稳经济促发展｜酒钢集团：筑鼎公司出实招 在“寒冬”中逆势突围

周边地区工程建设投资锐减，市场发生重大逆转。”

“受疫情影响，市场开拓举步维艰，面临重重考验。”

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“面对市场的巨大转变，如何找准发展方向？”这是筑鼎公司经营管理部、市场开发部近期开会讨论的焦点。

2022年，面对新形势、新挑战，筑鼎公司各部门齐心协力想办法、出实招，努力在困境中实现突围，全面完成年度生产经营目标。

主动出击抢市场

“我们要发挥全产业链的规模优势，全力以赴抢市场、抓订单……”为了在市场“寒冬”中取得突破，筑鼎公司实行“领导包抓”制度，各板块负责人带头行动，推进各部门工作，让工作落实更有力度。

在市场开拓中，筑鼎公司一方面大力拓展集团公司内部项目，另一方面加大本地及周边地区投资项目信息采集及跟踪力度，加强市场分析研判，做足项目招标策划，发挥全产业链规模优势，力争将资质范围内的产品及服务应接尽接。同时，该公司以“提升履约能力、提升业主满意度”为原则打造样板工程，以时不我待的态度抢市场、抓订单，逐步提升外部市场占有率。

“要拿下一个投资大、竞争力强的项目难度很大。”市场开发部部长徐向东以张掖国家玉米种子战略储备中心及种质资源库项目为例，讲述了该公司成功攻克“大订单”背后的故事。

2022年，筑鼎公司相关负责人先后10余次率领技术团队赶赴项目现场，加强与属地政府和业主联系，提前获取相关信息，掌握第一手资料，制定整体攻坚计划，最终成功中标。

筑鼎公司全年参与投、议标项目总计381项，中标175项，中标率45.97%。

全力以赴降成本

商砼是筑鼎公司较早拓展的建筑产品，经营效益明显优于建筑安装业务。但随着水泥、砂石原材料价格上涨及市场竞争日益激烈，商砼盈利能力呈下滑趋势。“我们不能左右市场，但可以从内部想方设法控制成本。”筑鼎公司冶建公司副经理马辉说。

为压降成本、提质增效，筑鼎公司建立商砼产品成本费用归集模型，将商砼生产制造成本分解为5大项33个具体明细的成本台账，不断寻找降本增效途径。商砼试验室通过多批次试配，在满足产品强度及质量稳定的基础上，调整优化粉煤灰与水泥比例，进一步压降成本，全年增盈约63万元。同时，设备管理人员通过合理压降备品备件储备、加强机械设备维护保养、提高机械设备利用率等措施，进一步压降费用。

为积极应对2022年下半年严峻的市场形势，筑鼎公司各党支部成立党员突击队，回收废钢铁、废旧设备、道牙石等，利用边角料制作小型构件，从节约一颗钉子、一块砖做起，全力提升成本管控能力和项目创效水平。

在全体干部职工的共同努力下，2022年，筑鼎公司累计收入完成年度计划的144.49%，盈利完成年度计划的130.6%。

来源：酒钢集团