“哪个老板不亏了一百多万”
【资料图】
大多数网格仓老板，都在证哥网格仓大会认识，证哥一年一届，今年疫情延迟，没等来大会，却等来多数人退出，一年时间，天翻地覆，煎熬能忍，但等不来曙光。
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压价和压迫
证哥大会每年一次，一年一聚，却心情复杂，第一次大会，跃跃欲试，满怀信心，第二次探索转型，寻觅活路，第三次则被疫情所累，估计再次相聚，满是吐槽，压迫太深，压价太狠，给钱太少，罚款太狠，要求太多，甲方强势，不留余地，而且套路太多，环环相扣，精英手拿鞭子，狠抽不停，以罚款与奖励为例，来看我们如何被算计得明明白白。
某省地处西南，穷山僻壤，邮资3毛3＋3块3，看似勉强过得去，但里面条条框框，陷阱无数，我们一一细看。
先说奖罚制度，心机一绝，奖罚分为abcd四类，考核范围为7小时履约、正向差异、物流售后、要求率极为变态，7小时履约就算达到99％，还要比拼正向差异、物流售后，网格仓老板被迫内卷，其中一环做到极致，也要被迫同起跑线竞争，其中里面很多环节不是由网格仓老板个人意志决定的，比如物流售后等，在以顾客为绝对核心的制度框架下，奖罚天枰本来就有失公允。
其次奖少罚多，以罚来奖，这套机制下，通关杀敌，拿到奖励，拼劲全力，最多只有20％，而60％则要挨罚款，剩下20％的网格仓老板战战兢兢，如履薄冰，辛辛苦苦才能勉强不被罚，罚款是频发性随机事件，奖励是极少概率事件，在这套机制主导下，省区用扣罚的钱来做奖励奖赏，以罚补扣，形成内循环，这就是拿到奖励人少之又少的原因，奖励的钱从扣罚出来的，这个平衡不能随便打破，所以拿到奖励的少之又少。
从甲方角度，这套奖罚机制百利无一害，第一成本低，其实他们只需支付平时的邮资，奖励从扣罚出，不需平台贴钱；第二极度内卷，要想拿到奖励，就要做到极致，要想极致就要内卷，规则本身不合理，努力作用不大，甲方说了算，内卷只是被逼，无形中加快了迭代。
除了奖罚变态外，里面邮资设计也同样诡异，比如3毛3 ＋3块3团点补贴，团点补贴看似过得去，但团效如果不到18，里面的团点补贴经常打9折，团效由平台bd和运营决定，和网格仓老板八竿子打不着，这只是变相降邮资而已。
一套组合拳下来，我们看下效果，该省给较低邮资但取得最好履约，用最少的成本实现了最好的履约配送，这已经不是PUA了，PUA是打一巴掌给一颗糖，这已经是赤裸裸压迫。
另外该省奖励严苛，罚款极重，疫情期间，强压网格仓接货，如果不接给公告通知，如果接了，送不出去，网格仓赔钱，不接货，通告罚款，接货，狠命扣钱，网格仓老板们很好的形容那句人为刀俎，我为鱼肉，甲方爸爸磨刀霍霍向猪羊，敢反抗的少之又少。
值得一提的是，这套打法规则搬到江浙富庶地区就基本行不通了，原因在于人家不穷，能团结，敢反抗，这套规则只限于经济不发达地区 ，那样的人耐操，资本也是看人下菜的。
2
分仓与合仓
除了罚款压垮网格仓老板们，今年最大动作在于分仓、合仓。这波操作，成了压垮第一批网格仓老板的最后一根稻草。
分仓，划团点，控单量，本身网格仓老板就靠单量吃饭，越多越好，多多益善，但单量波动大，涨幅大，网格仓老板又跟不上人员配备，波动性单量增长，与网格仓控制成本、人手稳定成冲突，平台当机立断，开始了轰轰烈烈的分仓运作，大仓成小仓，强制执行，单量被砍，邮资持续降，网格仓收入砍半，在这种情况下有的网格仓老板自愿承接分仓，但管理成本增加，瞻前顾后，忙不过来，最后只能血本无归。
分仓则更多以夫妻店经营，这和第一批网格仓老板模式截然不同，他们没有模式可言，如同一头蛮牛，埋头苦干，自己送货，既做老板又做搬运工，省时省力，像极了老舍笔下拉车的祥子，他们不会想太多模式突破，也不追求模式迭代，更多的是埋头苦干，不近人情，不屑于交流，他们比第一批网格仓老板更苦逼，但能赚到钱，因为他们榨干了自己，分仓单量一开始不高，全靠拿奖励赚钱，履约时效成了生死线，赚的是辛苦钱。
分久必合，为配送到乡，合仓运动又开始，把单量划给有能力配送的网格仓，以此完成下乡，在此阶段，平台考核只看实力，不考虑生死，要不就去下乡，要不就被合仓，强制下乡必先经过单量爬坡，单量爬坡必先亏损，要不只能被合仓，网格仓老板没有选择，要不亏损不赚钱，要不把区域单量拱手让人，这就是网格仓老板们的无奈。
平台冷酷，规则残酷，毫无底线，邮资持续降，分合不断，想要抽身，但沉没成本过高，单说冷库投入，至少10w，人走，贷款还要交，想要拼一拼，却越陷越深，见不到赚钱机会，有的网格仓老板在孜孜不倦探索模式变革，设法让网格仓值钱，有的去做团批，但买了一套软件回来，没有供应链基础，有的去做闪购，抢了第一波美团闪购红利，迎来事业转折，有的去做同城配，开发新的业务，有的去做食材配送，总而言之，第一批网格仓老板们纷纷转型，原有的业务太苦了。
突然想起某平台老大对网格仓加盟商的定位，他说网格仓这环节注定是捡钢镚，他容不下太多模式，只有夫妻店自给自足，才是最后的归宿，很多人对赛道期望太高。
3
期待与希望
一年时间，更多的是希望破灭，原来认识那批网格仓老板们已经纷纷退场，有的搞起团店，有的做起闪购，有的搞起配送，更多的是销声匿迹，如今新进来的网格仓玩家，虽能吃苦但无时间交流，对于赛道见解并不关心，更多是柴米油盐，有的则一面倒向平台，马首是瞻，闷声发财，但其实同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。
还是衷心希望证哥把网格仓大会开起来，大家压了满腔热火，不吐不快，赛道不好玩，但还是值得创新。
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