球赛，来点美团外卖” 话题阅读量超2.5亿， 登上了 抖音娱乐榜第二， 美团也凭借此广告成功出圈。
赞助冷门队伍，实现反向营销
图片来源：美团外卖官方微博
美团在抖音、微博上发布了一系 列加纳队穿着美团外卖球服训练的视频，包含进球、球员跑错边的趣味cut。
视频中球员的队服上也藏有乾坤，背面是“美团外卖 进球也快”，正面五花八门：“美团外卖 送烧烤也快”、“美团外卖 送猫粮也快”……搞笑值拉满了。
好玩吸睛的“撞衫外卖小哥”物料，带动微博抖音热搜话题#加纳球衣撞衫外卖小哥#持续发酵， 跨平台聚拢吃瓜群众，话题广场一度演变为大家的快乐源泉。
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#加纳球衣撞衫美团小哥#直接把营销推向了高潮，加纳队训练服的各个视频直接升到了 热榜前六，话题播放量3000多万，各平台转发也是10万+， 由此可见， 娱乐是传播最好的催化剂。
而美团外卖不仅利用极具辨识度的黄色球服， 展现了加纳队快乐足球的一面 ；同时，还借助这支快乐球队的形象， 强化美团外卖自身正能量的陪伴形象，传递了美团外卖万物到家最快30分钟送达的心智。
与伊利对战，再次强化品牌形象
在世界杯进行的如火如荼时，美团外卖在世界杯赛场外也掀起了一波与伊利或联合、或对战的热潮。
图片来源：美团外卖官方微博
在美团外卖赞助的加纳队首场对战葡萄牙队的比赛前，#杠上了# 的标签突然登上了微博热搜。原来是加纳队和葡萄牙队背后的两大品牌——美团外卖和伊利杠上了，双方以各自的官方微博作为阵地，为各自球队助威。
两大品牌的对战，网友成了最大的赢家。因为伊利说：“携手葡萄牙国家队，无论输赢，都请喝奶”，而美团外卖则说：“美团外卖，送奶也快！”
美团外卖通过和伊利品牌对战，再一次强化了“美团外卖，送啥都快”的品牌形象。
这次世界杯，美团外卖用极少的预算，四两拨千斤赚足了眼球，既是一件有趣有看点的借势营销案例，也是一次有价值有思考的品牌赞助。
当消费级大品牌都在忙着签球员、找代言、打广告、成为赞助商的时候， 新品牌可以从哪些方向进行世界杯借势营销呢？
一、产品与世界杯元素结合
对于现阶段寻求世界杯借势营销机会的企业来说，见效最快的方法就是 将自身产品与世界杯相关元素结合，围绕主题营销产品。
品牌一方面可以在产品外包装上推出世界杯限时限定礼盒、包装“皮肤”等，另一方面也可以设计带有世界杯元素的附赠礼品，迎合世界杯的氛围。
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例如作为世界杯全球官方赞助商，百威推出世界罐和世界瓶包装，瓶身以八个球队颜色为主题，并采用撞色设计，简洁明了，清晰直观，加强了世界杯元素属性。
二、广告内容创意趣味化
蹭热点是众多品牌营销策略动作中的重要一环。
世界杯期间，品牌可以通过海报营销及时捕捉世界杯的热点，一方面符合世界杯相关人物的人设、运动等特点借势营销，一方面宣扬品牌特性，提高品牌声量。
例如，世界杯开幕前，LV发布一则商业广告。两位足坛巨星C罗和梅西相对而坐，在品牌经典旅行箱上下国际象棋。 借助球星的力量，LV也加深着大众对于品牌形象的认知。
图片来源：路易威登官方微博
作为2022世界杯的官方赞助商，蒙牛借势海报尽显大气与格局。一句 “进球就好，反正都牛” ，提前把各大球队给夸了一遍，不偏不倚中立者的姿态轻松拿捏。
而泸州老窖则 发出一组借势海报，给观众提供了32个开黑盖庆祝的理由。 以日常的幸福小事，唤醒大家对足球的热爱和对快乐的追求，勾起观众开黑盖的兴致在蹭热点的同时巧妙地与自身产品联系起来。
三、借力世界杯主题促销活动
作为万众瞩目的知名体育事件，卡尔塔世界杯话题热度持续走高， 绿茵球场外,各大品牌加紧布局，一场围绕世界杯的品牌促销战役已然打响。
例如极米、坚果等投影仪品牌开展 “狂欢世界杯”、“大屏看球季” 等活动，推出了现金折扣、购物抽奖配件折扣等优惠。
床垫企业慕思旗舰店推出 “比利时赢球，慕思免单” 的活动，中奖率随着比利时国家队名次的提升而提升，若比利时夺冠，则全部购买比利时纪念款套餐的用户可获免单。
图片来源：海信官方微博
海信官方旗舰店就推出 猜球赢折扣活动 ，让消费者可在现有商品的折扣基础上再享9折优惠，TCL集团官方旗舰店的折扣方式更为直接，巴西队每进一球，旗舰店中电视产品每单立减100元。
图片来源：大佬说品牌公众号
借势营销指的是企业通过一个热点事件或话题，以顺势、造势、借势等方式，提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
看完这篇文章的你，想到了哪些借势营销的好方法呢？赶紧抓住世界杯最后的红利，快快行动起来吧！ 喜欢就关注我们吧！一起探索更多品牌故事！
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本期大佬说品牌就结束啦！
在品牌的路上大佬说品牌一直都在！
我们下次再见啦！
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