“软饭配床垫”，“绿茶加卤蛋”，要说有谁能和万众瞩目的世界杯热度抗衡的话，那一定是汪小菲的母亲张兰女士了，在直播间不断爆梗，频出金句之下， 一天卖出1.5亿荣登带货榜榜首。 擅长“搞事情”的满清“姑奶奶”在维护儿子颜面之下顺带为自家产业造一波热度，还能让网友心疼，张兰女士变为直播带货界的“战兰”。
(资料图片仅供参考)
这场堪称典范的营销案例，带来了流量的风口，张兰自然是深谙此道的一把好手。而根据她在直播以及短视频中，她的营销之路是有哪些值得医美行业借鉴的呢？我们可以从中学习到什么？
不断爆梗，不断迎来商机
直播前有罗永浩，后有麻六纪兰姐，在张兰汪小菲母子和大S的互撕大戏中，不论是张兰本人，还是汪小菲的“麻六记”酸辣粉，都在这场闹剧中得到了前所未有的曝光量。不管是不是真炒作，这一波品牌营销，都至少值1个亿了！
灰豚数据显示，11月21日至30日期间，张兰在抖音直播46场，总时长超过129小时，观看人数2.2亿。数据显示，11月21日至30日十天内带货累计超过1亿元，翻了一百倍。平均超过一百万元， 抖音渠道累计GMV超6000万，麻六记酸辣粉直接爆单卖断货了。
● 张兰抖音粉丝已达762.6w ●
这短短几天就有如此惊人销量数字，不得不佩服兰姐准确抓住了营销商机。
在“离婚案”频频上热搜时，不少网友高呼兰姐卖床垫，果然，兰姐没让大家失望，11月24日张兰直播间里，1299元的网易严选床垫被卖出近2000单，全场销售额破百万，与此同时张兰还在直播间声称“拥有10年的售后，如果离婚可以拿着离婚证来免费换新”，被网友指紧跟儿子热点，同时向前儿媳宣战：你向我扔泥巴，我用泥巴盖大楼。 当日，张兰直播间人气高涨，在线人数高达10万+，点赞人数突破1亿。
这还不算完，之前大S就在网上称张兰为酸辣粉，有不少网友在直播间里喊话张兰回应，而张兰也回应了大S称她为“酸辣粉”的事情。戴上了黑色头纱帽，并且在直播间里强调这帽子是她多年前自力更生买的，所有的东西都是自己自力更生买的。 有网友表示：进直播间看兰姐卖头纱，看了一小时，哭着提了两袋酸辣粉出来，变成兰姐粉丝“兰宝宝”。
网 友在网上吃瓜不亦乐乎，而汪小菲的母亲张兰女士敏锐抓住了流量秘密，力压东方甄选，乘着自家伦理大戏的风口，一举成为了带货直播界的顶流。
5个特点解析兰姐带货之道
根据张兰的直播内容来看，虽然也有人指出这是在“哗众取宠”，但是不得不说兰姐的直播内容却是狠狠抓住了流量以及吸粉无数。《泛美研究》近日也被这个什么都敢“怼”的女企业家吸引住，观看了几场她的直播以及视频，总结以下5个直播带货特点秘籍，这当然也可以在医美行业适用。
1、抓热点： 当下热点话题永远是流量的聚集地，总能提起人们的兴趣引发激烈的讨论，而在兰姐直播间内，随着“离婚事件”不断发酵，兰姐也在直播间内不断做回应，这也引发不少网友主动进入直播间找寻答案，这种不断追随热点模式，让流量自己找上门。
2、蹭流量： 在直播间内，兰姐有着精致的妆容、时尚的穿搭，一边八卦家事，嬉笑怒骂之间还不忘宣传自己的“麻六纪”，兜售着酸辣粉、卤蛋和绿茶套餐，制造一个个让人捧腹的梗，没有一丝生硬和做作感，只有不断跳动点赞数和攀升的销量。
3、传播正能量： 在疫情当下，人们真的很需要一些正能量的东西来做精神支柱，不管是兰姐直播间内，还是短视频，搞笑之外的内容，可以看到兰姐一直有在输出正能量相关的话语，比如：自己创业道路的一些坚持精神或者迎合当下社会的一些总结。让人在吃瓜同时感觉还能学到人生启示，这才是难能可贵的“吸量大法”。
4、抓住消费者心智： 通过这波“离婚案”的营销，兰姐似乎已经知道自己的粉丝爱看什么了。无论什么样的花边，都会被张兰在直播中靠调侃、考古、谐音的梗，一一转化成带货成绩。因此，抓住消费者心智借机乘风破浪，顺利收获大量粉丝。
5、打造母强（IP）人设： 在一系列搞笑、爆家丑的背后，其实都是源于一个母亲保护儿子的行为。在网络公开对峙儿媳、含沙射影的卖绿茶和卤蛋等等，看到一个母亲这么的“拼命”引起无数网友的心疼，甚至有人直呼“放弃汪小菲的抚养权”。兰姐这波操作不仅能够维护儿子那薄如蝉翼的面子，还能顺带为自家产业造一波热度，俏江南起死回生而麻六纪这波赢麻了。
学“战兰”，医美流量该卷起来了！
在医美行业我们也看到不少 医美板块的博主大多数都以自己的亲身经历为主，给用户做医美科普、干货和避坑踩雷等分享，短短几分钟的视频就能达到上万以及百万的曝光量。机构或者医生也在做剧本场景式医美相关内容，或者产品科普类。但是医美行业终归有医疗属性，在营销方面还是要以医学严谨的态度下，制作出好玩、有意思的东西才能吸引到更多的流量。那么，应该如何做呢？
1、追逐热点事件： 其实当下社会热点事件能和医美有关的并不多，但是这不影响利用热点事件来吸引流量，如果用正确的态度和方向传达自己的观点，当被得到认同时流量自然而然就会被吸引过来。
2、内容易共鸣： 其实在兰姐直播间内，她所传输的正能量也并不是都和当下热点事件相关，只要符合大众心里，社会需要即可。毕竟在疫情下，人们的心里也需要安慰，当输出的内容能产生共鸣，吸粉就不是一件难事了，同时也要坚持做下去。
3、直播树立强IP： 与其他行业不同，医美有着医疗属性，如果是兰姐那样的IP形象，未必显得很不专业。在医美直播间里IP形象可能专业的医生形象更为合适。一个专业化的IP形象，在与客户沟通时，更容易拉近距离，产生情感联系，积累信任。同时，也更容易让客户产生记忆点，树立起自身品牌在客户心目中的良好形象，获取客户对我们医美机构的关注与信任。
4、以消费者为导向持续输出内容： 时代在改变，依靠“骚扰”主动进攻的营销方式，会比较容易引起消费者的反感。现在的营销，一定是以潜在消费者为导向的，因此机构要学着吸引消费者的眼球。在内容受到消费者认可之后，机构或者厂家要做的就是一定要持续性输出，而且要保持一定频率进行更新，因为消费者需要持续被教育，才能一直留存，否则很容易被别的机构所抢走。
5、全渠道营销： 在互联网时代下，虽然说目前抖音这类短视频平台比较火爆，但是在做营销的时候也要全频道同时发力，这样一来是为品牌做铺垫，二是可以在消费者端做好口碑形象。多个平台同时与消费者互动，很难不会擦出火花，自然流量也就来了。
在医美行业日趋大众化的时代，短视频、直播等营销也隐藏着巨大的发掘潜力，无论什么平台、什么形式，医美商家在宣传的基础上都需要遵守平台规定，切不可做违规之事。把更多的医美知识科普给消费者，促进医美行业合规良性发展。对于各位医美人来说，等待观望不如提前布局，应该趁现在牢牢把握住这个机遇，早日开拓医美市场新蓝海！
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