12月，圣诞相关商品进入热卖季。谷歌搜索趋势显示，「2022年最好的人造圣诞树」主题搜索量飙升1450%，圣诞树装饰商品「灯串」搜索量也上涨了130%。

图|人造圣诞树谷歌搜索趋势

(相关资料图)

作为全球最大的搜索引擎，Google是不少消费者踏入购买旅程的第一站。 据悉，40%的全球消费者将谷歌当作首选搜索平台， 超过亚马逊的搜索占比（38%）。

独立站卖家想要获取消费者，谷歌是不容错过的重要流量渠道，相比SEO，谷歌广告投放见效更快，流量更大，是旺季抢占爆单先机的最佳方式。

然而，越来越激烈的竞争导致广告投放的成本日渐上涨， 如何优化搜索广告，才能用更划算地获取流量效果？ 今天我们就来聊聊这个话题。

首先，Google设定的广告呈现方式包括： 搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、发现广告、应用广告以及效果最大化广告。

其中， 搜索广告是Google广告最常见，也是投放Google广告必须掌握的一种广告形式。 搜索广告会展示在Google搜索结果的上方和下方，广告呈现主要由3个部分组成：标题文字、内容描述和广告网址。

图|Google搜索广告呈现

如果有Google广告的需求，搜索广告一定是流量结构中非常重要的一环， 如何优化搜索广告，能够精准触达目标受众并引导消费呢？

01

匹配和优化关键字

关键字是搜索广告的核心，包括3种匹配方式： 广泛匹配、词组匹配、完全匹配。

1 广泛匹配

当有人搜索关键字词组、近似词组、关键字的紧密变体形式、相关搜索字词以及其他相关变体形式，关键字就会触发广告展示

2 词组匹配

如果用户搜索内容包含关键字的含义，可以触发广告展示。用户搜索内容可以包括关键字暗含的含义，也可以是关键字含义的具体形式

3 完全匹配

广告仅在用户搜索您的关键字或其紧密变体形式时才会展示

此外还可以设置 否定关键字 ，排除相应的关键字，避免搜索或浏览与这些字词相关内容的用户看到广告。

不同的匹配方式往往需要搭配来进行使用，例如只需要某个关键字展示的时候，可以用完全匹配，需要更多流量的时候，可以用广泛匹配，需要更加精准的流量，又不想花很多钱的时候，可以选择完全匹配等。

关键字的选择很大程度决定了搜索广告的效果，那么 有哪些渠道可以辅助我们来进行关键词拓展呢？

Keywords Planner

谷歌的一款免费工具，可以发现与自己业务相关的新关键字，并查看这些关键字估算的搜索量和定位费用。我们可以利用Keywords Planner进行深入的关键字研究并据此制作搜索广告系列

Google Trends

如果想判断产品的淡季旺季，或者产品以后的发展空间，可以用Google Trends（https://trends.google.com）

Google搜索联想

在Google上进行搜索的时候，下拉栏也能会给我们一些相关提示，并且在搜索页面的底部也会有相关的搜索字词，这些都是可以作为我们拓展关键词的方式

此外，我们还可以根据自己的网站产品信息进行一些产品关键词的输出。当然还有一些其他的第三方工具可供选择， 如Semrush、Keyword Surfer、QuestionDB等。

02

创建附加信息

附加信息指的是通过额外信息扩展广告，以便为用户提供更多理由来选择广告商家。

附加信息可以有效提高广告的醒目程度，扩大广告占据的版面，使其在搜索结果页上更加显眼， 通常可以将广告的点击率提升好几个百分点。

为使广告的效果达到最佳，Google会根据每次具体搜索来选择要展示的附加信息。附加信息的基本类型包括： 地址信息、关联商户地址信息、电话信息、附加链接、宣传信息、价格信息、促销信息等。

以附加链接为例：

进入账户，点击左侧的附件信息：

新建附加信息——附加链接——填写链接文字——填写两条描述——最终到达页面链接 （最少要添加2条附加链接，写6条以上附加链接为佳）

附加信息应用指南

日常： 链接、结构化摘要、宣传、价格

站点活动： 促销、宣传、结构化摘要、链接

重要节点： 促销

爆品： 价格、链接

联系： 电话、表单

2B： 附加表单

03

规范文案书写

在搜索广告之中，文案的书写决定了用户看到广告的展示样式，所以如何搭配写好文案，并且有哪些 注意事项 呢？

1、 在标题和广告内容描述中突出产品信息和优惠信息

2、 在标题和广告内容描述中，只有首个单词的首个字母和专有名词采用首字母大写形式，所以我们经常能看见提示说大写字母过多，这时候就需要进行调整

3、 避免在标题和广告内容描述中使用重复性的词语

4、 系统会以任意顺序展示标题和广告内容描述

5、 撰写前3个标题时，假设它们会一起展示在广告中

6、 务必在标题中至少包含1个关键字，且设计的标题应与定位的关键字相关

7、 请在确保标题独特性的前提下提供尽可能多的标题。标题越多，Google Ads将内容组合成相关广告时的选择余地就越大，广告的效果可能就越好

8、 尽量避免使用表情符号，否则可能会被拒

谷歌广告投放形式，除了 搜索广告 ，还有：

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