“牌子做起来了，产品就好卖了。”
(资料图片)
这种话很有市场。不是因为有道理，而是为很多人找到了【借口】。
说这种话的人，我只能说很天真。
多少新企业，本来品牌力不强，后来做大了，自然就是品牌。
多少大品牌，本来品牌很强，因为做得不好，牌子垮了。
01
除了品牌之外，营销是否还有其它路径？如果找不到其它路径，就只有走这条独木桥了。
这种话题，空论不容易服人，举几个案例吧。
银麦啤酒，除了山东部分消费者和部分专业人士，相信很多人没有听说过这个品牌。
就是这个不做品牌做渠道的非著名品牌，在山东一些青啤的优势市场，打得青啤XXXX（此处省略四个字）。
当时带领银麦攻城略地的是营销专家方刚老师。有一次喝了点小酒，方刚老师在我的群里说，当时觉得凭这套办法能够荡平天下。
在银麦被青啤收购的当晚，方刚老师和他的一帮兄弟，把酒店的啤酒喝光了。
作为写过《不是品牌也畅销》、《品牌不能当饭吃》的人，我能够体会方刚老师当时的心情。
打败一个品牌的，从来不是更强的品牌，而是品牌之外的东西。
02
大约从2000年开始，统一方便面销量就开始下滑。销量从行业第二，直下滑至行业第五。甚至连行业第四是谁，可能很多人都不知道。
这一下滑，就是八连滑。据说，统一高层曾有放弃大陆方便面的想法。
销量下滑，当然是品牌出了问题。这是很多人的第一想法。简单归因，品牌会第一个被想到。
说句得罪人的话，这么想的人，我是怀疑其营销的专业性的。
即然品牌出了问题，当然首先要挽救品牌呀！
于是，加大投入，各项办法出来了。品牌越来越好，销量照样下滑。直至销量下滑到第五名，但普通消费者仍然认为统一的品牌是第二位的。
这是不是很滑稽！
直至8年后，刘新华上任，否定了品牌出问题的思路。推出“老坛酸菜”，才止住了下滑。
不过，即使是老坛酸菜，吃瓜群众仍然只是看到了广告、品牌等要素，没有看到统一在市场操作模式上的巨大变化。没有人评论过老坛酸菜面铺天盖地的陈列，免品，活动宣传！肯定还有很多人认为老坛酸菜是品牌的成功。
03
到底是有品牌了产品就好卖，还是产品好卖了就是品牌？这或许是一个先有鸡还是先有蛋的扯蛋问题。争论扯蛋问题不是我的风格。
但我可以肯定，上述两个逻辑都成立。没有必要争论，但据此得出什么结论，则因人而已。
有人会说，既然有了品牌了，产品就好卖。那么，我就等着你们做品牌吧。我卖得不好，是因为品牌有问题。
也有人会说，既然产品卖得好了就是品牌，那么不管是不是品牌，我想办法去卖，只要卖得好了，就一定是品牌。
每句话都有信奉者，取决于你的立场是什么。
观点之争，其实背后是立场之争。先有立场的人，你很难改变他的观点。
04
作为战士，没有空军支援也要抢占阵地。作为营销人，没有资源也要做销售，不是品牌也要做销量。
找到品牌之外的销售路径，营销之路就能靠自己走通，否则，你就永远只能依靠别人的伞遮荫。
有销量了，你就逐步积累资源，就可以投入资源做销量之外的品牌了。当然，这个说法仍然足够庸俗，因为销售本身就在积累品牌。
那些大企业，不是天生就是大企业。
那些挟品牌之威进入中国的跨国公司，在创业之初也不是品牌，比如170多年前的宝洁，压根就不是品牌。成为品牌，还是在创业60多年之后。
哪里都能看见你的产品
你自然就是品牌！
来源：方刚、刘春雄，版权归原作者所有
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