前脚刚签下梅西担任全球品牌大使，乘着世界杯鏖战的热度赚足了眼球；后脚又一个“千亿级”的彩头又落在了极兔身上——

今天一早，国家邮政局发布消息，据国家邮政局快递大数据平台实时监测数据显示： 12月1日上午8时10分，一箱从福建省漳州市平和县发往厦门市的蜜柚，成为2022年第1000亿件快件 。 该快件正是由极兔揽收和承运 ，目前正快马加鞭运往福建厦门同安的收件人途中。

(资料图片仅供参考)

喜提“年度锦鲤”，亲身见证和参与千亿件快递诞生的极兔，可喜可贺，也足够幸运。

站在这样一个有意义的节点，回望极兔走过的路，老鬼的朋友安德华颇为感慨，直言这只疯狂的兔子好像自带“锦鲤”体质：从起网国内时饱受质疑，到站稳脚跟后大手笔融资；从并购百世国内快递跻身第一阵营，到加速拓展国际织密全球网络，极兔所走的每一步，都恰好踩在正确的节拍上，硬是把大多数人都觉得不可能做成的事给做成了。

你有多努力，就有多幸运。今天，我们就来聊一聊年度第1000亿件快递背后的故事以及自带“锦鲤体质”的极兔。

1、蜜柚“进城”，快递助农

2022年第1000亿件快递的背后，是一颗柚子的“进城”之旅。

年度第1000亿件快递的“诞生地”—— 平和 ，是福建省漳州市下辖的一个县，地处东南亚热带，是典型的丘陵地貌，终年温暖湿润，四季如春，非常适合蜜柚的成长。

公开资料显示，平和县面积只有两千多平方公里，蜜柚种植面积却高达70万亩，是我国最大的柚类产地，年产量高达百万吨。家家户户种蜜柚的景象在当地一点都不夸张，因此也被称为“世界柚乡，中国柚都”。

一直以来，平和蜜柚都是通过水果商采购和经销等传统方式一层一层运往国内各地的批发市场、商超、水果摊等进行售卖。最近几年不一样了， 随着电商的成熟，网购的普及，尤其是快递网络的不断深入，越来越多的果农有机会“直链”消费者，通过“电商+快递”的方式实现了产销一体式的跨越和升级 。

在这个过程中， 甚至有很多“非专业”的果农也能享受到该模式带来的红利 。 比如今年第1000亿件的发件人蔡泽鑫 ，其本职工作是一位人民教师，并非纯粹的果农，自己也没有开网店，但他的父母一直在家种植蜜柚。蔡老师在接受记者采访时表示，他之前在厦门读书，认识了一些朋友，大家都觉得平和的柚子好吃，就会给他们送一点。时间久了就积累了一些客户，每到柚子丰收季节，大家都会到通过他来直接购买。蔡老师的父母年纪偏大，不会使用在线支付与电商快递，所以由他来负责快递发货。

▲蔡泽鑫，2022年第1000亿件快递的发件人

蔡老师的销售方式，借用时下最流行的表述——这是典型的通过“私域流量”来变现的生意。 不用在电商平台注册开店，也不需要设立实体门店，只要快递能够通达，就够了，就能形成一个销售闭环。就像他在接受记者采访时所言： 快递进村打通了我们农村好产品的销售渠道，其实我们平和蜜柚跟消费者之间就差一个快递的距离。

蔡泽鑫的“私域生意”仅仅是一个缩影。通过这个缩影，我们看到， 不断延伸的快递网络，给乡村打开了发展新空间 ，越来越多的山货、乡货进入城市，在满足消费者差异化、个性化消费需求的同时，也为农民拓展了增收渠道。以2021年为例，全年农村地区收投快递包裹总量370亿件，带动农产品出村进城和工业品下乡进村超1.85万亿元。

与此同时， 更加通畅的农村快递和物流，也推动着一大批有地域特色的主导产业持续壮大 ，带动一大批有影响力的本地品牌不断形成，为农业农村现代化注入了新的动力和活力。今年年初，国家邮政局曾公布2021年100个快递服务现代农业金牌项目，项目数量大幅增加，较2020年提升66.7%，快递服务现代农业规模持续扩大。

所谓 “金牌项目” ，是指通过快递网络和服务带动，年业务量超过1000万件的地方特色农产品。比如今年第1000亿件快递“砸中”的平和蜜柚（漳州蜜柚），就是2021年100个快递服务现代农业金牌项目中的一个。除了蜜柚，“漳州地瓜”和“漳州花木”也入选该金牌榜。

国家邮政局邮政业安全中心数据管理处副处长许良锋表示，伴随着直播电商等新型电商快速发展，快递业务量来源结构进一步优化，更多品类货物，特别是越来越多的农特产品，通过快递这张大网连接全国大市场。

比如今天揽收第1000亿件快递的极兔福建漳州平和网点 （以下简称“平和极兔”） ， 仅在蜜柚这一个农特产品上，就与当地近400家农户合作，高峰期日收寄量最高可以达到三万件，整个蜜柚丰收期约能发出100多万件快递 。

蜜柚“进城”，快递助农。在老鬼看来，这种能够让绝大多数农民分享到的“时代红利”，无疑是一种巨大的进步，也是国家力挺力推“快递进村”的真正意义和价值所在。

2、极兔加速跑进农村深处

据揽收该件的快递小哥蒋春龙介绍，他所在的 平和极兔，成立于2020年3月，是极兔在国内正式起网时的第一批网点 。蒋春龙本人也是在起网初期就加入了极兔，如今也已是平和极兔的“老人”，聊起业务来头头是道：“像我一般每天能揽收两三千件快件，最高的时候大约有五千件，我们漳州平和网点的收寄量最高有两三万件。”

透过蒋春龙的话，不难看出，虽然成立时间虽然不算太长，但平和极兔的成长和发展速度属实惊人。这也是极兔在福建，乃至全国极速独奔的一个缩影和写照。

据老鬼了解， 极兔在福建目前共设有295个网点，其中“农特网点”为29个，签约服务的农特客户632家，日均农特单量近3万单，占福建总单量近3% 。

投射到全国，从2020 年开始，极兔就开始开拓特产专线，将农村物美价廉的农副产品运送到城市。最新数据显示， 极兔特产专线目前已覆盖全国147个区县，运送农特产品137类 ，包括陕西延安苹果、江西赣南脐橙、福建平和蜜柚等。

博得“千亿件彩头”的极兔，正加速跑进农村深处 。老鬼的朋友安德华长期关注和追踪极兔动态，聊到极兔在下沉市场的进村策略时，安德华总结出了“三步走”式的打法：

第一步：进村“刷墙”，跟老乡做朋友，打成一片。

不知老铁们是否还记得，2020年10月份，刚在国内起网半年有余的极兔，做了一件惊掉很多人下巴的动作—— 进村，刷墙 。

如上图所示，当时这组在圈内吸睛无数的“墙体广告”，来自山西。据极兔的朋友当时聊，他们一共投放6000多幅墙体广告，覆盖山西省11个市、97个区县，其中乡镇投放占比数量高达1070个。

与极兔在机场广告牌、电梯间的推广画风不同，把广告打到田间地头的广告语也十分“接地气”： 兔哥送“货”出道，这可是全村的希望啊！极兔送粮速度快，钞票都进你口袋…

需要指出的是，极兔这组诚意满满的墙体广告，刷出的可不仅仅是存在感，更多的广告语非常有针对性的紧扣当地特色，包括农特产品，因地制宜刷出了当地老乡们的亲切感和需求点。

第二步：变成“村里人”，融入农村产业生态。

通过农村刷墙广告，走进农村跟老乡们打成一片，是极兔下乡的第一步。接下来的一步才是核心—— 把自己变成“村里人”，融入农村产业生态 。一方面借国家政策的东风，拓展网络的深度、广度和密度；另一方面瞄准下沉市场，加快推进农村市场的布局。

极兔为何在起网阶段就重押农村。因为农村快递市场这块蛋糕实在太大太诱人了，而极兔手里正好拿着吃蛋糕的刀叉。

众所周知，农村不只是一个买方市场，更是一个潜在的卖方市场；城市的消费品能够买进来，农村的好产品理论上也可以卖出去。之前，农村及偏远地区的快递市场之所以迟迟打不开局面，一个很重要的原因是收派失衡，即收件少、派件多。派件付出的成本远高于收件带来的收益，网点赚不到钱，自然难以为继。

在这个“供需矛盾”面前，极兔有个天然的优势——拼多多 。极兔与拼多多的渊源无须再多言。拼多多庞大的单量，尤其在“农村战略”方面的持续重投入和强扶持，可以让极兔在下沉市场拥有更多的主动权和更大的增量空间。

事实证明，极兔这一步走对了，不但把自己成功变成“村里人”，融入了农村产业生态，服务也赢得了认可，路越走越宽，越走越顺。今天花落福建平阳极兔的“千亿件彩头”，就是最好的诠释。发件人蔡泽鑫坦言： 正好极兔的网点就在我家边上，从我个人体验来说，极兔的服务好，时效也有保障，所以我选择跟他们合作。

第三步：化身“摆渡人”，把中国农货带到更大的市场。

跑进农村深入，绝非极兔“进村”的终点。因为接下来的第三步，更具市场潜力和想象空间。简单讲，就是 依托极兔在全球的网络布局和本地化优势，化身“摆渡人”，将中国特美价廉的农特产品运送至海外，触达更大的世界，连接更广阔的市场 。

极兔有这个意愿，也有这个能力。

通路建设已俱规模 ：截至2022年6月30日，极兔自营网络覆盖全球13个国家，直接服务人口数量超过25亿；自建海外仓覆盖9国；海外公司覆盖19国。

依托自建网络、自营海外仓以及自持外海公司这些稳定可控的节点资源，极兔的跨境业务得以在全球范围内迅速开展和扩张。

产品体系亦有铺垫 ：针对跨境电商这个飞速增长的业态，密集推出一系列电商件产品。除了亚马逊专属的全球专线小包，包括英国、德国经济小包以及“美西快船”新航线、哥伦比亚专线、巴西小包专线等热门产品密集推出。

与此同时，香港-新德里、广州-洛杉矶、南京-洛杉矶、深圳-巴黎、深圳-列日、武汉-马德里、深圳-纽约等航线陆续开通，且全部实现常态化运营。

从揽收、中转、干线、清关、仓储到末端派送全链路、全流程自建自有，服务稳定可靠，同时又兼具一定的“价格优势” …正是有了这些“基建支撑”和“业务积累”，我们有理由相信，在国家力推快递“进村”“出海”的政策东风以及全球迎来“电商时代”的大浪潮下，已经占得先机的极兔，会带来更多改变和惊喜。

期待这一天，能够早些到来。