一家老国企,把产品和利益相关者紧紧“套牢”,怪不得越做越好

2022-12-07 05:40:33    来源:中外管理传媒    

正因为产销研和市场都结合得很紧密,所以每一位员工的积极性都很高。


(资料图片)

文:中外管理传媒 庄文静

责任编辑:胸怀天下

2022年卡塔尔世界杯,被“中国制造”包了!

中国制造再次成为世界焦点,这源自中国工业的迅猛崛起和飞速发展。数据显示,2021年中国工业增加值达到37万亿元(约为57760亿美元),位居全球第一。甚至,中国工业总产值与美国、日本、德国的工业总产值之和差不多。

在中外管理传媒发起的第五届“中国造隐形冠军”评选中,有这样一家历史悠久的企业——株洲硬质合金集团有限公司(以下简称“株硬”),以其强大的技术研发实力、行业内的绝对领军地位、硬质合金产量世界第一的市场份额,在此次评选中脱颖而出。

作为国家“一五”期间的156项重点项目之一,株硬于1954年成立,这是中国第一家硬质合金企业,被称作“中国硬质合金工业的摇篮”。作为国内最大的硬质合金生产、科研、经营和出口基地,株硬参与了大量的国家重点项目、重大工程。

株硬的主要产品,就是金属切削工具、矿山及油田钻探采掘工具、硬质材料、稀有金属粉末制品等,这些产品目前已广泛应用于航空航天、国防军工、冶金机械、石油化工、火箭、电子产业、新能源等各领域。

硬质合金被喻为“工业的牙齿”,因其具备高硬度、高强度、高韧性和强耐磨性、耐腐蚀性,被广泛应用于冶金、机械、地质、煤炭、石油等领域。它是一种或几种难熔碳化物的粉末为主要成分,加入作为粘接剂的金属粉末(钴、镍等),经粉末冶金法而制得的合金。

2017年,株硬被工信部评为单项冠军示范企业,这是硬质合金行业唯一一家获此殊荣的企业。经中国品牌研究院评估,株硬的“钻石牌”商标价值达9.92亿元,位列全国硬质合金行业第一名。

从“仿”到“创”

1898年,美国人率先将碳、钨、钼、铬、钒等金属及非金属元素添加到钢材中,得到了硬度极高、耐磨性和耐热性极强的高速钢,并首次在巴黎技术展览会上展出。1938年,钨钛硬质合金问世,而这款合金刀具的切削速度更快、寿命更长,推动了从汽车生产到飞机,再到整个机械行业金属加工的高速发展。

由此可见,高速钢的发明和发展,最初都是由西方国家主导的。至今,这一行业排名世界前五的还都是海外的企业。因此,株硬要想与有大量创新和技术积累的海外企业竞争,要想拥有更多的话语权,就要想方设法参与到行业标准和国际标准的制订中。

在这一策略下,株硬参与了102项国家标准的制订,参与了26项行业标准的制订。此外,他们还获得了国家级科技奖励3项,主导制订了1项硬质合金国际技术标准,实现了在国际技术标准制订上“零”的突破,从而让株硬在国际上获得了行业话语权。

“近10年来,中国硬质合金技术飞速发展。在2010年以前,行业主要是靠‘仿’,但是仿制的难度也很大。而随着我国在材料领域的发展,我们和国外的差距迅速缩小。过去是人家做‘1’,我们做‘2345’,现在我们开始逐步做‘从0到1’的事情了,以此来突破海外对中国企业的‘封锁’。”株硬总经理毛善文对中外管理说。

利润增速超过营收增速的奥秘

最近几年,株硬的企业利润一直在不断攀升,而且利润的增幅甚至超过了营收的增幅。这些变化究竟得益于什么?

“得益于企业不断对技术研发的投入。近十年来,株硬在技术方面的投入,下的力气非常大,每年投入的研发费用超过了营收的5%,近年来更是每年都有源源不断的新成果。”毛善文自豪地对中外管理表示。

特别是在2021年,美国与中国贸易摩擦出现后,国家鼓励替代进口。株硬可谓是因祸得福,西方越打压,企业就越有发展空间了。全球硬质合金的产能大约为10万吨,中国的产量大概有5万吨,在此背景下,株硬不仅可以更好地服务于国内企业,还将许多产品送到了国外。比如,手机电路板上的微钻材料,原来此技术由日本企业掌握,取得技术突破后,株硬大为受益。因此,始终瞄准世界最先进的技术水平,并且持续地进行研发投入是株硬参与市场竞争的“法宝”。

近年来,株硬积极与国际一流创新企业对标,全面梳理企业科技创新短板清单,集中力量攻克关键核心技术,解决了一个又一个“卡脖子”难题。

毛善文自信地说:“现在,我们的产品和世界一流产品没有什么差距,我们先后在德国、美国、印度等国家设立了分支机构,有1/3的产品都是畅销海外的。”

“作为一个老国企,株硬是如何激发创新能力的?如何提升更强的市场竞争能力?如何吸引到一流人才?”第五届“中国造隐形冠军”评选评委、暨南大学教授、跨文化管理研究中心主任邓地,接连抛出了三个他十分关心的问题。

毛善文表示,“株硬有一个优良的企业文化,从创业第一天起,我们就非常重视技术进步。历任的管理层都把创新放在最重要的位置上。2009年,科技部依托株硬建设了硬质合金国家重点实验室,这是湖南省株洲市首家由企业独自承担建设任务的国家重点实验室。株硬不但有中国有色金属工业硬质合金质检站、国家分析测试中心以及工业产品质量控制与实验室,还有国内最高水平的刀具研发中心以及微钻研发中心——这些投入,为企业高质量发展提供了源源不断的动力,也为引进高端人才,搭建了良好的发展平台。”

由此看来,株硬利润增速超过营收增速的奥秘,原来都“藏”在高技术研发投入和高水平科研实验室里。

把产品和利益相关者紧紧“套牢”

技术的背后,显然还是人才。

株硬能实现创新引领,加快产品结构调整,加快技术升级步伐,这背后离不开人才的价值。他们从科研体制和机制改革入手,通过几招使人才的价值大放异彩。

第一招,筑巢引凤,给予人才优厚的待遇。株洲是一个“三线城市”,但是待遇却和深圳差不多,目的就是为了把一流的人才吸引过来。如此,株硬吸引了国内外知名大学的硕士、博士人才纷纷加盟。

第二招,充分激励研发人才。株硬对于研发人员,有一个非常有吸引力的提成奖励,他们将产品研发和市场效益挂钩,充分调动了研发人员的积极性。有一位博士研发了一款畅销产品,一下就获得了120万元的提成奖金,甚至以前还有人领取过160万元、190万元的奖励。当产品的研发与市场业绩息息相关,研发人员的积极性自然就更高了。“通过把产品和利益相关者紧紧‘套牢’,许多工作就能做得很到位。”毛善文介绍道。

第三招,打造“阿米巴”式组织,在组织机制上,变“小研发”为 “大研发”,建立市场-研发-生产的“铁三角团队”。近几年,株硬还进行组织机构改革,比如推行事业部制,并向分公司、二级机构进行充分授权。因为株硬的产品品种非常多,应用范围又很广,分板块去做,能更好地调动各级组织的自主性和积极性。“有一句话说:让听到炮火声的人去指挥战斗,让他们承担对等的责权利,同时让他们享受‘增量绩效’,真正达到‘做得越好、收入越高’。如此,企业的产销研和市场都结合得很紧密,每一个小团队的积极性都很高。”毛善文表示。

当前,株硬正瞄准实现世界一流企业的目标,下大力气进行设备的自动化、智能化改造,为进一步提升产能、提升产品品质,为未来发展打下坚实的基础。“我们的实验室,已经是国际先进水平,我们的生产线,也要逐步达到世界先进水平。”毛善文说。

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