寒冬之下，B端业务更值得期待？

自今年年初开始，寒意便开始向家电业袭来，年初疫情导致上海消费遭到三个月的冰封，再叠加裁员潮消费者人人自危，开始重视现金流，并减少消费支出，消费趋于谨慎。在此背景下，今年前三季度家电市场表现不佳。

全国家用电器工业信息中心数据显示，2022年三季度家电各大类规模及同比增长（零售额）分别为：大家电零售额为984亿元，同比下降2.2%；厨卫电器零售额为370亿元，同比下降9.6%；生活电器零售额为261亿元，同比下降3.4%。

寒冬之下，企业深入B端市场

(资料图)

寒冬之下，家电三巨头的日子也并不好过，尽管美的、海尔、格力今年三季报的业绩依然保持增长，但并不意味家电市场回暖复苏，需求不振仍是大主题。从存货周转指标来看，今年上半年，三巨头的存货周转天数均有不同程度增加，其中，格力电器、海尔智家、美的集团的存货周转天数分别为107.28天、85.61天、52.99天。这意味着，三巨头的存货变现速度正在放缓。

面对寒风四起的家电市场，不少家电企业积极谋求转型，打造第二增长曲线。B端市场，被看作是下一块增长宝地。

事实上早在多年前，就已经有不少家电企业涉及B端市场，其中长虹集团早早涉猎冰箱压缩机、物联网无线联接产品、新能源等领域。TC科技剥离家电业务，同时重组并购中环集团，将业务核心放在半导体和新能源材料。创维集团以户用光伏为开端，为电站开发、设计、建设、运营、管理、咨询服务等一系列环节提供完整解决方案，深入光伏新能源领域。而美的目前划分的B端业务主要包括工业技术、楼宇科技、机器人与自动化等，格力主要在智能装备、工业制品、绿色能源这三大B端业务。

今年5月，美的集团管理层表示未来三年面临的寒冬可能会比之前更艰难，因此公司相应的战略是变革创新C端，并坚定启动B端业务转型，以科技领先为核心，保持未来发展的信心。就在今年11月26日，美的集团披露了关于全面收购KUKA(下称“库卡”)股权并私有化的进展公告。公告显示，截至披露日，库卡已收到境外证券交易所通知，同意库卡终止上市并摘牌。

B端能温暖寒冬？

家电企业转型B端后的业务方向，虽然各不重叠，但却拥有同样的特征，智能制造、新能源等都是具有一定潜力的新兴产业。而企业也看好B端业务的业绩表现，其中格力在今年一季度财报中大力褒扬B端业绩。

而在美的的业绩占比重中，B端业务已经超过3成。美的集团今年三季度财报数据显示，楼宇科技事业部营收179亿元，同比增长22.6%；工业技术事业群营收170亿元，同比增长14.84%；机器人与自动化事业部营收195亿元，同比增长 5.72%。种种数据表明，B端业务能够在C端市场低迷的情况下，继续为企业贡献业绩增长。

业内人士认为，家电消费市场已经失去增长空间，企业此前不管是对产品进行智能化升级还是推广高端化产品，虽然能够提供提高产品均价的方式增加企业利润，但无法增加需求，企业需要新的增量市场。B端市场是家电企业以往少有涉及，或者并未作为重要业务经营的领域，对家电企业来说是蓝海市场。

不过，企业依然需要注意风险，并非所有企业都适合向B端转型。就当前来说，B端业务对企业的贡献仍然有限，在企业的营收结构中占比较小，在未来要加强布局的背景下，在B端业务建设上的支出将有所增加。比如今年2月美的重金投入110亿元在安徽安庆市建造新能源零部件战略基地，5月格力投资60亿的马鞍山智能产业园正式破土动工……在有所产出之前，需要进行大规模投资，已经将中小企业挡于门槛之外。

家电网主编李韬表示，对于有能力的企业来说，转型B端业务势在必行，但也需要注意，部分新兴产业投入大，变现周期长，难以在短期内形成规模化，因此在扩展B端布局时，也要巩固主业的市场基本盘。