【天天时快讯】直播间现在为何流行起吃瓜带货

直播间现在为何流行起吃瓜带货，因为电商直播行业发展迅速，线上消费销量增速非常迅猛

近期汪小菲与大S的床垫大战。张小菲妈妈张兰女士也强势出圈，频繁登上热搜。张兰卖汪小菲自创品牌“麻六记”酸辣粉，短短半月时间，销售额就超6000万，其中，11月21日到22日两天就卖了500万元。而此前，网红主播“彩虹夫妇”自曝其一场直播带货就卖出了2.3亿元，减去开支净收入40多万。根据星图数据统计，今年双十一期间，直播电商的总销售额为1814亿元。有7667个直播间销售额超过百万。

(资料图)

疫情影响，人们居家隔离，直播带货所具备的娱乐性和电商性让广大用户养成了新的消费模式，许多人网购习惯渐渐被直播购物取代。

直播间主播的颜值、美貌、人格魅力、吸引力；直播间的促销低价渠道；直播间的搞笑氛围、娱乐效果、“追星”感觉等等，都是吃瓜群众喜欢到直播间购物的因素。

与传统电商截然不同的是，直播间购物这种购物方式，到今天为止还是一种全新的消费体验。

传统电商的消费购物方式是目标型购物，即“人找货”。消费者根据自己的要求查找所需要的商品，了解、对比、看介绍、确定并购买。而直播电商恰恰相反，是根据货来找需要它的人，消费者可以根据自己的需要进入一个网络直播间，然后听主播讲解，再根据需要、心情或者临时的感觉来确定自己的购物动作。

这个过程有点像是线上逛街，会获得相对轻松的购物体验。

直播间可以通过多维度、立体化的呈现方式去介绍商品细节，而且非常详细全面，从产品性能、效用、使用方法和效果，都能让客户详细了解，还可以和主播实时交流回答疑问。

流量明星和头部主播能根据自身优势给客户带来价格优势

大多数消费者到直播间买东西，是有目的性的，一是希望通过主播，获得商品的批发价或者出厂价，二是主播基本都会亲身试用各种产品，顾客要看到试用效果。这两个目的达到了，就会疯狂下单了。

直播间购物会加速消费者购物的速度

在高节奏的生活状态下，对于已经习惯于网络购物满足日常生活所需的消费者来说，能在“琳琅满目”的商品中快速选到适合自己的产品，也是在直播间购物的重要原因。

专业的商品主播，可以短时间内将产品的特点介绍给相对应的用户人群，有效缩短了消费者的决策时间，提升了购物效率。在当下节奏飞快的生活状态下，直播间购物减少了消费者购物的决策难度，节省了消费者购物的时间。

所以，直播间所有这些因素有机地结合，就吸引来了大批吃瓜群众围观，购物！乃至形成习惯甚至依赖。