“来个彩诞”,李诞入淘。
12月10日晚间,签约交个朋友后,带着彩色假发的李诞在淘宝开启了淘宝带货首秀。
当晚直播间上架了292件产品,吸引了1100万人次的观看。淘宝数据显示,李诞直播首秀全场累计销售额3200万+,累计新增粉丝58万+。
(相关资料图)
与两年前李诞在抖音直播创造的首场“2700万销售额”和“累计980w观看人数”相比,这场淘宝直播创造了新的纪录。
为何会是李诞?
交个朋友能在罗永浩之后,复制出李诞版罗永浩吗?
脱口秀带货效果真的够威吗?
对此,每日经济新闻记者宋美璐、商学院杂志记者李婷和书乐进行了一番交流,贫道以为:
相声大师(罗永浩)的人设和脱口秀演员(李诞)接近,能够更符合交个朋友直播间的受众设定,让受众有接近性,又有一定的新鲜感和差异感。
这是为何李诞成为了高仿版“罗永浩“的原因。
脱口秀演员带货相比其他明星带货还是有一定区别的,即:
本质上都是泛娱乐生态流量进行带货,只是脱口秀讲求更多即兴和针砭,容易代入一种匕首投枪式的人设,对其所带货的产品能够形成更强烈的口碑刺激。
有意思的是,之前脱口秀在直播的时候,被他们放到段子里吐槽的产品,反而实现了反向带货,销量增加。
而现在直接下场带货,这样的反向带货还会出现吗?
愚以为:
脱口秀吐槽产品,本质上是刷存在感,如果其槽点并非品质,而是某些功能或使用场景不够完美,反而带来一种缺憾美,让用户觉得产品其他方面特别是主功能上都无问题,即可达成反向带货。
但这只是偶然现象。
一旦脱口秀演员直接带货商品,其很难放开手脚去进行吐槽或抖包袱,未必能达成前述“无心插柳”的效果。
但据李诞首日的成功,而认为开启了“脱口秀演员涌入直播带货走上人生巅峰”的大潮,则不大可能。
尽管,在此之前,如鸟鸟、徐志胜、何广智、杨笠等,似乎所有成名的脱口秀演员都在走向直播间。
但无论何种名人明星,在带货上都依然是在用自身的口碑在背书。
尤其是脱口秀演员,针砭的产品是否是为友商做针对性营销,力捧的产品是否因为夸张的脱口秀而带有过度广告的问题,都将是脱口秀演员在带货中很容易被误会、误解和出现翻车的地方。
脱口秀进入直播带货,只是一种内容花絮,毕竟脱口秀本身对产品而言是一种口碑的双刃剑。
同时,李诞的爆火,背后也有平台看不见的手操作的结果。
淘宝给出足够的流量和露出在首秀上,势必达成一种可喜的效果,也是淘宝为了吸引更多自带关注(淘宝不缺流量)的名人明星和大V的一种“广告”。
毕竟,直播无论是否带货,都需要内容作为基础,淘宝也不能例外。在内容中插播广告,才能持续发展,而不是如过去一样竭力叫卖。
作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人
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