销售额突破200亿，贵州习酒给经销商打鸡血过冬

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继6月份发布《致习酒全国经销商、合作伙伴，全体员工的感谢信》后，12月26日，贵州习酒再度发布《致经销商朋友的一封信》，称2022年公司新增投产1万吨，实现含税销售收入超200亿元，上缴税金80亿元以上，品牌价值1690.53亿元，开启集团多元化发展新征程，各项指标创历史新高。

200亿的销售额在如今的酱酒市场是一个仅次于老大哥茅台的好成绩，时值岁末年初这个关键节点，习酒搞这一出，无疑是在给疲软的经销商们打强心针。在白酒行业内， “得渠道者，得市场”。习酒能有如今的表现，其背后的经销商无疑立下了汗马功劳。

值得关注的是，很大一部分习酒经销商与茅台经销商重合。财经天下周刊曾报道，贵州茅台与习酒之间的捆绑销售已经在一定程度上成了气候，基本每个茅台经销商也都是习酒经销商。从另一种角度来说，习酒经销商愿意给酒厂兜底是茅台给了他们勇气。

可这份勇气正在随着习酒轰轰烈烈开展的“脱茅”运动破灭。离开茅台的习酒就像离开母亲的雏鸟，将独自面对动销不畅、价格虚高、库存转移给经销商等问题。而动销的不畅，早就今年就开始有所表现。据相关媒体报道，作为千元价格带的战略核心产品，君品习酒渠道价已在890元以下，明显低于919元的出厂价；而窖藏1988这样的次高端走量大单品，渠道价则在520元左右，与568元的出厂价也差距明显；其他如金钻等中端及以下产品，渠道价与出厂价也拉开了明显的差距。没了茅台护体，又会有几个经销商愿意赔本卖习酒呢？

在12月举行的习酒创立70年庆祝大会上，董事长张德芹强调，“永远铭记茅台集团对习酒的再造之恩，没有茅台集团24年的精心呵护，就没有今天全国知名的习酒，习酒永远对茅台充满挚诚之敬、饱含挚爱之情。”可没过几天，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司就更名为贵州习酒股份有限公司，斩断了与茅台的最后一丝牵绊。同时，贵州习酒股份有限公司市场主体类型由有限责任公司（国有控股）变更为股份有限公司（上市、国有控股），另外，原高管人员中的李建红、罗廷坤不在高管之列，新增了陈英华和吴徐建。

归根结底，习酒更名、改制、高层换血等种种现象都是在为上市做准备，毕竟割资本市场的韭菜可比卖酒赚钱太多。就连A股多只习酒拟借壳概念股都赚了一波快钱，要是正主上场估值上百个小目标还是不在话下。然而，如今习酒公司已完成股份制改造，借壳上市的可能性已经不大，但其独立首发上市的难度却也不小。

IPO规则规定，发行人最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更，才可提交IPO申请。但是今年7月，张德芹回归出任习酒投资控股集团党委书记、董事长。也就是说，习酒如果要上市，不算IPO排队时间最快也需3年。

此外，习酒并未列入《贵州省2022年度最新上市挂牌后备企业名单》中。这也意味着，尽管习酒上市障碍已在今年逐渐扫清，但在当地政府层面上依旧未真正排上日程。

2022年习酒给自己的目标是170亿，目前看来是超额完成。2023年，在疫情等因素靴子落地后，独立行走的习酒仍存在较大的不确定性。国金证券研报指出，受疫情影响，当前大部分区域白酒实际动销仍有扰动，从渠道反馈来看，年前的一些年会、团拜等消费有影响，且春节略有提前下终端备货时间被压缩，预计也会对动销有所扰动，但是往后看复苏的态势仍比较明确。