天天最新：朱伟的2022

2020年2月，酒业老兵朱伟任职贵州醇董事长、总经理，并在次月提出十年将贵州醇打造为全新的2000亿市值酒企；2020年9月，朱伟正式接任枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理职务，用“十条新政”创往日荣耀；2021年11月，朱伟宣布正式担任贵州青酒董事长、总经理职务，继复兴贵州醇和枝江后，2022年朱伟又开始着手贵州青酒的复兴。

对于青酒，网红董事长朱伟（贵州省白酒企业商会轮值会长，贵州省白酒产业发展促进会副会长，贵州醇酒业、湖北枝江酒业、贵州青酒酒厂、四川永乐酒业、贵州都匀市酒厂董事长兼总经理）对其寄予厚望，在2022年元旦的年度工作汇报中朱伟提到：“白酒是一个好行业，贵州是一个好产区，青酒是一个好品牌，我们是一个好团队，创业合伙人模式是一个好的机制，所以希望我们所有人真正拿出创业精神，上下同心，分工合作，大破大立，敢想敢做。用10年左右时间，我们下决心做出一个6000亿市值的青酒大企业。”

作为中国白酒行业头条粉丝最多的大V账号，每日3-5更的头条内容是外界了解朱伟的重要窗口，通过对朱伟头条账号内容的复盘，发现朱伟今年继续以“业务+资本”双轮驱动的方式实现白酒行业的高效整合，并且从品牌、组织模式等多个维度进行创新升级。从年末表现的结果来看，今年满载贵州醇、枝江、青酒、匀酒的这艘巨船，在打造中国版“帝亚吉欧”的航道上平稳前行。

扩业务、扩市场

加速白酒行业整合

“未来还将继续扩大投资规模，不断做行业整合，如果有合适的标的仍会选择出手。”在2021年末举行的酒业创新与投资大会期间，朱伟坦露了自己在白酒行业的布局思路。对于这个合适的标的，朱伟也早已给出过标准：产能超过5000吨、优质产区以及酱酒企业。

今年，朱伟又找到了合适的标的——贵州八大名酒之一的贵州匀酒。9月8日，贵州都匀酒厂有限责任公司（即匀酒）法定代表人变更为朱伟。11月22日，贵州都匀酒厂举行白酒生产项目签约仪式，匀酒正式被贵州醇收购。

贵州醇酒业有限公司

收购匀酒是朱伟将贵州醇打造为在全国拥有8到10家酒企的酒业集团战略的重要一环，同时也一定程度上增强了在酱酒赛道上的竞争力。数据显示，贵州醇将在2025年底实现酱酒产能4万吨，枝江酒业也定下“重回湖北第一品牌，粮食酒酿酒产能要达到3万吨以上”的目标，青酒则计划三年技改形成1.2万吨酱酒产能，而匀酒待“迁建扩能”计划完成后年产能将突破1万吨，朱伟旗下白酒品牌产能级别已堪比白酒头部大企。

湖北枝江酒业股份有限公司

不过，朱伟通过资本运作快速扩张品牌矩阵的做法也引发了一些质疑。广科咨询首席策略师沈萌认为，“这不是一种认真经营管理的模式，是在玩一个资本套娃游戏，一切都是通过融资高杠杆实现，并没有真正对白酒实业进行深度整合，改善产销。一旦政策热点消失，高估值游戏停止，那么接下来资金链就会出现断裂。”

贵州青酒酒厂有限公司

但通过复盘发现，朱伟并非是在玩一个资本套娃游戏，除通过资本运作的方式快速聚集优质品牌资产外，还在通过积极招商扶商的方式整合手上的白酒企业。

2022年2月，朱伟在微头条上公布了今年的计划：贵州醇到今年工作重点转向“经销商赋能”；青酒3-8月以新品招商为主，九月份之后，全面复制贵州醇极致化回厂游模式，快速启动经销商赋能；枝江真年份系列仍然聚焦于招商、团购、品鉴、核心终端开发、家宴和意见领袖体系建设等几项核心工作。

贵州都匀市酒厂有限责任公司

至于匀酒方面，朱伟在个人微头条中也明确说明，在接手匀酒工作之后，第一件事就是安排打造本土“黔南州”根据地市场。并且还附上了匀酒近期的招商战报与今年计划：在原有8家经销商基础上，9月份当月新增招商9家，10月份计划新增不低于8家，12月底计划黔南州合作经销商（含团购商）突破40家。

在招商上，朱伟旗下白酒品牌今年整体上延续了朱伟2021年提出的青酒模式，即共有、共建、共享。从公开的数据来看，贵州醇1-9月新增经销商253家，老经销商销售占比75%左右，贵州青酒新增真年份经销商169家，其中，贵州青酒真年份新品春节后两月全国招商便达70多家。

而在经销商赋能上，朱伟今年明确表示经销商赋能的核心抓手为“回厂游”，通过极致的回厂游体验帮助经销商向目标消费者持续、生动地推介贵州醇、宣传贵州醇。对此，朱伟在开年后不仅自己动手撰写《贵州醇文化之旅执行方案》，而且还亲自面试了大量“文化宣传员”，并且在3月启动了贵州醇文化之旅”工程，成立了以“经销商赋能”为核心定位的企业文化部。

一手资本扩业务，一手招商扩市场，而被朱伟收购的企业往往能够快速扩市场的原因酒是快速复制已被市场验证过的贵州醇经验。

采用公关式传播的品牌策略

打造品牌的持续影响力

“当前市场环境下，规模还很小的酒企该怎么做？二次创业刚起步的酒企，比如贵州醇、枝江、青酒、匀酒，该怎么做？重视品牌宣传，保持品牌声量，促进品牌扎根。”朱伟认为，在白酒行业马太效益更加凸显的今日，打造品牌的持续影响力颇为重要。

白酒营销专家蔡学飞也表示：“朱伟通过个人IP的打造，给企业引流，对于江苏综艺在整个酒业板块的布局、这些老品牌的复兴，具有很强的低成本营销的价值。”朱伟在自己头条号中也隐晦的回答了品牌营销的重要性与必要性：“网红董事长这条路，不是个人的需求，是老名酒企业二次创业市场突围的需要。”

因而今年我们看到了朱伟上演了一次品牌营销教科书式的公关式传播案例。8月底，朱伟携手阿里，为自己头条号广告位操办了一场拍卖活动，最终以30.9901万元的成交价引来了7458次围观、58次报名以及数家媒体的接连报道。公开数据显示此次事件近乎为朱伟以及背后的贵州醇、匀酒等企业带来了百万规模的曝光量，价值远远超过拍卖本身的价格。这也印证了朱伟在拍卖前的观点：“移动互联网时代最好的传播模式是公关式传播，也可以说是‘事件营销’。”

当然，除采用了公关式传播的品牌策略外，朱伟在传统广告渠道上还采取了饱和式品牌宣传策略，全面覆盖主要省会城市的机场、高铁站以及央视的黄金广告时间。8月14日，朱伟在其今日头条个人账号上称：“贵州醇电视广告片，今晚正式登上央视一套《晚间新闻》中插时段。”同月，朱伟在今日头条上透露，其为贵州醇、青酒、枝江品牌宣传赋能又签订了一个12亿的广告合同。

对于朱伟大手笔的品牌宣传投入，外界也提出过质疑。对此，朱伟在今日头条中回应道：“我觉得就像跑步一样，如果只跑一天两天、一月两月，你和别人可能差别不大，但如果一年两年、十年八年坚持跑步，你和别人可能就会不一样。所以，对于广告不能太迷信，‘广告一响，黄金万两’的时代已经过去了，但对于广告也不能完全不信，没有长期的广告宣传，很难成就一个大品牌。一句话：广告不是万能的，但没有广告是万万不能的。”

总的来看，在朱伟敏锐且创新的营销策略引导下，朱伟旗下白酒品牌在行业集中化越来越高的行业背景下，还是让更多人听到了贵州醇、枝江、青酒、匀酒这些地方老名酒的声音。

加强组织建设

持续提升人才密度

“二十一世纪什么最重要，人才！”

除夕当天（2022年1月31日），朱伟率先打响了今年“抢人大战”第一枪，宣布新增50个“创业合伙人”名额，包括省区和分公司两个层级，包括贵州醇、枝江、青酒三家企业，包括全国各地市场。

对于除夕这个时间节点公布“创业合伙人”招募需求，业内人士指出，一方面反映出企业对人才的重视，另一方面也说明其掌舵下的企业将在新一年迎来业务大拓展，已在团队建设层面未雨绸缪。

朱伟在人才招募与培养上有两个明显特征，其一是雷厉风行。2月1日，在公布招募“创业合伙人”需求第二天，朱伟便又在今日头条个人账号上公布了500万年薪高新聘请贵州醇销售总经理的招聘需求。2月14日，仅仅两周时间，朱伟便在今日头条个人账号上宣布，舍得酒业营销公司原总经理吴健今天正式入职贵州醇，担任销售负责人岗位。

其二是亲力亲为。在前文中有提到，贵州醇与青酒今年的一项重要工作便是经销商赋能，而赋能的抓手则为回厂游，对此贵州醇成立了以“经销商赋能”为核心定位的企业文化部，并且朱伟作为董事长不仅亲自参与了文化宣传员的面试招聘工作，而且还亲自动手撰写《贵州醇文化之旅执行方案》，参与文化宣传员的培养工作。

坚定不移地走“真年份”产品定位与酱酒路线

“我们下定决心坚定的定位于“真年份”产品的品牌定位，同时下定决心去推动真年份未来的发展潮流。相信在我们持续推动之下，会有越来越多的企业参与其中，并且参与的企业越多，这个潮流越会宏大，最后会成为全社会白酒消费的一个主流。如果形成这样一种局面，那我们就是这个潮流的推动者引领者，作为这个潮流的代表会大获其利。”2021年最后第一天，朱伟在青酒首次全国销售会议上再次强调。

事实证明朱伟的判断十分准确。据悉，其推出“真年份”系列产品3个月便终结了8年的亏损；9个月后，企业实现盈利5000万元；2021年，贵州醇预计税利合计将超两个亿。同时，在白酒市场“真年份”也正成为新潮流，目前，郎酒、国台、金沙、珍酒、潭酒在内的众多酱酒企业皆已推出“真年份”系列产品。

所以我们看到，在在全面收购贵州青酒64天后，即1月15日，朱伟便迫不及待地将青酒也代入“真年份”的潮流中，在贵州青酒“真年份”新品上市发布会上，朱伟为贵州青酒带来了以“真年份老酒”为卖点的3年、5年、8年三款新品。

与此同时，今年朱伟仍在强调要求坚定不移地走酱酒路线。朱伟认为，酱酒发展的大周期是确定无疑的，尽管酒厂出货数据在变冷，但消费者数量及开瓶消化数量，酱酒不仅没有降温，还在持续升温。

对于青酒，朱伟2021年在《我的年度工作汇报暨昨天在青酒首次全国销售会议上的讲话》中认为青酒具有酱酒基因，尽管青酒历史上一直是以浓香为主，包括市场上畅销的也是原来的低度浓香产品，但酱香酒的生产从70年代开始就一脉相承，到现在从未中断，要坚持酱酒路线。

而今年，朱伟又把坚定不移地走酱酒路线的理念带到了新加入的匀酒。10月，朱伟在接受媒体采访时表示：“从战略上说，酱香是匀酒享受这一轮白酒发展红利的现实抓手，通过这一轮红利先使匀酒上规模，形成品牌、财务和资源的积累。”

“波尔多红酒、苏格兰威士忌、贵州酱酒——都是产区品牌，应该共有、共建、共享。贵州产区会是未来十年白酒行业的持续性热词。”除推动朱伟旗下白酒品牌产品酱香化外，朱伟今年又给自己加入了新工作——共创“贵州酱香型白酒”产区品牌。

2022年5月29日，朱伟当选为贵州省白酒企业商会首届轮值会长，在当选为轮值会长后一月，朱伟在今日头条个人账号发布的商会月度工作报告中表示，“贵州产区IP打造需要有一个里程碑式的破局，起点要高，势能要大。为此计划在今年成都糖酒会期间组织一场最高规格的行业论坛——贵州好酒超级产业论坛，打响贵州酱香型白酒产区品牌。”

7月16日，由朱伟牵头，组织了贵州酱香型白酒产业发展论坛，他在会上大力呼吁贵州酒企要抱团发展和强化品牌意识。“作为贵州省白酒企业商会，我们自身的定位是要整合资源、创造模式、打造平台，帮助所有会员企业拥抱这一发展机遇，分享这一发展红利。”朱伟在论坛中说到。

对于朱伟“共创贵州酱香型白酒产区品牌”的这项新工作其实并不难理解，其在2021年度工作汇报中论述道：“整个贵州产区在茅台带动之下，全行业地位正坚定不移地向上提升，就有一点像地壳变动带来的一个像喜马拉雅山峰崛起一样的一个巨大的行业重塑现象，在未来10年20年波澜壮阔的酱香酒发展大周期中，贵州产区不排除成为白酒行业的领域里面的波尔多。”

众所周知波尔多产区的葡萄酒品牌溢价更高、更易被消费者所认可，联想到“真年份”的产品定位与酱香化的发展路线，朱伟“共创贵州酱香型白酒产区品牌”的这项新工作既是为贵州产区树品牌，也是为酱香型白酒促发展，更是为贵州醇大鹏展翅筑高台。

回顾朱伟的2022可以发现，他仍坚定不移的走在打造中国版“帝亚吉欧”的伟大航路上，并且以资本为剑、营销为矛，通过复制成功案例、升级集团软硬实力，将贵州醇、枝江酒业、青酒以及新加入的匀酒打造成中国版“帝亚吉欧”的蓝图进一步完善，同时还从“独善其身”向“兼济天下”迈进。在升级中，朱伟过完了自己的2022。