每日信息:​「微酒调查」封控、贷款、下沉......春节前经销商百态

2022-12-04 12:40:41    来源:微酒    

春节前白酒经销商的情况到底如何?多省经销商前来反馈。

文 | 张强


(资料图片)

编 | 吴弩

还有一个多月就是春节,按照往年惯例,经销商们已经着手相关准备工作。为此,微酒记者采访了多个省份的经销商,深入调查了他们目前的真实状况。

01

部分区域:在封控中躺平

在山东潍坊市场,韩总经销本地白酒。为打好今年春节这一仗,他设计了多种春节促销方案,但方案刚刚成型,就被封控在了家里,解封时间未知。

韩总向微酒记者吐槽道:“今年一会儿封小区,一会儿封仓库,要么是人出来了货被封,要么就是货可以拉了人被封!”

为了卖酒,韩总最近也没少折腾,比如找一些小的团购单位来做、谈了本地美团优选、和多多买菜等社区电商平台合作,甚至还开了抖音直播带货。

然而,韩总表示,以上举措至今没能翻出什么浪花。

比韩总还惨的经销商是郑州的石总。石总嘲讽道:“再做50多次核酸就该过春节了。今年下半年,我能在外面走动的时间不到一百天。”

石总表示:“今年春节我就没有想过打款。能把端午节进的货卖完就不错了,厂里也知道我的情况,没有过多的要求。只要不向百荣市场甩他们的货,他们就非常感谢了。”

微酒记者走访下来,郑州很多做酒的经销商今年都是亏钱的,办公室房租、仓库房租、人员工资这三样占了大头,因为被封控,车辆的费用相对减少了。

对于今年的春节,郑州的经销商基本处于躺平的心态,但对于明年,他们普遍表现出相当的信心。

02

名酒&龙头:回款强劲

对于名酒和区域龙头的经销商,春节打款又该怎么办?

王总是郑州的全国性名酒代理商,年销售额超过五千万元,为了完成任务,王总刚刚通过银行贷款打给了厂家。

“做名酒的没有几个不用银行贷款的,要不然一下子打款几百万元根本撑不住。”王总表示。

对于借钱打款这件事,王总解释说:“经济好转之后,名酒的市场还会回来的。同时,做名酒能够带动其他的品类与调动社会资源,因此,即使现在打款压库存,也要去做,除非不代理了。”

在苏州做全国性次高端名酒的刘总也遇到了这样的情况。他表示:大区经理打过几次电话,要开门红。他仓库里虽然有货,但也只能支持。贷款一下来就转给厂里了。

刘总告诉微酒记者:全国性次高端品牌基本要靠各区域的大经销商打款支持,小商目前根本打不动款,抗风险能力也比较弱。

针对春节打款的情况,在安徽宿州做省内名酒的谢总表示:已经开始给厂里回春节的货款,因为做的是中高价位产品,市场动销所受影响不是太大,所以要提前备货。

谢总还告诉微酒记者:针对资金压力大的经销商,企业会给予一定的金融补贴,一般补贴三个月的银行利息,以酒的形式发放。

对于春节的市场情况,谢总的信心较强:“从目前来看,今年春节的流动性应该会放开,本地酒就靠春节这一档,所以都会按照企业节奏来打款。即使春节消化不好,过完春节也能卖,就是把周期拉长而已。”

不难看出,能否回到款,取决于品牌在市场的掌控力。全国龙头与区域龙头因为有一定的市场话语权,所以即使在不景气的情况下,也能完成回款任务。

03

小商:在下沉中做多

小经销商与品牌包销商又是什么状况呢?

范总是皖北县城的经销商,经营着本地酒企的非核心产品,一年销售额有1000多万元,虽然没有核心产品的打款压力,但范总也想在春节多卖一点。

“今年我们采取了到乡镇去开小范围订货会的策略,目前已经开了八场,春节前要开二十场左右。”范总告诉微酒记者。

范总解释道:今年生意难做,所以采取了这种以小聚多的方式,把村头小店都做上,数量上去了,规模也就上去了。同时,春节也加大了促销力度,整体政策比中秋节多了15%。

范总透露:他在一个乡镇大概能收40多万元的现金,比往年还好了一些,因为好多小品牌今年不敢去做市场了,所以竞争也相对减弱了。几场订货会下来,他仓库里的酒消化了一半,最近准备给厂家再打款发货。

而前文提到的全国性品牌运营商刘总则表示,在厂家开门红的要求下,他已经打了800万元的款过去,现在要缓一缓,先消化一下库存。

其实更深层的问题是下面的经销商大多在观望春节的政策情况,害怕货压在手里,不打款,所以压力就转移到了刘总的身上。

刘总还说,虽然现在厂里给的春节促销政策比较大,比中秋节多了10%,但政策再大,卖不掉货也不敢再打款。万一春节这档卖不掉,货就要压半年,一个月的银行利息都过万元,生意根本没法搞。

对于开门红,刘总表示现在一听到这个词儿就怕,也希望企业给点时间,大家相对冷静一下,放缓一下节奏。

[责任编辑:h001]

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