买一套房送一套！房企开启大甩卖模式

(资料图片仅供参考)

年末房企抢收大战中，有房企推出“买一送一”优惠了！

出品 | 华商评论作者 | 华哥

德商集团买一送一

日前，德商集团在其官方微信公众号发文称，11月22日至12月25日期间，购买德商全国指定房源，送一套建面约38平方米的普洱那柯里温泉度假房。

消息一经推出，就引爆了地产圈，引起众人纷纷转发议论。

然而，在多方求证之后发现，德商集团的“买一送一”活动，是有一定条件的。

首先，在公众号中明确提到的能够享有“买一送一”优惠的，仅有成都德商·崇江天悦和武汉德商·光谷洺悦天玺两个项目。

其次，成都的德商·崇江天悦项目送的还不是一套房，而是一年的使用权。也就是说，只有购买武汉德商·光谷洺悦天玺的房源，才有真正意义上的送一套房。

德商集团指定赠送的房源，位于那柯里德商国际康养度假区，这是德商集团进入云南的首个项目，也是国内首个康旅项目，为何会沦落到成为武汉德商·光谷洺悦天玺的赠品呢？

那柯里德商国际康养度假区位于云南省普洱市宁普县，其产品包括洋房和平墅。根据德商集团官方小程序信息显示，这个项目在售户型有三类，分别是建面38平方米和48平方米的一居室、68平方米和80平方米的二居室，以及110平方米和120平方米的三居室。

这个项目单价在7500-13000元/平方米，以此价格推算，38平方米的一居室总价约27万元，/套，而120平方米的三居室，其总价则超百万级别。此次增送的项目户型，就是38平方米的一居室，相当于变相给了约27万元。

这样的优惠力度，在整个行业中都是十分之大的，少有房企的折扣能够达到这个幅度。

根据该项目销售的介绍，38平方米的一居室全屋没有任何隔断，是个有外阳台、独立卫浴、开放式厨房、客餐厅一体的开间，买家基本是旅居客户。这个38平方米的一居室赠送，几乎都是为了让客户在普洱旅游之时能够有个休息地。

然而，要真正拿到这个赠送的一居室，所要付出的代价是十分大的。

真正享有买一送一优惠的德商·光谷洺悦天玺，位于武汉东湖新技术开发区，项目单价在2.6万元到2.9万元之间，必须原价购买才能享受买一送一优惠，以100平方米的三房计算，总价都要260万元。

相比之下，武汉德商·光谷洺悦天玺曾推出了特价房，最低单价仅为2.4万元/平方米，还附带3500元/平方米的装修，优惠的力度最高达到了5500元/平方米，100平的总价就减少了50万元以上，比云南普洱的27万元一居室划算多了！

所以，德商集团“买一送一”的优惠虽然属实，但也只是个幌子罢了，新出的“买一送一”优惠还比不上原项目的特价房优惠，消费者一旦了解到这个事实，基本都不会选择搞噱头而无实惠的“买一送一”了。

德商集团的买一送一折扣计划，或许要落空了！

德商集团加速回笼资金

这一次的“买一送一”活动或许是个噱头，但它出现的时间点在12月初，是合乎市场逻辑的。

12月份是所有房企一年中最后一个月，为了完成每年定下的目标任务，房企在年末一般都会祭出大量的折扣、优惠来吸引客户，以提高销售额回笼资金，这也造成了房企在年末大打价格战的现象，德商集团自然也不例外。

这次德商集团参与到买一送一促销中的，共有6个项目，分布在成都、武汉、常州、中山四个城市。除崇江天悦、光谷洺悦天玺外，电建德商·泷悦天玺、德商·中山樾玺等四个楼盘赠送的则是车位、家电或装修大礼包、普洱双飞双人游等。

值得一提的是，此次赠送的那柯里德商国际康养度假区房源，在2018年的时候，云南的康旅项目是十分火爆的，吸引无数游客争相购买。

然而，伴随着国际公共卫生事件影响，以及房地产的下行，导致云南的旅游业和房地产同时遭受打击，出现颓势。

德商集团在云南的康旅项目，自然也会遭到游客流量以及房地产下行的影响，销售受阻。又遇上年末抢收关键时刻，与其像个鸡肋一样留着，不如打折扣以“赠送”的名义将它甩卖出去。

如今整个房地产行业都面临着一定的压力，德商集团的财务状况怎么样呢？

公开信息显示，德商集团是成都本土房企，前身为成都华诚信息产业有限公司，创立于1999年。截至目前，德商集团资产规模400亿，开发服务投资项目200余个，业务覆盖30余个城市。

虽然德商集团并未公布财务状况，但根据克尔瑞的数据显示，今年1-10月份，德商以70.57亿元成交金额在成都排名第八。

今年前9个月，德商置业全口径销售额56.1亿元，排名第142位。排名虽然较去年并未改变，但去年德商置业前9个月的销售额为111亿元，如今已经直接腰斩。

销售额直接腰斩，带来的是公司现金流的紧张，也影响到部分楼盘的正常交付。日前，成都天府新区的“德商朗诗麓湖熙华天玺”被曝出业主对其精装品质不满、集体投诉风波，一时间引起轰动。

这才是德商集团急于促销的真正原因，德商集团的资金链也不容乐观。10月份，德商集团通过一只名为“爱建共赢-德商发展基金集合资金信托计划”的信托产品，募集资金8亿元，期限3年。

可见，在楼市全面下行的情况下，德商集团作为行业中游的企业压力十分大，已经走到了加速融资周转的地步。

但这对于想要购房的消费者来说却是好事，因为资金链的紧张，德商集团必须要加速资金周转、提高销售额回笼资金。

而房地产企业急于回笼资金的方式，一般都是打折促销。既然德商集团12月份就已经敢于推出买一送一的优惠，那么后续就还有可能推出更大力度的优惠来，优惠总价可能远超这一次的27万元。

届时，对于想要购房的消费者来说成本也就有了大幅下降，消费者购房的成本更低了，买房也就更容易了，这是一次双赢的利好！

铁粉推荐

点击关注 ，我才能把原创好文推给你↓↓↓

商务合作请联系QQ/微信：2881339636

点点关注，跟主编交个朋友↓↓↓

[责任编辑：h001]

相关新闻