【世界热闻】这类创业者:2023年很难融到资

2023-01-11 09:45:30    来源:铅笔道    

这篇文章,包含了创业者融资的最佳策略,不妨耐心读完。


(资料图)

近期,一直有创业者问铅笔道,2023年了,应该怎么融资?

其实,不管是2023年还是202X,在铅笔道看来,融资方法是个简单问题——无外乎两个“靠”:第一靠自己,第二靠FA。

尤其是早期创业者,主要靠自己,20%-50%靠FA。

据铅笔道观察,在早期项目里,FA一般能帮忙搞定20%-50%左右的份额:也就是说,如果你要融1000万,FA一般只能给你搞定200万。如果你要融1000万,FA给你搞定了1000万,那么只能说明一个道理,你本身可以融3000万、4000万。

在铅笔道的5轮融资里,总共用了2个FA(都是一流FA),但解决的融资份额大约15%。

这是早期项目的融资常态。而在中后期的融资里,FA的搞定比例会从20%逐渐增长至50%,甚至接近100%。

所以在融资上,铅笔道建议所有创业者:如果可以的话,找一个优秀的FA:团队太少的别找,知名度弱的别找,无成功案例的别找。

如果你的融资金额低于3000万,FA也许能帮你搞定20%-50%。但如果你想着当甩手掌柜,让FA帮你搞定融资的一切,那就太天真了。

你还得靠自己。据铅笔道6年观察,在早期项目融资里,还有约50%的投资人是创始人争取来的。你得用大量的精力去经营投资人关系,去结识大量的投资人,就像找客户一样——老板如果不花时间经营客户,公司的收入能好吗?

你必须利用社交能力,去结识一切可能懂你的投资人,就像你必须利用社交能力,去结识一切可能买单的客户一样。

那有人可能会问,道理我都懂,问题是怎么结识投资人呢?找客户有找客户的方法,找投资人有找投资人的方法。

有人可能会说这个不复杂:可以参加路演、创业比赛、投资沙龙等——但负责地说,这些方式效果都很差(但铅笔道举办的除外)。

核心原因有2个:第一,对接形式不平等,创业者要么是选手,要么是观众,无法有效与投资人建立信任;第二,触达不了BOSS级别的投资人。

那么结识投资人的最佳方式是什么?

历经6年,铅笔道探索出了结识投资人的最佳方案:游学+见BOSS——这是过去6年验证的成果。

2021年9月2日,铅笔道组织了一场投资机构游学:12位创业者参与,走进梅花创投、创世伙伴资本、洪泰基金、惟一天使基金、创势资本。5家机构的BOSS亲切地接待了这批创业者。

在梅花创投,创始合伙人吴世春为12位创业者做分享《创业者的死法与活法》,并与每位创业者深度交流;在洪泰基金,合伙人乔会君向大家分享了《智能制造的创业机会》;在惟一天使基金,创始合伙人郑连发分享了《新消费的创业机会》。

活动结束一周后,有2位创业者拿到了BOSS的投资意向书。活动结束后1个月,惟一天使基金郑连发向铅笔道透露,他们已经投资了其中一个项目(不停科技),并向铅笔道表示由衷感谢。
在铅笔道,类似这样的游学活动很多,大约隔半个月会有一场,比如走进真格基金、走进IDG、走进创新工场... ...在刚刚过去3个月,铅笔道组织了3场游学:走进英诺天使(2022年11月),走进奇绩创坛(2022年12月),走进老鹰基金(2023年1月)。

铅笔道过往举办的游学案例。

铅笔道用6年时间验证了这一点:机构游学+见BOSS是触达机构的最佳方式。
2022年11月,针对创业者结识投资人的需求,铅笔道推出了一款王炸产品——融资VIP会员,会员的核心灵魂就是:游学+见BOSS。
它的核心权益是: 每年跟着铅笔道参加不少于15场机构游学,每场游学活动,铅笔道都能保证你见到BOSS。
目前推出1个多月以来,已有接近100位创业者加入:他们 非常优秀,有些是前上市公司高管,有些是顶级院校博士团队,有些是“千人/万人计划”,有些是操盘数亿营收的连续创业者。
总结而来,融资VIP会员的全部权益包含3个,有效期1年:
一、全年走进VC游学15场,对接不少于20位投资机构BOSS。
铅笔道将以身作则,带领创业者走进机构,聆听机构BOSS分享最新趋势,并获得项目自荐机会。
过去6年,铅笔道已经与2000+机构达成合作,与超100家主流机构达成深度合作,已举办的游学包括但不限于《走进真格》、《走进IDG》、《走进腾讯战投》、《走进梅花创投》、《走进创新工场》、《走进英诺天使》等。
二、加入高端人脉社群
在严选的标准下,所有VIP会员都将形成一个社群,大家都将拥有一个共同的目标,付出一致的行动,追求共同的结果。
三、永久赠送《创业加速课:3000万融资指南 升级商业模式》
该课程基本解决了融资的理论认知问题:课程由铅笔道创始人王方担任讲师,融合了铅笔道过往6年的经验,还综合了几千家报道企业的经验。
课程包含9节,不浪费老板的时间,只讲老板才应该懂的宏观问题,不讲中基层研究的微操问题。
在测算各项成本后,铅笔道以2999元的友情价将它赠予给创业者。
铅笔道相信,市面上免费/付费的服务很多,但我们的《融资VIP会员》一定会是你的最高性价比选择。
亲爱的创业者,在2023年的融资路上,请与铅笔道一起携手同行。 更多详情见海报。
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