掘金日本，打开选品新思路

近期火热的世界杯比赛中，日本球迷赛后自发打扫看台、带走垃圾的行为获得了国际足联的感谢以及很多国家观众的盛赞。

图|国际足联发推感谢日本队及球迷

(资料图片)

你知道吗？拥有“离开时留下一个比以前干净的地方”基本文化的日本，还是全球第三大电商市场，拥有约1亿的互联网用户，网络普及率高达90%，市场规模超千亿美金。作为发达国家，日本消费水平处于世界前列，同样的产品在日本可高价售卖，利润更丰厚。

想要掘金日本，就需要先了解日本的文化。 日本的文化有什么特点？跨境出海卖家如何找到掘金日本的核心突破点？一起来看看吧。

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二次元VS老龄化

谈及日本，很多人的第一反应可能都是二次元 ，这也确实是日本的一大文化特征。日本动漫行业非常发达，在年轻人中拥有非常大的引领力和话语权。门槛低、利润高的动漫周边是不少Z世代热衷的心头好。

图 | SHOPLINE国家地理日本白皮书

二次元文化衍生出来的Cosplay文化，在日本也特别盛行。今年世界杯开幕式上，cos吉祥物的日本球迷也收获了一波关注。

Cosplay的妆造带来巨大商机 ，因为消费者十分注重对于角色的还原度，因此Cosplay所用的假发、服装和美妆产品在日本具有广泛的市场。

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与二次元相对的是，日本又是一个老龄化比较严重的国家。 截至2019年65岁以上的高龄者占总人口数的28.4%。在60-69岁的人中，超过50%的人会使用电脑，使用手机的人达74%，因此老年人是不能忽视的消费群体。

相比价格，利己型观念成为了老年人消费的主导观念， 除了按摩电器类产品外，高质量的品牌家电、老人拐杖、出行小推车等产品在老年人群中也特别受欢迎。

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多元气候&多样商机

日本是一个岛国，虽然国土面积狭小，却有四个不同的气候特征。

日本北部部分地区属于亚寒带气候，北海道地区年平均温度为9.45℃，日本也是全球降雪量最多的国家之一，多年来被评为滑雪胜地。 日本国内有很多滑雪度假村 ，全球人口超过十万、降雪最多的三座城市——青森、札幌、富山都在日本，良好的雪质和成熟的住宿条件使日本成为冬季运动爱好者们的理想目的地。

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日本的滑雪季一般在12月开始，能持续到来年4月，滑雪旺季集中在1月和2月，期间滑雪和户外类产品都非常受欢迎。

1月，北海道正值滑雪旺季，冲绳却已经樱花盛开。冲绳是亚热带海岛，年平均气温在22℃以上，3月下旬到4月中旬是热闹的樱花季，每年吸引大量游客到冲绳赏花。此外，冲绳还是著名的潜水胜地，除了7、8月的台风季， 世界各地的潜水爱好者趋之若鹜，潜水设备也成为热卖品类。

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DTC赛道前景广阔

Statista 数据显示，日本已成为全球第三大电商市场，仅次于中国和美国， 并且仍处于一个高增长的态势 。日本国民消费能力较高，互联网的普及率高达 90% 以上，电商市场基础设施齐全。

当今的日本消费文化正向着 注重产品的质量和舒适度、商品的性价比、产品的地方特色 等方向发展。而众多出海模式中，注重产品质量，专注打造品牌，沉淀品牌用户的的方式之一就是 独立站 。

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