当前焦点!被甲方砸掉饭碗,她靠“最会搞颜色”的淘宝店逆袭,跟山寨杠到底

2022-12-08 14:29:27    来源:卖家    

平淡生活需要天马行空。

文/易琬玉

编辑/范婷婷


(资料图)

在人来人往的商场,看到自己被放大了好多倍的作品,林李激动得哇哇大叫,“那么小小的一个我,变成那么大那么多的我分散开来,简直夸张到不可思议”。

今年三十岁的林李有一张很显小的娃娃脸,高中毕业后她没有继续学业,一直靠画画和世界交手、和自己周旋。她当过模特,也做过纹身师和插画师,在纸上、皮肤上甚至许多难以留存的载体上画画,直到开了一家淘宝店,把自己的创意变成了点亮日常生活的家居用品。

因为活泼治愈的色彩和风格,林李设计的针织抱枕、“波波头”镜子、大哥大香氛等用品吸引了一大批粉丝,有时甚至会出现在一些明星的po文中。她将“天马行空”归结为自己最大的天赋,尽管这也是她焦虑和抑郁的来源,在很多的碎碎念里她用“好乱”来形容自己,“但还是麻烦大家在杂草堆里找出那个闪闪发光的我!敬礼!”

模特、纹身师、插画师

高中时期的林李是被放养的,她在一所美术高中,所有和画画有关或无关的课,她都逃,总归不如自己埋头画画来得天马行空。

在学习画画之前,她就已经开始画画了,草稿纸、课本都是她施展的地方,“创作和吃饭睡觉一样,对我来说是不可缺少的日常”。

色彩是林李偏爱的游戏,也是她的天赋所在,她将这个天赋归结为自己天马行空的思维,“而这是因为我的注意力缺陷综合症,有时甚至需要通过药物控制”。那些被巧妙安排在一起的丰富色彩治愈了她,“我没有讨厌的颜色,所有色彩搭配好了都会很好看,我也喜欢被彩色包围”。

高中毕业之际,想着反正拿不出上大学的学费,她索性在考试中交了白卷。没有人寄予厚望,20岁不到的年纪,林李除了画画还要养活自己。

林李长了一张可爱娃娃脸,高中的时候就接模特拍摄的活儿,她174cm的个子只有100斤的体重,拍摄一天可以有几千块的报酬,这也成了她主要的收入来源。但后来查出甲亢,服用药物治疗导致体重增长了20斤,模特工作难以为继,她就开始去纹身店做学徒。

先交学费拜师,林李在猪皮上练习了一个月,才开始帮人纹身,“以前是在纸上作画,现在是在皮肤上作画”,她觉得责任重大。在店里,林李设计的图样就挺受顾客喜爱,她也有创作空间。但是纹身并不是一件轻松的工作,最难的一次,林李纹了七八个小时,加上来回四小时的通勤,她感觉人都要散架了。后来,她还是选择了更自由的职业——给杂志供稿的插画师。

杂草堆里闪闪发光的我

(林李创作的插画)

做插画师的工作后,林李变成了乙方,“也会尽量和甲方battle”,但在工作之余,她没有停止创作,她仍然有成为艺术家的梦想,“想走纯艺术道路的想法从来没有改变过,哪怕因为学历问题常常碰壁”。

但是过于硬气的乙方,通常没有太好的下场,最后一次画插画,她接到个烂摊子,紧赶慢赶到最后还是没能派上用场,“没有采用也没有后续,我觉得这样有些不负责,所以吵了一架,最后就没有再合作”。

没有合作也就没有收入,但总归还是要吃饭,25岁的林李一筹莫展。那是2017年,草长莺飞的四月天,有朋友来家里做客,看到林李在一次性烧烤纸碟上随手画的画,于是提议“为什么不做个自己的品牌,卖自己的设计呢?”

闲散又焦虑的林李眼前一亮,通宵达旦和男朋友计划了起来,然后就有了“林李婆婆”这家淘宝店,“我负责设计,摄影师男友负责拍摄,还招了合伙人负责对接工厂”。

万事开头难,林李婆婆一难就是一年。构思的第一款新品是针织异形抱枕,“针织的触感,会让人想起外婆织的毛裤,我想要做成这种温暖而且可以陪伴很久的产品”。不常规,意味着难产。林李找到服装加工厂一遍遍磨,“前前后后打样了十几个版本,感觉不对就只能重来”,到底用哪种纱线、用怎样的针脚才会有脑海中的效果,是她交给工厂的难题,“因为用针织做抱枕比做衣服更复杂,工厂也没尝试过,而且也不是有暴利的事情,磨了几次,他们就不愿意合作了”。

以往林李只是埋头做设计,对接之类的事情她一概不管,“陷入瓶颈后,作为老板的自觉让我走出了龟缩的状态”,为了和工厂老板说明为什么她要这么坚持己见,林李把自己对品牌的规划、对针织抱枕的设计理念都画成了生动的手稿,当面和老板沟通。

一年后,这批针织抱枕终于上架,但因为是新店,销量并不高。真的摸到产品后,林李反而不那么焦虑了,“这些设计真的很好看,没什么人买并不是产品的问题,只是它们还没遇到喜欢它们的顾客”。

新的灵感来了,林李又重新拿起画笔设计,这次做的是地毯,但依旧不是那么方方正正的设计,她给这只慵懒可爱的老虎取名为“趴趴虎”。

意外的是,“趴趴虎”成了爆款,卖了几千张,也养活了这家新店,“趴趴虎的走红,大部分是因为运气,加上地毯生产没有那么复杂,所以爆单了工厂也能及时跟上”。事后回想,林李觉得大家是因为喜欢趴趴虎的色彩丰富和反差,“有顾客说,其实自己早就想要老虎地毯,但是市面上的都太威严了,很难得见到这么可爱的”。

趴趴虎火了,许多山寨版本也出来了,“当初设计的时候我忘记画老虎尾巴,有的商家把尾巴补上了,反倒没有那么好看”,对于侵权,林李不遗余力地通过律师维护权益,但有时候也会以此来鞭策自己不要懈怠,“背后还有大批山寨店铺等着你的新设计开工呢”。

(林李和她设计的波波头镜子)

后来,林李又设计了小红帽披肩、大哥大香薰等好玩的产品,另一款有代表性的“波波头镜子”,团队同样打磨了一年,做出来的那一刻,“我们像围着火堆欢呼雀跃的野人”,有的时候林李也会设想,自己的设计成了“中古家具”,出现在100年后的某个二手市场。

燃料与战车

林李做过一个梦,梦里的她应出版社邀请参加会议,在一间书店里,有名店员认出了林李,郑重其事地伸出了右手,那名店员手掌并拢得宛若一把剑,她把左手搭在右手小臂上,对林李说,“您是21世纪最伟大的艺术家”。

这个梦一直刻在她脑子里,成为艺术家依旧是林李唯一的目标,曾经在走纯艺术路线碰壁的时候,她也因为没能读大学而遗憾,“但我现在觉得,我已经是艺术家了,因为我一直在创作,一直忠于自己的审美”。

她有很多设计都没有变成产品,那些更适合出现在画廊里的作品,还被她珍藏在自己的册集里。当然,更好的设计永远在下一张纸上,在艺术方面的天分组成了林李横冲直撞的战车,“林李婆婆”这个品牌则为她提供燃料。

那些光顾“林李婆婆”的顾客也将自己的生活经营得五颜六色,“有时觉得他们的生活要比自己丰富许多”,在看到范玮琪po出的照片里有自己设计的针织抱枕,看到周雨彤对着自己设计的镜子自拍时,林李也充满了惊喜和感激,“喜欢的设计被人看到了,而且是被有趣的人看到了”。

从一个不轻易妥协的乙方,到一个难搞的甲方,团队常常在她给出设计稿的时候陷入沉默,“因为觉得太难实现了,而且不好卖”,她最喜欢曾经手把手做的木雕,每一个都有不一样的纹路和配色,“它们没有什么实用性,只负责好看”,家居用品算是林李找到的一点小小平衡——好看且能够让居家变得更舒心的物件。

回忆童年时的家,林李觉得没有任何一处角落是她喜欢的,但现在的家已经是她喜欢的样子。平淡的生活里,总要有彩色和天马行空的想象,有位顾客的妈妈在医院化疗,林李连忙送过去一张毛毯,灰白的病房也一下子点亮了。

近几年因为抑郁症,林李每周都要去做心理咨询,有时状态不好但又需要出门,她就会抱着各种公仔,“虽然已经是30岁的人了,也被朋友耻笑过,但还是觉得戴上鸭舌帽,拿着公仔会有安全感很多”。于是她也想设计个属于自己的朋友公仔,“为此也和工厂磨了半年,光是拖鞋的细节就打了4次版。心理医生说它像我,戴上拳套和疾病对抗的我”。

店铺里有不少产品都是这样一点点来的,在这些活泼治愈的设计里,有新手父母为布置儿童房寻找搭配,也有老奶奶戴着野猪头套大笑拍照……彩色是平淡生活里的天马行空,“老少皆宜,大家都爱”。

[责任编辑:h001]

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