如今，潮玩、盲盒早已不是新兴产业，一众形象IP也在市场中找到了众多的追随者。而FARMER BOB作为潮玩中为数不多的男性IP形象，自2013年创立以来，一路高歌猛进，并在不久前的2022年12月下旬，于淮海中路627号开放全球首家旗舰店。
(相关资料图)
店内如何彰显品牌特色？在潮玩市场呈现疲态的境况下，为何FARMER BOB能够迅速俘获大批粉丝？如何深化IP的多元属性？在同质化严重的潮玩盲盒产业，如何才能持续不断夯实自身的竞争力？
FARMER BOB 全球首家旗舰店
更像是一场展览
众所周知，淮海中路见证了上海百余年间的商业兴衰，是上海极具代表性的商圈之一。如今，在这条长约2.2公里的繁华商业街区上，汇集了上海K11、上海新天地、上海TX淮海｜年轻力中心等十余座购物中心，同时，也陆续入驻了爱马仕之家、MUJI、Popeyes、Shake Shack、喜茶Pink主题店、niko and...等一众首店、旗舰店、网红店等。
自2021年起，第二座K11也将“淮海中路上的文化艺术零售地标”作为其定位，可以看出， 百年淮海中路也在与时俱进 ，试图引入更多年轻时尚的资源，让整个商圈焕发更新的活力。
落地于淮海中路627号的FARMER BOB全球首家旗舰店，与整体商圈的定位高度匹配，它的入驻也进一步带动了该区域潮流业态的发展转型。基本从街边走过的人，都会被这家店独特的外部设计所吸引，品牌特意将门头设计成凹凸不平的岩石样式，并且 巧妙地将品牌经典形象的巨型雕塑融入其中 ，自然的粗粝感浑然天成。
步入其中，无论是细节还是整体打造，都能够感受到“麦田新生”的主题概念。店内的两层空间动线较为归整，但因为其中的设计和社交场景营造，又让空间既整洁明朗，又自然有趣。
逛下来的感受是品牌把麦田搬进了室内，仿佛让人置身于大自然环境中，店内整体色调偏灰色及原木色，一楼入口处右手边的 FARMER BOB形象墙 上摆放着众多经典品牌形象，左手边是特别设立的 麦田打卡区 ，径直步入其中， 咖啡台映入眼帘 。再往里走，便是 曲线型的麦田草垛 ，落座区等也被设置于其中，而且因为麦田草垛的高度设计，让人们步入其中后，有一种在真实麦田间自由穿梭之感。
巨型的FARMER BOB被设立在草垛中，外加镜面的设计，让整体区域更加立体透亮，氛围感极佳。其中 咖啡的售价在28元到58元不等 ，包含经典款、创意款、以及各类茶类、软饮等饮品。
在步入二层的途中，大片的云团抬头即可遥望，逼真的艺术装置让人仿佛游走在蓝天白云下，沉浸感十足。随阶梯缓步而上，二层的空间更有“空旷感”，一种 现代前卫随性的风格扑面而来，更像是看了一场展 。
二层除一间VIP室，以及几个产品陈列柜以外，其将 绝大多数空间都用来营造社交场景氛围 。比如靠近落地窗区域，陈列了沙发地毯等，据店员介绍，可以用来拍照打卡，同时，一旁还有云朵以及椅子空间，麦田空间等，都可以用来打卡休闲，为潮流爱好者提供了 更具社交性与潮流感的线下空间 。
中间有一小部分区域，分散摆放着陈列柜，在潮玩本身的基础上， 增加了潮流运动、潮配、家居线等更多品类的商品 ，其中包括品牌自有服饰、袜子、小物件，以及滑板等，售价从几百至近四千元不等。据店员介绍，未来还 会有更多相关家居类潮品在这家店上新 ，并且目前货架上的商品也会按照季度进行更新。
IP形象充满无限可能
情感链接强
FARMER BOB是一个“现象级”的潮玩IP，诞生于2013年， 归属于国内知名潮流厂牌寻找独角兽 FINDING UNICORN。据了解，该公司旗下，还有RiCO、Agan（阿感）、ShinWoo、卓大王等多个全球具有影响力的顶级IP。
而据2022年618潮玩成交额（GMV）排名数据显示，寻找独角兽位居第二，仅次于泡泡玛特。FARMER BOB也在 上市仅仅两年时间内，吸引了全球超260万粉丝 。
其实任何潮玩IP的成功，都离不开三方面的加持，一是 产品设计本身 ，是否能够符合对标人群的审美习惯，二是品牌打造出来的形象 能否与消费人群产生情感链接 ，三是 合作、联名等推广方式 能不能助推其在行业里的影响力。
翻看过往FARMER BOB的一路发展，会发现在这三点上，其都做得可圈可点。
首先，它的形象是 以田间播种农作物的庄稼人为主 ，这一点很接地气，但这个形象也根据不同的时间节点或场景，被设计成众多不同的样子，更多的款式还融入了潮流时尚搭配等等，让其整体IP既有亲切感，又 因为百变造型而充满无限想象力 。据官方介绍，FARMER BOB的产品一共有4大分类，普通款，限定款，盲盒系列和其他IP的联名款。
“果冻BOB、垂耳兔BOB、科学家BOB、涂鸦师BOB、赛车手BOB、阿甘BOB、棒球BOB、露营BOB”等形象变化多端，更有曾经发布的“木乃伊BOB、雪糕BOB”等一众限定版，其中的 限定版“极光BOB”，在设计中更是加入了60%的夜光涂料 ，让夜晚的BOB看起来充满科技未来感，也令很多FARMER BOB迷爱不释手。
品牌更是在2020年重磅推出过针对女性消费者的 “男友系列盲盒” 。也是这个创意将FARMER BOB的热度不断拔高，其中14款不同“类型”的“男友”一经问世，就完全契合了当下主流年轻消费群体的口味。 “主唱、早餐、画家、滑雪、篮球、上班、旅行、料理、冒险、跑步、摄影，赛车”男友，以及两款隐藏款逗猫男友.小隐藏，求婚男友.大隐藏为消费者提供了无限的想象空间 ，可以说完全抓住了年轻女性消费群体的心理需求。在这个吃火锅都可以找一个玩偶陪伴的时代，一键集齐不同类型的理想男友，让众多女性消费人群直呼“会玩”，尤其是其中两款隐藏款的场景设计，更是整个系列的点睛之笔。
形象多变，深入人心是BOB的一方面，更关键的是，在这个万事万物都生活方式化的时代，想让消费者为IP形象买单，就要与消费者的精神世界产生深度的情感链接。其 "Only God Can Judge Me."这句IP态度 ，足以彰显出独立自主自由的生活态度，这也十分契合当下年轻群体不喜欢被定义，努力追赶自我，勇敢做自己的生活方式。也正是因为这一点，外加整体品牌故事的营造，让FARMER BOB迅速获得了一众消费者的青睐。
FARMER BOB在发售方面，一贯采用的是 “饥饿营销” ，因为其每个款式只发售601个，所以形成了每次发售都秒空的抢手局面。不可避免的，物以稀为贵，一次次激起了消费者的好奇心，也让更多的消费者不自觉关注了这个IP， 带来了自然的曝光度 ，虽然不会成为大众的选择，但有了一定的讨论度，同时， 也激起了更多人的购买欲，和冲动购买的快感 。并且会让供不应求的局面长期保持，品牌也自然获得了越来越多的粉丝。
深耕多领域合作
助其摆脱同质化
当然，自身的产品形象和发售方式是非常关键的因素，还有营销方式以及一加一大于二的合作联名等也至关重要，因为IP的生命力是否能够营造得好，完全决定着其是否能够长期与消费者保持高情感关联度。
比起其他潮玩IP的普通场景营造，FARMER BOB的眼光明显更超前 。
品牌借助音乐、综艺等方式迅速触达消费者，提高曝光量，比如其曾 与腾讯原创电音竞演节目“即刻电音”合作 ，将BOB与电音文化结合，也顺势推出多款联名潮玩，电子音乐本身就具有现代前卫感和未来科技感，与品牌IP的属性高度匹配， 这不仅拉拢了对BOB不熟悉的电音粉丝，同时，也扩宽了BOB自身的多元属性 。后续，其也与“郑钧、万妮达、房东的猫”等 明星大咖推出真人联名款 ，试图将BOB的音乐属性不断加深。
FARMER BOB更是与QQ音乐共同推出“艺术家私藏歌单”活动，加深玩家体验感，让其实现玩具视听化的趣味性。
因为独角兽旗下还有其他IP，公司也巧用资源， 将RICO和BOB作为捆绑CP呈现，顺势将BOB打造成“男友”人设 ，让两个IP的不同粉丝群体互相了解、互相渗透，增强粉丝粘性。
去年，FARMER BOB还 联名顶级车企玛莎拉蒂推出联名潮玩 ，还与兰蔻等高端美妆品牌以及麦当劳等多个餐饮品牌展开 多领域跨界合作 ，不断拓宽IP多元属性。
当然，在线下活动中， 全国各地快闪店和展览的打造 ，也让FARMER BOB快速触达消费者。此次开放的全球首家旗舰店，也是重要的线下空间打造，不仅可以彰显其IP态度，还能让其所有产品线商品更便捷快速地进入更多普通消费者的视野。
不仅如此，在自有潮牌商品打造方面，无论是服饰设计，还是潮流滑板等，都高度贴合了当下年轻消费人群的喜好。据中商产业研究院数据显示， 2022年中国市场潮流行业高达17260亿元，到2024年将达到18250亿元，远高于潮玩行业 ，市场的潜在用户更多、前景更足。而FARMER BOB借由IP本身的热度，不断拓宽潮流行业的自我挖掘和合作等，无疑是十分正确的举措。
据悉，在众多潮流厂牌当中，寻找独角兽自建了从设计、研发到生产的一体化供应链体系，并且实现了珠三角地区37%的高质量产能。这也为FARMER BOB可以畅通无阻地发展奠定了重要基础。
纵观以上路径，不难发现，如果说泡泡玛特是全面撒网式的发展模式，那么FARMER BOB恰恰是反其道而行之，不用那么多的形象IP来增加自己的关注度，只是深耕一个形象，但要把它的形象不断根植在消费者心中， 可以说把一个形象“玩活了” 。
其实，随着近些年潮玩市场的大肆发展，这个领域早已是一片红海，中商产业研究院数据显示，中国潮玩市场从2016年的82亿元增长到2022年的478亿元， 预计2024年为700亿元 。
随着泡泡玛特最初的快速蔓延，据企企查数据显示，目前全国有超过大大小小3600家的相关企业，但在过程中，很多企业为了降低发展风险，便试图跟随泡泡玛特的脚步，同质化的问题也逐步显现， 在快速迭代下，甚至品类十分类似，让市场上出现了各个品牌混淆的困局 。
但其实，泡泡玛特仅占10%的市场份额，并未形成垄断之势，而打破同质化可能也是中国潮玩行业正在面临的现状。而FARMER BOB正在开拓一条新的路，不再靠多IP占领市场，而是试图挖掘一个IP的多元属性， 让“玩具”拥有更多的可能性，真正做到可以陪伴人们的日常生活 。
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