作为珠宝树脂材料的领跑者，永昌和服务于一批知名珠宝厂商。随着整个3D打印行业国内外市场体量的不断增长，其也在致力于从产品丰富性、自主品牌、挖掘新兴市场等方面完成进一步的升级。而技术、战略、市场所构成的“黄金三角”管理模式为其提供了源源不断的内驱力。
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来源 | 经理人传媒旗下《经理人》杂志
■本刊记者/蒋秋霞
3D打印在消费领域的技术日渐成熟，应用愈发如鱼得水，但受新冠疫情以及全球经济下行等宏观因素影响，市场需求呈现一定缩水。
根据南极熊3D打印网统计海关数据，2022年1～9月消费级3D打印机的出口量为145.25万台，与2021年同期相比下降了25.2%。但单价达到1600元/台，比2021年提升了21%。
这意味着，前期的价格战渐渐落下帷幕，一场围绕技术、产能、质量、效率、服务的综合比拼已经开始。这也衍生到行业的上游——材料端。
从珠宝树脂破局
深圳永昌和科技有限公司（简称“永昌和”）于2015年由中国科学院广州电子技术研究所和美联兴集团产学研合作孵化成立，是专注于创新型光固化新材料、高分子聚合物及3D打印设备的研发、生产、销售和拓展应用为一体的国家高新技术企业。公司专注珠宝及齿科领域材料开发和应用，也是探索树脂材料在不同领域潜在应用的3D打印解决方案提供商。产品被广泛应用于产品设计、工业制造、外科医疗、文化艺术、珠宝首饰、教育科研等领域，深受全球100多家品牌代理商信赖和支持。
公司由首席科学家李耀棠教授带领的多名博士、高级工程师组成核心研发团队，沉浸行业二十余年，拥有国际国内专利技术十余项，是《增材制造立体光固化树脂》（标准T/GAMA14-2021）团体标准牵头起草单位，公司拥有自主运营30000余平方米的标准生产基地（赣州、阳江），具备国际领先的生产设备和全自动生产线，年产能超万吨。
消费级3D打印市场根据技术、工艺、材料、定位等的不同，涌现出不同发展路径的企业。光固化3D树脂打印正是其中一条主流路线。根据永昌和合伙人兼运营总监、全渠道DTC出海品牌Aceaddity全球负责人甘家棋透露，从2018年开始测算，仅在亚马逊平台上的3D树脂材料销售增长率约在50%。从产能方面来看，国内的树脂材料厂家月出货量超过千吨，而永昌和的树脂材料的占有率非常高，被业内人士称为“珠宝树脂3D打印龙头”。
降本、增效是3D打印寻找市场应用的核心价值和定位。一个认知共识是，3D打印技术并非与传统的减材制造是竞争对立关系，而是在细分市场的某个生产制造范围内，应用3D打印反而有成本、效率的优势。而永昌和的优势领域珠宝、牙科正是这样的细分市场。
以珠宝首饰的加工为例，一般生产流程分为设计、起板、压模、倒模、执模、抛光、电金、质检。在传统的加工方式中，在起板阶段，主要系由手工师傅参照设计图利用手造方法制造出首饰样板，并在其适当位置焊上能保证浇铸时引导金属液体顺利灌入的水口棒，做为浇铸用样板。这是珠宝首饰制作工艺中要求最高的工序，所制蜡版对精度及洁净要求非常苛刻，比如镶嵌宝石的位置尺寸需保证准确无 误。
而随着3D打印材料成本的逐步下降，以及各类技术的成熟，珠宝商们选择应用3D打印技术来替代传统的手工师傅已经成为主流。珠宝首饰的起板是个极度精细的活计，手工师傅的人工成本逐年增高，相比之下，应用设备生产样板件的单位时间和数量更有效率，并且机器生产也降低了废品率。目前，周大福、中国黄金、老凤祥等珠宝巨头均已成为永昌和的主要合作客户。
“公司的产品品质直接跟国外树脂对标，目前在工程、牙科、珠宝领域已经获得广大用户的认可，所以我认为3D打印未来会拥有一个很大的市场前景。”喜爱用3D打印机玩动漫手办的甘家棋表示，除了兴趣外，这是他加入永昌和成为合伙人之一的主要原因。而总经理肖国悦以及其他创始团队人员踏实的风格，对技术和产品细节的创新和追求也极大地吸引了他。
“黄金三角”模式
随着甘家棋于2021年的加入，永昌和技术、战略、市场的“黄金三角”创业模式得以补足增强。
技术方面，公司研发团队拥有超十年的光固化树脂材料研究经验，并且背后还拥有一批丰富的专家合作资源；其中，中科院广州电子所原所长李耀棠教授从2005年就开始接触商业3D打印机，也是我国最早一批研发3D打印设备的专家。2015年，永昌和与李耀棠教授团队合作研发了第一款珠宝3D打印机和铸造树脂迅速在东南亚及中东地区引起热烈反响。
早期意大利DWS和德国invisiontec的3D打印设备在国内单台售价高达35万～50万，对于国内的珠宝厂商来说，采购和使用国外的3D打印设备有两个痛点，一是材料售价非常高，这无形中加大了珠宝商们的成本压力。“当时进口材料大概是3000多元/kg。”二是维护成本高，售后难度大，配件供货周期长。
战略方面，由总经理肖国悦统筹公司的具体运营管理。度过创业的初期后，永昌和在面临新的市场环境下，定位于“环境友好型增材制造新材料的研发与应用”，这也是团队未来的材料发展方向。
市场方面，主要由甘家棋来补足。他本人拥有丰富的互联网及电商运营管理经验，擅长企业品牌定位、市场洞察、数据分析等。加入永昌和之前，在招商蛇口集团工作多年，成功打造3C电子品牌Doudounes、宠物用品品牌Canple等，先后获得亚马逊新锐品牌奖，销量稳居同类目前列。
2022年永昌和在加大市场营销方面的大事件之一就是自己的线上直播间。随着个人消费类玩家对各类短视频等社交平台的日益拥护，永昌和也希望藉由该渠道扩大自己的品牌影响力。
可以看到，这种稳定的“黄金三角”管理模式，为永昌和的快速发展带来了源源不断的内驱力。
巨头跨界而来
那么，如今3D打印在消费类市场的整体趋势到底如何呢？永昌和的选择又是怎样的呢？
甘家棋介绍，这两年，不断有其他行业的巨头或知名品牌跨界而来。比如全球3C充电宝领导者安克（Anker）、小米产业链品牌Kokoni、从大疆团队出来的FDM快速打印创业品牌拓竹（BambuLab）公司等等，他们都非常看好3D打印这个行业，尤其是消费级领域的公司。他的研判是，3D打印还拥有广阔的市场机会，不管是老牌企业还是新进入者、跨界者，这对整个行业来说是利好的。因此，永昌和也在稳步推进自己的战略规划。
扩产能。目前，永昌和的阳江基地加速扩产，正在做相关的建设工作。届时，永昌和的材料体系产能将从千吨突破到万吨。
建标准。“2021年我们牵头完成了行业首个光固化树脂材料的团体标准，2022年携手行业及院校起草细分领域树脂的团标，一是珠宝铸造树脂，二是耐高温树脂。”
树品牌。在永昌和的现有业务体系中，为设备品牌做树脂材料的代工占据其超半数的份额，但要想进一步在消费级市场中扎根，建立自有品牌是必经之路。“Aceaddity”正是这样应运而生。
甘家棋表示，3D打印技术最初系从工业领域发展而来，与消费级市场相比，二者的区别还是非常明显的。直观来说，个人消费者对材料的性能要求不会像工业级那么高。“比如生产一个小家电的烧水壶，需要用到耐高温、耐磨、耐刮的树脂材料，但个人消费者并不需要用这么好的材料去打印手办，当然个别高级玩家例外。
对于绝大多数普通消费者来说，材料打印成功率高，精细度高，打印便利，就能够满足他们的需求。我认为消费级材料的特性其实是从工业级生产降级来的，未来，它会有一个爆发式的增长。”
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