世界杯,是年末互联网最大的流量话题之一。
亚洲足球在本届世界杯上惊喜不断,继沙特队爆冷击败阿根廷之后,日本队击败西班牙,在一片争议声中获得小组头名,实现晋级世界杯16强的梦想。
能够撬动全世界范围内的话题流量,自然深得科技巨头们的欢心,而体育赛事本身,也成为科技巨头的流量猎物。
(资料图片仅供参考)
从平台端看,央视、咪咕视频和抖音成为这次观看世界杯赛场的三大赢家,尤其是在电视直播逐渐被手机直播取代的当下,抖音作为短视频平台首次入局世界杯直播,更是提升了顶级体育IP对内容平台的重要性。
而从营销端看,vivo、BOSS直聘等企业拿下官方赞助,成为世界杯曝光度最高的中国企业,而美团、小红书等互联网公司,也在借助世界杯期间的火热,通过赞助球队和以人为核心的营销理念,成功借势营销输出自己的品牌。
世界杯会结束,聚合后的流量会回归,但科技巨头们通过体育IP和赛事来实现差异化竞争的角逐,不会止步。
一些重大体育赛事传统的利好优势不再,比如对电视销量的带动。
按照往年惯例,奥运会、世界杯和欧洲杯等全球性的重大体育赛事一般会带动电视机的需求,世界杯尤其显著。中金公司的研报显示,2014年巴西世界杯和2018年俄罗斯世界杯,全球平板电视出货量的数据都会明显增高,都达到了21600万台以上的规模,增速4%以上。
而到了2022年的卡塔尔世界杯,电视销量的数据并不会这么好看。根据市场调研机构奥姆迪亚(Omdia)11月发布数据,今年前三季度全球电视销量为 1.43 亿台,销售额 723.9 亿美元,分别同比减少4.4%和12.7%。
尤其是在厂商的数据排名上,一度让本次世界杯赞助商海信惹上争议、更换广告。
奥姆迪亚的数据显示,2022年前三季度销售额上看,海信的市场份额为8.6%,排名第四,而前三位分别是三星、LG和TCL,这与海信世界杯期间「中国第一,世界第二」的广告冲突,之后,海信把世界杯上广告改为了「中国制造,一起努力」。
有消费力的年轻人不看电视,这个趋势由来已久,主要是因为移动互联网转移了注意力。世界杯救不了电视,但可以让移动互联网更活跃起来。重大体育赛事,注定是一场移动互联网的流量盛宴。
短视频平台抖音是观看卡塔尔世界杯的最大变量,据称,其耗费了超过10亿的价格从央视获得持权转播。
遥想2022年冬奥会直播权只有央视和咪咕视频,快手和腾讯视频拿到的只是点播权,而卡塔尔世界杯转播权的名单里, 抖音成为首个获得直播名额的短视频平台,这就促成了央视频、咪咕视频和抖音三家并重的直播格局。
自2020年抖音官方公布日活跃用户超过6亿以来,抖音在短视频平台流量王者的地位上一直稳固,即便QuestMobile公布的数据显示,2022年6月微信视频号的月活突破8亿,这一数字超过了抖音,但抖音在内容生态和商业化能力上依旧远超微信视频号。
央视频、咪咕和抖音三家平台覆盖了中国互联网七成用户,共计8.29亿,所以,世界杯这样重大的赛事对咪咕视频等视频平台来说,无疑是用户拉新和增长的绝佳机会,但对超级头部抖音来说,只是更加稳固自己的用户基本盘,同时加速商业变现而已。
Quest Mobile数据显示,虽然本届世界杯开幕式当天日活用户规模不及今年冬奥会开幕式,但央视频、咪咕视频的日活跃用户规模上升显著。相比之下,抖音的用户数据波动明显最小,在世界杯开幕式期间,抖音的日活用户环比增长只有0.6%,维持在4.5亿规模。
借着三家平台搅动起的世界杯流量,一众品牌方开始在世界杯期间增强自己的曝光度。这其中,世界杯赞助商分为三个等级,最高级别的是国际足联合作伙伴,唯一入选的中国企业是万达集团,而第二等级世界杯赞助商有海信、蒙牛和VIVO,第三等级的亚太区域赞助商则有BOSS直聘和雅迪。
对互联网公司来说,成为世界杯赞助商并不能保证打赢这场营销仗,BOSS直聘把自己的LOGO挂在了直播画面的比分牌下,其对手猎聘也可以成为「中央广播电视总台顶级足球赛事合作伙伴」,把广告植入在中场休息的广告画面中。
如何撬动世界杯的流量分一杯羹,互联网公司还在各显其能。
足球运动,本就是抖音体育类内容的第二大垂类。
2022年冬奥会结束之后,抖音和巨量算数在6月份发布的《抖音体育生态白皮书》显示,2021年1月至2022年2月,抖音体育类内容播放量共计约2万次,分布在各类赛事、竞技运动和健身等行业,而竞技体育中,最大的两个垂类就是篮球和足球。
当时,白皮书就对几个月之后世界杯做出了前瞻,抖音内主动搜索世界杯相关讯息的用户中,男性群体占比77%,40岁以下人群占比高达91%,而抖音在体育方面的优势就在于,持续以人为中心的策略,围绕世界杯,持续关注人格化的内容,进而达到商业化营销的目的。
在体育方面,抖音引以为傲的商业化能力也在白皮书中展露一二,其中的代表案例都是围绕着人本身来构建的:运动员张嘉豪与沃尔沃汽车的品牌推广,打造了冬奥会时期抖音与品牌合作的首个IP;而另外一方面,抖音通过《冠军驾到》和《濛主来了》等节目绑定头部运动员,同样带动了飞鹤、安踏和宝洁等品牌的内容营销。
白岩松、徐亮、黄健翔等以一批名嘴都开始在抖音解说足球现场,《依然范志毅》《黄健翔谈》等一系列IP节目应运而生,抖音通过热点话题的制造,来不断为世界杯的内容造势。
而本次世界杯期间,抖音在玩转「世界杯经济」上也是不遗余力,一方面更通过「燃情好物」来推动抖音电商的发展,另外一方面则是「TopView 3D扭转」等创新互动的形式为伊利等品牌实现营销推广。
展现抖音世界杯商业闭环的一角就是,QuestMobile数据显示,在11月世界杯期间,世界杯IP价值被充分挖掘,在抖音渠道中,拥有世界杯IP授权的聚星动力、卡塔尔世界杯文创馆、KAYFORD旗舰店在开幕式前合计销售额已破千万。
而事实上,Tiktok早已为抖音提前探路。早在2020年Tiktok就成为了欧洲杯的全球赞助商,通过AR、hashtag挑战和直播等一系列服务,Tiktok不断在吸引男性用户为主体的市场,在丰富内容生态的同时,也在推动平台商业价值的转化。
更重要的是,从全球范围看,科技巨头公司越来越广泛的参与到国际顶尖体育赛事中,相比此前流媒体公司参与赛事的方式,科技巨头们展现出了更激进的姿态。
今年6月,苹果公司拿下了美职联(MLS)10年的独家流媒体直播版权,这项全球合作协议的金额是25亿美金,苹果在巩固体育赛事直播上一直动作不断,未来还会竞标NCAA、NASCAR、NBA、WNBA等赛事版权。
而2022年,迪士尼则瞄准了市场增长强进的印度市场,拿下了印度板球超级联赛(IPL)的版权,金额是5年62亿美金。印度市场一直是迪士尼用户增长最迅速的市场之一,巩固自己的护城河,体育赛事是必要的动作。
科技巨头们瞄准的生意,在于这些顶尖赛事可以实现全球版权的覆盖,也就是说,它们可以通过自己的生态在全球范围内分发,用户不论在哪个国家和地区,都可以通过其服务来收看比赛,这让科技与体育结合的营销竞争更加激烈。
归根结底,抖音需要世界杯这样的超级IP实现商业化更上一层楼,而当世界杯结束,科技巨头们的体育市场角逐仍在继续。
审校|陈秋霖
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