掌握Google优化密码,“赢”在圣诞热卖季起跑线

2022-12-16 07:36:06    来源:SHOPLINE    

12月,圣诞相关商品进入热卖季。谷歌搜索趋势显示,「2022年最好的人造圣诞树」主题搜索量飙升1450%,圣诞树装饰商品「灯串」搜索量也上涨了130%。

图|人造圣诞树谷歌搜索趋势


(相关资料图)

作为全球最大的搜索引擎,Google是不少消费者踏入购买旅程的第一站。 据悉,40%的全球消费者将谷歌当作首选搜索平台, 超过亚马逊的搜索占比(38%)。

独立站卖家想要获取消费者,谷歌是不容错过的重要流量渠道,相比SEO,谷歌广告投放见效更快,流量更大,是旺季抢占爆单先机的最佳方式。

然而,越来越激烈的竞争导致广告投放的成本日渐上涨, 如何优化搜索广告,才能用更划算地获取流量效果? 今天我们就来聊聊这个话题。

首先,Google设定的广告呈现方式包括: 搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、发现广告、应用广告以及效果最大化广告。

其中, 搜索广告是Google广告最常见,也是投放Google广告必须掌握的一种广告形式。 搜索广告会展示在Google搜索结果的上方和下方,广告呈现主要由3个部分组成:标题文字、内容描述和广告网址。

图|Google搜索广告呈现

如果有Google广告的需求,搜索广告一定是流量结构中非常重要的一环, 如何优化搜索广告,能够精准触达目标受众并引导消费呢?

01

匹配和优化关键字

关键字是搜索广告的核心,包括3种匹配方式: 广泛匹配、词组匹配、完全匹配。

1 广泛匹配

当有人搜索关键字词组、近似词组、关键字的紧密变体形式、相关搜索字词以及其他相关变体形式,关键字就会触发广告展示

2 词组匹配

如果用户搜索内容包含关键字的含义,可以触发广告展示。用户搜索内容可以包括关键字暗含的含义,也可以是关键字含义的具体形式

3 完全匹配

广告仅在用户搜索您的关键字或其紧密变体形式时才会展示

此外还可以设置 否定关键字 ,排除相应的关键字,避免搜索或浏览与这些字词相关内容的用户看到广告。

不同的匹配方式往往需要搭配来进行使用,例如只需要某个关键字展示的时候,可以用完全匹配,需要更多流量的时候,可以用广泛匹配,需要更加精准的流量,又不想花很多钱的时候,可以选择完全匹配等。

关键字的选择很大程度决定了搜索广告的效果,那么 有哪些渠道可以辅助我们来进行关键词拓展呢?

Keywords Planner

谷歌的一款免费工具,可以发现与自己业务相关的新关键字,并查看这些关键字估算的搜索量和定位费用。我们可以利用Keywords Planner进行深入的关键字研究并据此制作搜索广告系列

Google Trends

如果想判断产品的淡季旺季,或者产品以后的发展空间,可以用Google Trends(https://trends.google.com)

Google搜索联想

在Google上进行搜索的时候,下拉栏也能会给我们一些相关提示,并且在搜索页面的底部也会有相关的搜索字词,这些都是可以作为我们拓展关键词的方式

此外,我们还可以根据自己的网站产品信息进行一些产品关键词的输出。当然还有一些其他的第三方工具可供选择, 如Semrush、Keyword Surfer、QuestionDB等。

02

创建附加信息

附加信息指的是通过额外信息扩展广告,以便为用户提供更多理由来选择广告商家。

附加信息可以有效提高广告的醒目程度,扩大广告占据的版面,使其在搜索结果页上更加显眼, 通常可以将广告的点击率提升好几个百分点。

为使广告的效果达到最佳,Google会根据每次具体搜索来选择要展示的附加信息。附加信息的基本类型包括: 地址信息、关联商户地址信息、电话信息、附加链接、宣传信息、价格信息、促销信息等。

以附加链接为例:

进入账户,点击左侧的附件信息:

新建附加信息——附加链接——填写链接文字——填写两条描述——最终到达页面链接 (最少要添加2条附加链接,写6条以上附加链接为佳)

附加信息应用指南

日常: 链接、结构化摘要、宣传、价格

站点活动: 促销、宣传、结构化摘要、链接

重要节点: 促销

爆品: 价格、链接

联系: 电话、表单

2B: 附加表单

03

规范文案书写

在搜索广告之中,文案的书写决定了用户看到广告的展示样式,所以如何搭配写好文案,并且有哪些 注意事项 呢?

1、 在标题和广告内容描述中突出产品信息和优惠信息

2、 在标题和广告内容描述中,只有首个单词的首个字母和专有名词采用首字母大写形式,所以我们经常能看见提示说大写字母过多,这时候就需要进行调整

3、 避免在标题和广告内容描述中使用重复性的词语

4、 系统会以任意顺序展示标题和广告内容描述

5、 撰写前3个标题时,假设它们会一起展示在广告中

6、 务必在标题中至少包含1个关键字,且设计的标题应与定位的关键字相关

7、 请在确保标题独特性的前提下提供尽可能多的标题。标题越多,Google Ads将内容组合成相关广告时的选择余地就越大,广告的效果可能就越好

8、 尽量避免使用表情符号,否则可能会被拒

谷歌广告投放形式,除了 搜索广告 ,还有:

最适合独立站的 购物广告 个性化的 发现广告 YouTube的 视频广告 Google Ads新推出的 效果最大化广告

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