2023,这5类商家,一定要做小红书!

2023-01-08 14:28:18    来源:玺承商业观察    

无论大品牌、小品类,永远都有新机会。

玺承(ID:xicheng-edu)
作者 | 小玺君
编辑 |小玺君

在经济下行的大趋势下,人们的消费意愿和消费能力都有所下降,各行各业都有一个共同的问题——流量从何而来?


(资料图)

近两年,小红书的发展迅猛的势头让很多电商人都开始意识到:内容运营的发展正在加速电商企业两极分化。在商品供大于求的今天,内容运营将会逐步成为运营的核心和主流。

根据小红书2022官方商业生态大会消息显示:小红书月活用户已高达2亿,其中90后用户占比为72%,一二线城市用户超50%,男性用户比例也涨至30%。

巨大的用户群体和用户消费能力,让小红书成为当下最适合电商企业进行资源变现和引流的不二阵地。

某床垫类目,高客单2500,在站内做推广,点击单价平均7-8元,付费成本很高。但是今年双十一,他们在站内推广几乎为0,仅靠5%的站外投放,就取得了1300万销售额的好成绩;

宠物类目,作为“四大金刚”类目之一,今年在淘内竞争非常激烈,但某学员小红书仅花了4000,卖了10万,投产比25;

某做绿植的学员,在小红书花了600元钱做推广,单链接成交10w;

家居卖家【鲜的蕊了】,在小红书平台,9月份成交3000元钱,10月份成交19万,一跃成为行业top5;

某新派厨具卖家,在小红书上靠一篇笔记卖了400万……

经常刷社交平台,你会发现一个奇怪的现象:不管是在抖音还是微博,只要一个博主开始夸任何一个商品,都会被粉丝怀疑“是否接广告了”?不管是软广还是直接挂车,都会引起部分粉丝的反感。

相反,在小红书,当一个博主开始分享一个自用好物而没有放置链接时,评论区却经常有粉丝要求博主挂上购买链接。

小红书给人带来的感觉,就像一场消费变革,它带领大家“洞察”消费趋势,洞察那些“正在发生的未来”。

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做小红书,永远都有新机会

知名媒体人刘润曾分享过一个通过小红书平台起飞的品牌案例:花知晓。

花知晓的创始人包子说,自己是泡在小红书上,成长起来的品牌。
创始人是两个90后男孩,以前是资深的Cosplay(角色扮演)玩家。 因为玩Cosplay,他们开始接触美妆,并渐渐地感兴趣,也开始有自己的理解,最后萌生了创业做一个美妆品牌的想法。
包子说,2016年刚开始做的时候,真的什么都不懂,不懂如何从0开始做出好产品,也不懂供应链。
摸索了两三年,才找到一批靠谱的,而且愿意和他们一起折腾的供应商。
为了更了解用户,包子会泡在小红书上,每天至少花1个半小时到两个小时,去刷。去看。 喜欢美妆的用户们,他们都在关注些什么? 有什么趋势? 以此来激发自己的灵感。 这些分享,是花知晓做新产品的灵感来源,和庞大的素材库。
彩妆这个赛道很卷,竞争激烈,花知晓要做什么差异化产品呢?
包子有段时间发现,口红越做越卷,但小红书上的“腮红”产品,用户反馈和复购率都有明显上升。 于是他决定花更多的力气,来开发腮红产品。
直到他们推出了:“腮蓝腮紫”。
这简直颠覆了所有人的认知,连腮红那五彩斑斓的红,都还没整明白,现在竟然还有
蓝色紫色的腮红。 真长见识了。
新产品腮蓝推出之后,在小红书上立刻掀起了一波儿大讨论。没想到,反馈特别好,用户接受度也很高。
在小红书站内,“腮蓝”的搜索趋势从2021年3月开始出现,7月热度逐渐升高。到今年2月,“腮蓝”这个品类在站内搜索环比上升了12倍。
这一趋势现象,也让更多的彩妆品牌加入,开始做“腮蓝”产品。

这一个小小的案例正是印证了我们一直在说的,小红书作为内容运营的一种,它的底层逻辑其实是挖掘客户需求并匹配的精细化人群运营。

所以为什么说:无论大品牌、小品类,还是小众行业,永远有新机会。
这些机会来自哪?其实都来自于真实的用户的需求。 因为小红书有特别强的UGC属性,UGC(User Generated Content)就是“用户生产内容”。
这9年以来,每一个用户,他们生产的每一篇笔记、图文内容,一点一滴的积累,共同创造出了一个大家愿意分享的阵地。这也是为什么,小红书的图文下方总是求链接。
这些真实的声音,这些真实的互动,就是销量的前置指标。
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做小红书,你可能会遇到哪些问题

所以小红书作为一个重要的内容营销平台,而且是用软文推荐的平台。非常值得做企业、做品牌的电商人,去理解小红书的运营逻辑,并且去思考如何布局小红书!

其实做小红书最重要的不是种草成功一个产品,而是通过做小红书一步一步列出步骤,再不断的优化迭代,摸索出一套适合自己品牌做新品爆款的流程。

但是,很多商家在小红书布局并没有那么顺利,我们在接触了大量学员之后,看到了形形色色的问题:

竞争对手靠小红书做起来,自己无从下手

不知道怎么布局,怎么选款,怎么做爆文

行业出现很多黑马,搜索都是同行品牌词

写过一些文章,但是好像完全没有效果

找很多达人合作,花了很多钱,但是完全没有转化

……

这些问题,都是作为电商企业,在小红书这条赛道上取得商业化结果最直接最现实的难题。解决了他们,就等于解决了从内容-营销-流量-变现的问题。

作为电商培训行业的“黄埔军校”,10年来,玺承专注于全域电商平台的一站式服务,多维度满足电商企业快速发展的需求,致力于帮助电商企业成长。

这一次,玺承推出的《小红书成长特训营》,就是一套有系统,有方法能够从多维度帮助商家们在小红书平台上做好商业化内容,解决上述问题,快速取得变现结果的一门课程。

大家都知道,玺承一直秉承着“靠谱”的企业文化。这一次,也是经历了2年时间对市场的需求调研,对专业导师团队的严格筛选,对课程的反复打磨,才全力推出了线下3天2夜的《小红书成长特训营》。

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跟有结果的人学,你才能更快拿结果

我们深知电商人的不易,甚至有的人千里迢迢来一次不容易。所以每一次,我们对于学员都是百分之百的用心,一直遵循着“客户第一”的原则,参加过我们玺承课程的学员们应该都深有体会。

在玺承,好老师,永不缺席。

这一次,针对小红书课程,我们专门邀请了小红书内容营销资深研究者,小红书平台官方合作导师——在心老师,若星老师和龙骧老师。

在心老师是小红书平台官方合作导师,前阿里高级专家,知名社区电商coo。

从事互联网零售行业16年,多年电商一线实战经验,服务过上千家电商企业。专注全域内容营销研究,擅长小红书KOL运营和品牌营销,帮助多家企业在小红书实现快速增长。

若星老师拥有7年新媒体投放经验,线上新品牌年销售额达8000万+。

作为一位资深新媒体玩家,若星老师在2018年仅通过知乎、小红书、B站的站外内容投放,完成站内0推广,单C店年营业额2000万的业绩。目前经营多家线上新品牌,年销售额8000万+。

他非常擅长通过对多行业爆款内容的分析来裂变到其他类目中,帮助多家企业完成站外推广从0-1的蜕变。

通过自身在多品类的实战,总结整理出了一套低学习成本、高成功率的内容创作方法。

龙骧老师,是拥有12年电商实战操盘经验,在母婴类目的Top商家。

他十分擅长产品力塑造,趋势节点产品爆款和爆款群打造,企业人才培养及组织建设,多渠道多店铺多类目产品布局,帮助商家实现可持续性的业绩及利润增长!

2019年至今聚焦小红书平台,专注研究商家如何利用小红书站外引流打造影响力,指导多家新创企业实现品牌飞跃之路。

这一次,这三位老师将通过3天的课程,从内容运营的底层逻辑让大家认识内容运营。

然后再到如何打造爆文,如何去放大流量,包括如何做达人选择,以及小红书流量推广及团队建设维度,帮助大家从0-1开始起步,轻松走上小红书的爆发之路。

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跟从0-1,电商企业如何做好小红

小红书作为巨大的流量增量市场,那么哪些企业适合做小红书呢?

我们总结了几点:

在淘系没有知名度,流量获取太贵

行业竞争太激烈,同质化商品太多

有很好的产品,但是资金实力不够

top品牌在淘系的流量遇到了瓶颈

购买考虑周期较长,特别需要推荐问询的品类

......

如果你是这几类商家,那么这堂课非常适合你。

要知道,对于电商企业来说,思维+方法+工具,才能彻底打通执行落地。

一套高商业价值的小红书运营系统化体系,一套能够从0-1的标准化流程,一套真正能落地的方法论,才是能够真正帮助团队拿到结果,提升凝聚力的策略。

玺承小红书线下3天的训练营里,我们的导师们会通过商业化思维让团队达成共识,而后导入方法和工具,达到真正的结果落地。

3天2夜的课程,会让你:

理解内容运营价值和底层逻辑,掌握内容运营的核心关键点

了解小红书平台价值,规则和运营逻辑,快速掌握小红书的玩法和附加值

清晰不同类型企业的小红书运营策略和营销规划

明确流量分配逻辑,快速掌握爆文的打造方法,用小成本获取更多流量

熟悉达人合作和筛选的逻辑,更高效率更低成本的筛选到优质达人合作

掌握流量的投放原理,快速抢占行业和市场

做好小红书的团队搭建和职能分工

如果你也是商家,

你也想布局小红书,

或者你已经布局小红书,

想要有所突破,

这门课程都非常适合你。

最近一期小红书课程,我们安排在3月9-11日,6800/位,上课地点在南京

想要了解和学习的同学,立即扫描下方二维码~

我们也为你准备了一些小红书的直播和资料,回复“小红书”可免费领取~

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你对小红书市场怎么看?

欢迎评论区留言,表达你的观点。

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