导读：在功效护肤市场，专业扎实的科研技术最能打动消费者。
作者 | 《未来迹》向婷婷
(资料图片)
这届以“功效”至上的中国消费者，正在吸引全球各地的功效护肤品牌来国内市场掘金。
今年（2022年）8月15日，来自美国的Jan Marini Skin Research（以下简称“JMSR”，中文名称“简曼妮”）正式进入中国，首选天猫国际平台开设海外旗舰店。
令人惊讶的是，仅用三个月时间，Jan Marini产品的复购率就达到15%，明星单品“视黄醇九肽面部精华”月销量超过200件。 这个对于中国消费者还略显陌生的“冷门猛药”品牌，却得到了使用者和成分党的狂热追捧，部分评价甚至夸张到让人好奇。
“白得我妈都害怕”的琉光精华，“挫骨扬灰式”缩毛孔的六酸精华，“快速解决泛红”的镇红精华，“囊肿痘痘终结者”班赛乳液，“好用到大哭”的A醇眼霜……从消费者列举的一系列推荐品中，JMSR几乎可以覆盖当下中国年轻消费者最关注的那些护肤痛点。
这到底是个怎样的品牌？
为了一探究竟，《未来迹Future Beauty》找到JMSR中国运营商——广州栢藤贸易有限公司中国区市场营销兼时尚事业部总监Yanny Li聊了聊。
源自1994年
注重“技术创新”“效果实证”的配方师品牌
据了解，JMSR创立于1994年，总部位于美国加利福尼亚州圣何塞。
JMSR位于美国加利福尼亚州圣何塞的公司总部
在28年的发展中，这个品牌已销售至除了美国总部之外的英国、澳大利亚、印度、阿联酋、日本、欧洲、东南亚、拉丁美洲等近60多个国家和地方。可见进入中国之前，JMSR其实已经在全球护肤市场声名鹊起。
品牌能达到这样的影响力，还得从创始人Jan Marini开始说起。
品牌创始人Jan Marini
据了解，Jan Marini在创立JMSR之前就是一位具有近20年经验的配方师，她是早期的乙醇酸（一种果酸）开拓者之一，在乙醇酸并未出现在任何护肤商品中之前，Jan Marini就开发出 “M.D.配方/M.D.Forte” ，并于1994年将这个配方出售给了跨国制药公司艾尔建（Allergan）。
在正式成立品牌前接近20年时间中，她还在专业院线、协会以及消费者领域表现活跃，在皇家学会、美国抗衰老医学学会、加州大学旧金山分校整形外科校友会议和皮肤科护士协会等平台，不断为医生、医疗专业人员、皮肤护理专业人员以及消费者做护肤品科普和讲座。
“当你拿起护肤品并查看成分列表时，通常会感到复杂和混乱。要怎么才能知道产品是否真的有效？”这个问题，她花了20多年来研究。
最终，在不断的研究、共创和探索中，她得到了答案—— 用“实打实的创新专利技术”和“可验证、可衡量的功效结果”来让产品效果“可视化”。
这也意味着， 早在28年前，JanMarini就确立下将产品专利和功效实证摆在第一位的品牌理念，1994年，由Jan Marini创立的品牌JMSR正式上市。
自JMSR成立起，创始人Jan Marini利用此前在配方师期间建立起来的医生和科学家网络进行科研共创，针对当时北美市场消费者的皮肤痛点问题开发解决方案，实现了多项“技术第一”。
目前为止，JMSR累计已获15项研发专利。比如专利成分 Thymosin Beta-4、三重专利生长因子的守护精华、DMAE的维C系列以及Hyla3D™专利的3D系列等，这15项专利已发表至全球最大的科学引文索引平台SCI。
不仅如此，JMSR还持续在护肤科学领域发表白皮书、医疗数据和同行评审的已发表研究，并让这些成果得到了专业医生和研究人员的肯定。创始人Jan Marini曾表示：“如果我们有什么可吹嘘的话，那就是我们的这些技术的确产生了显著的、可衡量的效果，并且得到了医生的认可。”
在2019年，JMSR被北美权威时尚杂志、美容领域平台《NEW BEAUTY》评为“美学领域20大创新者之一”。此外JMSR“ Management System护肤套装”，亦连续12年获得《NEW BEAUTY》“最佳护肤套装奖”。
28年美容院线渠道塑造专业形象
中国开拓从天猫国际始发
JMSR对产品功效的追求也一定程度上影响了品牌的销售渠道。
据了解，在美国市场，JMSR几乎不在任何百货渠道进行销售，线下产品只能通过专业美容院线购买，包括医院皮肤科、整形外科、医疗水疗中心和专业美容院，JMSR的产品被成千上万的专业渠道推荐。
“从功效出发的精选成分+真实严谨的受试者反馈”，每款产品再经由皮肤科医生进行大量临床测试与研究，真正有效的产品由此而来。
但来到复杂多级的中国市场，要复制“美国打法”在美容院线等专业渠道从0到1开拓市场，显然难以实现。
一方面，对于一个在中国市场尚属小众的品牌来说，打入半封闭式的专业渠道非常困难，需要组建团队并缓慢开拓，而这会耗费大量人力和时间；另一方面，如果要进入线下市场，品牌需要为每个SKU办理一般贸易证，这也需要以年为单位计时。
因此对于JMSR来说，通过跨境电商切入是最好的选择——新品牌既可以在前期试水时就根据中国消费者的反馈及时进行调整，快速拥有品牌的第一批忠实用户，同时也为日后的一般贸易模式铺好道路。
“另外从时效上考虑，我们做‘大贸’也需要备案、中文名商标注册等，时间跨度上会比较长。所以综合来说，跨境是海外品牌的首选方式。”—— 广州栢藤贸易有限公司中国区市场营销兼时尚事业部总监Yanny。
而基于天猫国际对新品牌不断加大的投入和资源整合力度，面向巨大的中国护肤市场和消费人群，JMSR也同许多的海外品牌一样，选择天猫国际作为品牌首发平台。
“天猫国际为我们品牌的发展提供了很大支持，通过天猫国际整合营销资源，能给新品牌带来巨大的流量和关注度。”Yanny认为， 作为跨境品牌进入中国的第一个落点，若想要以最快的速度触达中国消费者群体，天猫国际就是首选平台。
据了解，在中国市场，JMSR的整体运营由广州栢藤贸易有限公司（以下简称“广州栢藤”）全权接手，公司为该品牌配备了包括运营、市场营销、品牌管理、分销渠道销售、物流客服等部门来帮助JMSR实现其在国内的目标。
Yanny还表示，护肤品类是栢藤代理矩阵中最重要的品类之一，“像JMSR这样优质且具有极大潜力的品牌，将会是我们未来要打造的标杆案例。”
开店3个月复购率达15%
4大明星产品矩阵初见雏形
事实证明，将天猫国际作为首个落点的选择十分正确。
首先从赛道趋势上看，天猫国际美妆今年继续看好全方位抗老赛道。艾媒咨询数据显示，在中国市场，26-35岁的人群最为关注抗衰老产品相关信息，90后和00后群体的抗初老意识逐渐增强，已成为抗衰老产品消费的主力人群。从抗初老到抗衰，这一赛道迎来全年龄段用户，抗老也愈发精细化、抗老手段不断升级。
JMSR正好契合了准平台的趋势点。
另外从平台对新品牌的整体扶持上看，天猫国际给新品牌提供了专属的消耗返、拉新费用补贴、菜鸟仓储降本等来帮助商家降低经营成本；还推出了“天猫国际行业小二1V1专人服务”，以帮助商家进行生意诊断&优化经营方案，为新品牌落地起到至关重要的作用。
纵观天猫国际美妆发展史，从海淘面膜、日韩潮流，到“小众”与“个性”品牌全面开花，天猫国际持续引领全球美妆新趋势并挖掘出了许多优质新品牌。基于天猫国际的“独具慧眼”和扶植政策，Jan Marini迎风而上、快速成长。
今年（2022年）7月8日，Jan Marini天猫国际海外旗舰店开店，8月15日正式营业。据悉，开店一个月，JMSR海外旗舰店的销售额增长了694%，开店仅三个月，JMSR的复购率就达到15%。
虽然JMSR对于中国消费者来说是个妥妥的“新品牌”，但在小众护肤圈，JMSR“功效强大”、“产品专业”的口碑已经开始传播。
在知乎、小红书等社交分享平台上，消费者评价JMSR是“在成分圈和代购圈秘而不宣的好宝贝”、“有口皆碑”、“灭痘狂魔”、“抗衰尖子生”......越来越多消费者表示，自己的祛痘、抗老等需求在使用JMSR的产品后得到了解决。
这背后离不开运营团队的积极投放。据了解，JMSR运营团队正在通过微信公众号合作、小红书种草、微博粉丝互动等形式进行推广，越来越多的客户从不了解JMSR到产生兴趣，再到进行第一次购物体验，也有越来越多的客户因为其效果在进行不断的回购。
短短3个多月时间， “六酸精华”、“琉光亮肌精华乳”、“10%班赛祛痘乳液”以及“C-ESTA 维c紧致抗氧精华” 已成为Jan Marini四大明星产品。
从左到右依次为：JMSR六酸精华、琉光亮肌精华乳、10%班赛祛痘乳液、C-ESTA 维c紧致抗氧精华
据了解，这几款产品针对祛痘、美白提亮和紧致抗老等护肤需求，均提供了“强功效”配方。
比如 “六酸精华” 产品配方中有不同浓度的壬二酸、水杨酸、甘醇酸、辛二酸、癸二酸、十一烷二酸共6种酸性成分，以此褪红、净痘、抗老以及提亮维稳等多种功效； “琉光亮肌精华乳” 主要成分为九肽-1、四氢姜黄素、光果甘草、0.3%全反式视黄醇，能快速提亮美白，淡化色沉和细纹； “10%班赛祛痘乳液” 包含超微细粒的10%班赛、甘油、山梨醇、丙二醇，对囊肿型痘痘具有很好的平复作用； “C-ESTA 维C紧致抗氧精华” 则含有脂溶性维生素C、DMAE、维生素B5和E、透明质酸，能强力抗氧抗老。
《未来迹Future Beauty》发现， 这四大明星单品的价位分布在490元-1450元。这类高端定位品牌能在短时间内得到消费者信任和好评，也可从侧面得见品牌的功效实力。
“JM在专业的成分方面比如抗老、美白、防晒、修复等领域拥有尖端技术，它们在补充国内市场功效护肤产品，满足消费者的巨大需求等方面有着非常重大的意义。”Yanny认为。“未来，JMSR也会布局更多的线上KA渠道，比如微信小程序、抖音等，不断触达新消费者，为对护肤有高要求的人群带来更好、更有效的产品。”
当前中国的功效护肤市场正处在一个竞争白热化的阶段，但与此同时，消费者也正在擦亮眼睛寻找真正有效的品牌和产品。大浪淘沙，总会淘出真金。
END
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