这篇文章,包含了创业者融资的最佳策略,不妨耐心读完。
(资料图)
其实,不管是2023年还是202X,在铅笔道看来,融资方法是个简单问题——无外乎两个“靠”:第一靠自己,第二靠FA。
尤其是早期创业者,主要靠自己,20%-50%靠FA。
据铅笔道观察,在早期项目里,FA一般能帮忙搞定20%-50%左右的份额:也就是说,如果你要融1000万,FA一般只能给你搞定200万。如果你要融1000万,FA给你搞定了1000万,那么只能说明一个道理,你本身可以融3000万、4000万。
在铅笔道的5轮融资里,总共用了2个FA(都是一流FA),但解决的融资份额大约15%。
这是早期项目的融资常态。而在中后期的融资里,FA的搞定比例会从20%逐渐增长至50%,甚至接近100%。
所以在融资上,铅笔道建议所有创业者:如果可以的话,找一个优秀的FA:团队太少的别找,知名度弱的别找,无成功案例的别找。
如果你的融资金额低于3000万,FA也许能帮你搞定20%-50%。但如果你想着当甩手掌柜,让FA帮你搞定融资的一切,那就太天真了。
你还得靠自己。据铅笔道6年观察,在早期项目融资里,还有约50%的投资人是创始人争取来的。你得用大量的精力去经营投资人关系,去结识大量的投资人,就像找客户一样——老板如果不花时间经营客户,公司的收入能好吗?
你必须利用社交能力,去结识一切可能懂你的投资人,就像你必须利用社交能力,去结识一切可能买单的客户一样。
那有人可能会问,道理我都懂,问题是怎么结识投资人呢?找客户有找客户的方法,找投资人有找投资人的方法。
有人可能会说这个不复杂:可以参加路演、创业比赛、投资沙龙等——但负责地说,这些方式效果都很差(但铅笔道举办的除外)。
核心原因有2个:第一,对接形式不平等,创业者要么是选手,要么是观众,无法有效与投资人建立信任;第二,触达不了BOSS级别的投资人。
那么结识投资人的最佳方式是什么?
历经6年,铅笔道探索出了结识投资人的最佳方案:游学+见BOSS——这是过去6年验证的成果。
2021年9月2日,铅笔道组织了一场投资机构游学:12位创业者参与,走进梅花创投、创世伙伴资本、洪泰基金、惟一天使基金、创势资本。5家机构的BOSS亲切地接待了这批创业者。
在梅花创投,创始合伙人吴世春为12位创业者做分享《创业者的死法与活法》,并与每位创业者深度交流;在洪泰基金,合伙人乔会君向大家分享了《智能制造的创业机会》;在惟一天使基金,创始合伙人郑连发分享了《新消费的创业机会》。
铅笔道过往举办的游学案例。
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