【天天播资讯】探索Web3.0时代品牌营销新思路

(资料图片仅供参考)

Web3.0式数字生活新元素正在以越来越快的速度深度介入大众消费世界，互联网流量红利日趋消失，营销界亟待寻求创新突破营销思路。

一、从Web1.0 到 Web3.0：技术变革催生新营销模式

从Web1.0到Web3.0时代，每一次的互联网技术革命都带来数字经济运行方式的颠覆式创新。随着品牌、平台、用户之间的关系和沟通方式不断迭代，全新的营销模式应运而生。

1、Web1.0互联网是一个只读网络，典型的互联网平台是搜狐等新闻门户，网民单向读取平台所创造的信息，无法交互。Web1.0营销典型触达方式是综合门户网站Banner，在平台大流量页面进行信息曝光。 此时平台对用户画像了解有限 。

2、21世纪初，我们进入了Web2.0时代，普通用户可以在社交平台发布内容、用社交软件相互交流、用搜索引擎主动获取信息，还可以编辑百科词条。用户成为了创造数字内容的主角。从Web1.0时代到Web2.0时代，营销触达逻辑发生了根本性变化。平台开始挖掘海量用户个人行为数据背后的价值， 通过算法驱动个性化推荐。精准推送的营销方式成为主流。

3、Web3.0”是对最新一代互联网世界发展形态的统称。当前，我们正处在Web2.0与Web3.0时代的交界点。以虚拟身份（数字人）、虚拟空间（元宇宙）、虚拟资产（数字藏品等）为基本元素的 全新互联网经济运行模式正在构建 。

需要注意的是，我们基于现有设备即可进入Web3.0世界。除了使用VR设备，通过手机、电脑，消费者也可以体验到3D立体的元宇宙空间、购买数字资产。这意味着Web3.0时代的营销布局，此时此刻已可以开展。此外，将Web3.0的新概念、新玩法与传统营销进行结合，我们同样可以创设全新的价值与体验。

二、Web3.0营销特性

Web3.0营销活动具备区别于Web2.0时代的全新特性：

1、沟通姿态改变:平等沟通、有温度的情感连接

Web3.0将帮助品牌拉近与消费者的距离

品牌问我到底要怎么跟年轻人打交道，设想你自己就是年轻人，你不会觉得年轻人和年轻人的相处中间有很大的gap。 Web3.0营销可以解决品牌和消费者的沟通姿态问题。 Web3.0的网络是分布式、去中心化的，你跟消费者一样都是网络中的一个节点，品牌跟个人的关系变成了个人跟个人的关系。要跟消费者玩在一起，成为群体里的一员。 ”

2、产品属性与付费意愿改变：内容天然具备唯一稀缺性，消费者愿意为虚拟内容付费

区块链的“数字确权”技术，保证每项NFT/数字藏品/数字资产都有唯一的编号、有明确权属。消费者愿意相信看似“虚拟的资产”是独属于自己、独一无二的，这种拥有感使得Web3.0生态下消费者更有意愿为虚拟物品付费。

3、会员运营方式改变：社群可参与共创并分享品牌数字资产增值收益

通过赋予购买指定数字资产的用户特定会员权益等玩法，给品牌私域社群运营带来更大的想象空间。品牌与用户关系更亲近，用户共创变得更常见。用户还可以分享社区发展带来的收益。如品牌元宇宙发展良好，用户手中的数字资产、品牌社区的虚拟地块价值都会增加。用户会不断地往社群中推荐资源，让整个社群的资源和权益像雪球一样越滚越大。其实，这就是一种 社群认同感 。

4、用户触达方式改变：从强调精准推送转向鼓励用户主动交互

用户有更强的信息自主权意识，去中心化加密存储使推送难度继续加大。Web3.0时代，品牌需要主动出击，改变触达方式。 需吸引用户主动关注品牌构建的场域，在交互行为中积累用户数据。

“品牌跟用户的关系未来可能会有颠覆性的改变。现在我们会做很多平台投放，平台通过大量的用户标签进行精准内容投放。但未来Web3.0发展成熟的时候，个人信息都是绑定在自己身上的（指未加密个人信息存在个人数字钱包），所以我需要去基于品牌自己的属性来建一个场，让用户主动跟我去互动。 ”

三、主流Web3.0营销玩法

Web3.0营销将围绕Web3.0互联网世界的几大应用元素，即数字人、数字藏品、元宇宙展开。品数字人是品牌以虚拟身份与消费者进行对话的主要载体，数字藏品充当品牌与用户社群进行价值共创的连接工具，元宇宙则是品牌与消费者进行互动沟通的主要场域。

1、数字人营销方式

推出品牌自有的拟人化形象

2、元宇宙营销方式

在虚拟空间开新品发布会、行业会议、展览、拍卖会等

3、数字藏品营销方式

发行数字藏品，提供一定的会员专属的数字权益

当前在市面常见的Web3.0营销细分玩法中，数字人直播、带货，数字人担任代言人、形象大使，品牌发行数字藏品在消费者中参与度最高。数字人已经大面积活跃在各大品牌的直播间中；2021年到2022年上半年，品牌大多数采用数字藏品作为Web3.0入局尝试，数字藏品可谓品牌通往Web3.0营销的主流入场券。而到2022年下半年，国内外NFT、数字藏品市场开始出现疲态，部分头部数字藏品平台停止营运，独立的数字藏品营销项目已鲜见于市场。

四、现阶段，什么样的品牌会更适合做Web3.0营销？

拥有高粘度用户社群的品牌

在这些拥有高粘度社群的品牌里，用户拥有同一个圈层的喜好，所以可以一起在web3.0中去构建社群，建设社群，通过新型的玩法来提高品牌与用户的粘性。

强品牌故事沉淀的品牌：百年老字号、创始人历程等

这些百年老字号品牌，或者创始人故事丰富的品牌也可以在web3.0空间中做尝试。在web3.0项目中去通过新兴的技术内容来承载和表达品牌的内容，通过元宇宙空间或者VR的形式来更丰富的讲述品牌的故事。

影视剧、文旅地标、线下连锁店等行业也可以突破性的尝试

各行业都可以尝试在web3.0中寻找合适的内容去与自己的品牌合作，比如就像现在影视剧宣传，也会通过数字藏品的形式来做宣传，不仅起到了宣传的效果，同时也在宣传的过程中，通过数字藏品周边的形式增加了新的创收内容。

结束语

当前，我们正处在Web2.0与Web3.0时代的交界点，品牌要有前瞻性、战略性考量，提前布局元宇宙新的打法，抓住国内新型赛道。谁能够去先入局，谁就先积累经验和能力。现在的元宇宙内容，为品牌提供了不同体量的解决方案，并不一定是需要通过大额预算的方式才能实现。通过自建品牌元宇宙社区，以及在虚拟空间开展形式更丰富的活动，也许是品牌最有价值的探索方向。

扫码入群，分享智识，共赢产业

意犹未尽？请浏览元宇宙营销与传播专题，获取更多营养：

-END-

如需加入社群、投稿或商务合作请点击公众号菜单栏

欢迎关注 元透社视频号 ，关注国内外行业动态。

[责任编辑：h001]

关键词：营销方式虚拟空间个人信息

【天天播资讯】探索Web3.0时代品牌营销新思路

相关新闻