商家最爱的“年味儿”。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
【资料图】
结束了纷繁魔幻的2022年，我们跑进了2023年。很多店铺已经充满了年味儿，还有很多“兔年专款”，商家们早在一个多月前就开始备货，赶在年前上新，“今年过年早，消费者到12月都没有体感，到了1月才发觉快过年了”。
带一点年味儿的产品都难有现货，因为工厂、物流放假早，各家库存纷纷告急，订单又如雪花片飞来，很多订单已经排到两个月之后，几家出了名的店铺都在临时找供应商，加紧排单。
中秋时的兔灯年前的销量又翻了起来
“王的手创”办公室门口快递堆积如山，尽管今年新找来了大凉山的彝族绣娘，产能依旧很紧，年前发布的“鱼灯”和“大王兔”上线没几天就售罄，已在预购状态，老产品兔型耳坠突然紧俏，好在库存还充足。
高端布艺玩偶品牌“问童子”趁着新年发布粉色奋斗兔，是今年的情人节限定款，在李佳琦直播间首发，当晚卖出3000多单，戴红围巾的“新年奋斗兔”巨型雕塑更是上了杭州的热搜。
这两年爆红的“芽小七”，因为一条视频爆单，视频里的粉色醒狮围巾被买空，年前只能预售，新品兔子帽上架即卖空，直播间里则是“有什么卖什么”。
2023年对所有人来说，都注定是不平凡的一年。癸卯兔年还没来，就已经早早被挂满了许愿的祈福带。“年后再说”“来年好运”，这个春节贯口，已经不是简单的精神胜利，更想在年前先行起飞，既是2023年的收官，也是给来年一个更确定的答案。不论是商家还是消费者，都需要这个答案，也是希望。
关键词：温度
如果在淘宝搜索“鱼灯”，在前十个搜索结果里一定能看到“王的手创”的新年鱼灯——发布一个月的时间，已经买出7000多单，对于一款手工制品，已经是爆款中的爆款。
“王的手创”在圈子里已经很出名，“大王”饶勇和王丹青夫妻二人是“王的手创”的主理人和创始人，不少手艺人会将他们作为标杆，学习他们的模式。
大王（左）和酿黄酒的手艺人
“可持续的商业是最大的公益”，这是大王最常挂在嘴边的话，自己挣钱，也帮大山里的绣娘们挣钱。他每年都有几个月的时间在大山里折腾，一是为了寻找传统手艺，或是和自家的刺绣结合，或是帮助它们重新设计产品；另一件事就是寻找绣娘，近如嘉兴、湖州，远如新疆、贵州，都有他的合作绣娘。
去年年中，由阿里公益牵头联系，大王找到四川大凉山喜德县和岳西县的彝族绣娘们，不像以往被当做骗子，“有当地官方介绍，省去很多沟通成本”，经过简单的培训，大王很快就将原材料运送到大凉山，绣娘们缝制的成品也被运到全国各地。
新款鱼灯很出片
最受欢迎的新款鱼灯，是总监谷风设计了两个月的作品，去年“双12”期间发布。模样上还是传统的鱼灯，但区别于其他鱼灯的左右晃动，它的整体是一个向上翻腾的造型，寓意鱼跃龙腾，像是要甩掉过去的霉运，在新年翻身。
遵循传统，又总与传统有些不同，大王用年轻人喜欢的方式输出传统。鱼灯用的布艺刺绣加竹编的工艺，颜值极为能打。比起成品，很多人都愿意买他们的材料包。花一百多元购买材料包的客户，需要花几天的时间做出鱼灯，评论里都是“成就感满满”“全网颜值最高的鱼灯”“配上传统服饰，很出片”。
撑起鱼身的重要骨架，来自浙江安吉，当地的篾匠将细长的竹青圈成刺绣用的竹绷，做出的鱼灯在形态上更为饱满。“现在做竹编的工人越来越少”，原因是应用场景少，很多竹制品都由工厂机器生产，导致普通手工竹制品工人工资少，从业人数也少。
鱼灯中使用竹制骨架，是大王结合传统手艺的另一项尝试，今年大王与国家非遗道安银花丝传承人合作，两家联合设计的胸针，做工精美，外形美观大方，“也没有丢了‘王的手创’的风格”。
与银花丝工艺结合的胸针
除了鱼灯，去年中秋发布的兔灯、兔型的耳坠、挂饰和“大王兔”玩偶，销量也突然走高，大多数订单都要等一周才能发货，部分产品要等到2月底才能发货，大王是一边高兴，一边紧张。
临近春节，很多工厂提前放假，大王又急忙联系新的供应商，制作喷绘布，发往各个山里，做成成品之后再发到仓库，这套物流少说半个月起步。另一边产能吃紧，“很多绣娘的子女回乡，要照顾家里”，这是每年节前都会发生的事。
所以如果用一个关键词来形容王的手创，“温度”比“创意”更适合，恰好帮助了一些人，恰好自己挣了钱，这样的转化，在所有人从各自的角度看去，都很温暖。
关键词：初心
一只粉色的奋斗兔，1月9日出现在李佳琦的直播间，这是“问童子”今年的新品首发，一晚上卖了三千多单。
兔子的背后绣着几簇桃花，手臂上绣着“陌上花开”，到底是“缓缓归矣”还是“江山犹是昔人非”，就看人的心念，意境十足，桃花最细微的地方，仅有几毫米，点缀相间，“用了很重的工”。
粉色限定版奋斗兔
兔年限定版奋斗兔
奋斗兔的设计之初，很多奋斗元素就植入到其中。“有人觉得它的表情很严肃，甚至有点凶巴巴的，其实这是写在脸上的奋勇和果敢，透露出了一种倔强不服输的气势，而它可以撸起来的袖子，更有‘撸起袖子加油干’的寓意。”2021年中国女足姑娘们冲击奥运会时，它就陪伴在姑娘们身边，由此出圈。
“问童子”很多产品上线没两天就会卖空，更别说一些限定款。临近年关，除了带红围巾的奋斗兔“卖爆了”，还有红色的头偶挂饰和红色的兔子，销量都翻了好几倍，喜庆的红色在过年总是最好卖的东西，很多订单都要等上两三天才能发货。
2023年刚开年，“问童子”就与平安悦坊合作，在广场上展陈了一只10米高的巨型奋斗兔，兔子双手抱拳，像是拜年的作揖，又像是摩拳擦掌，配合脚步霍霍向前，像极了新年要大干一场的模样。
有人说，“问童子”家的玩偶，是击中了一些人的要害的，不论是当家产品“奋斗兔”，还是僵化狼，亦或是黄小仙儿、熬夜的黑猫、“万物”等等，都收获一众拥趸，很多粉丝会做一面展示架，摆满“问童子”家的玩偶。它们借“传统的药”击中了当代年轻人的精神世界。
“问童子”创始人沈泽
沈泽对产品设计的细节有些偏执，当家的“奋斗兔”经过几年的时间，“耳朵的长短、眼睛的角度、填充物的多少、手臂的角度”，都经过一些细微的调整，对产品细节和面料、包装上甚至整体感官上的要求都非常细致，就连发布的文案和排版都是他和另一位文案逐字推敲。
沈泽对产品设计的细节，多少又有些作为设计师的“小心思”，当粉丝们发现玩偶的裤腿能翻上去，里面穿着红秋裤；上衣口袋里绣着精巧的图案；“奋斗系列”可以撸起袖子，荷尔蒙爆棚；甚至“僵化”被布蒙着的眼睛里都有字……这些都是沈泽留下的“彩蛋”，让人会心一笑，一瞬间释怀；或是击中内心，产生共振；或是单纯觉得有趣、好玩，像孩子，像童子。这些都是沈泽所期待的反应，也是设计师想要获得的最纯粹的褒奖。
“万物”玩偶
周大福联名款
知味观×问童子奋斗糕兔年限定礼盒
补纳联名限量款
兴许大家都需要在繁杂的事物里找到一块纯净的地方，安放自己的情绪。
所以用“初心”形容“问童子”是合适的，商业上逐渐成功，沈泽始终保持自己对产品设计的偏执，这份初心不用上价值，也能让粉丝觉得，这些玩偶好看且有趣。不懂的人不用懂，它要的不是你，懂的人自然懂，自己会靠近。
关键词：创意
上线没一天就售罄，订单爆到链接下架，本来是国潮风的服装配饰，被有搜集控的粉丝买来挂满架子，生生被卖出了限量款的感觉。
刘思蔚和绣娘们
2021年的8月，“芽小七”的创始人刘思蔚参加了造物节，短短一个月接受了来自不同国家的三十多家媒体采访，连带着老家的几百位绣娘一同火了。这些绣娘中一半以上是超过50岁的务农女性，其中还有自己的母亲和外婆。
“带领乡村女性就业”是一个标签，但消费者不会为了这个标签买单，真正让刘思蔚出圈的是她的产品：造型极为立体惹眼的国潮风设计，大块的大胆用色，夸张的头身比，营造出独特的视觉冲击力，让喜欢拍照拍视频的年轻人更容易出片。
2021年底，一条视频火了，全网千万播放，画面里一位小姐姐，戴着“芽小七”的醒狮围巾在地铁上打瞌睡，模样极为可爱。“视频爆了后，当天这条链接就爆单了，直到现在都是店铺爆款”，刘思蔚的搭档阿狼只能在计算春节前的产能后，预售到800条就下了链接。
尽管今年找来很多新的绣娘，人数已经来到300人，“销售额也翻了倍”，但临近过年，很多绣娘的子女回乡，剩下干活的绣娘只剩几十人，年前的爆单让阿狼有些猝不及防，幸福又惆怅。
兔年产品之一
兔年产品之一
卖的最好的红色帽子
产能的不足让刘思蔚为新年设计的兔子帽严重缺货，“新品上线，红色的兔子帽一天就没了。”很多粉丝盯着“芽小七”出新，“基本上一款售罄一款”，虽然她的灵感不断，上新的速度很快，但“每个新款的数量就百来个”，很多粉丝大呼“等得起”，眼看着预售量还在不断上涨。
店铺每天都还在直播，基本是“有什么卖什么”，有创意的设计本就不愁卖。
新款家居服
温度、初心、创意，这三个关键词在这三家店铺身上都有映射，但最终都要回归到产品上。新年来了，对商家来说，爆单是最期待的年味儿了吧，《卖家》祝所有商家都能在2023年收获满满！
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