微动态丨年终大促即将来临，经销商们你们准备好了吗？

临近年底，经销商各种促销手段开始发挥作用了，买赠、返券、抽奖、特价等等各种手段目不暇接，商场之中各种特价让人蠢蠢欲动，但是这些现象只存在于几年前了，在近几年单靠这些手段，花冤枉钱不说，收效也越来越差。

想要促销效果好，终端销量好，不仅要促销方式改变，也要做好这几件事，不花冤枉钱还能事半功倍，销量翻倍！！

促销前想好送什么

经销商促销大多数是迎合消费者爱占小便宜的习惯，同时也为了处理一些自己卖不出去的产品，俗称废物利用，拉拉销量。那么这样的目的下，促销就是有什么送什么，大多数都没什么用，物资匮乏的时候有个总比没有好，但是现在，没用的东西就是累赘。

所以促销想要有效果，就要先想好送什么东西是消费者愿意买账的。

1. 实用性；针对不同的消费群体迎合他们的需求心里，真正能用得到，并且是经常使用的。

2. 创意性；千篇一律的东西已经很难吸引消费者的关注，越来越多的年轻群体创新、有趣才是他们的注意点。

3. 针对性；不要生搬硬套的促销，不同产品也需要不同的主题，体现产品的特点才是好的促销。

4.……

传统促销的死亡在于千篇一律，完全是对消费者的强制销售。现在的消费者更有主动性，也有更多的选择。想要吸引他们，就在促销之前想好这一切，那么就能花最少的钱，获得最大的效果。以春节而论，买东西送春联这些应节的东西比其他的东西都要好得多。

(资料图片)

抢陈列，强陈列

面对节日的各种宣传，各种产品，消费者最容易犯的就是选择困难症，这个时候陈列就是最大的武器。

所以现在开始，最大的事情就是抢陈列，最好的陈列位置，最大的陈列面积，把产品放到最显眼的地方，让消费者能够在第一眼就看到，就能被吸引到。

抢到陈列位置接下来就是陈列的维护，陈列的花样创新，打破千篇一律，从细微之处做文章。平常或许效果不明显，但是节日这个轻松的环境下，这些都是最吸引人的。心情放松，心情愉悦自然就是购买。除了这些之外，对陈列的维护、维持也是一个长期的工程，一定不能掉以轻心。

陈列除了最初的陈列费用之外，就是长期的保持和创意，做好这些，让你花的钱发挥最大的价值。

把握好促销时间

春节这个销售持续的时间很长，但是最终爆发的时间就在几个点。但是前期工作的把握，促销时间的把握是关键。

前期各种互动的预热，各种宣传的预热都是必须的，每一年都在不断的推进促销活动的进程，而不是一成不变等待消费者爆发销量的时候来找你。一成不变的东西，总会十分乏味，而不断变化的创意，时间的紧迫感，反而会吸引消费者的关注。

就像现在线上双十一、双十二的各种活动，每一个都是长达半个月到一个月的宣传。这样的手段在线下也是完全可以参考借鉴的，通过阶段性的优惠政策，阶段性的互动活动，拉拢更多消费者的关注和参与。

促销是一个爆发的过程，前期力量的积聚十分重要重要。想要做好一些，那么促销时间的把握一定要做好。把每一件事都做好，不打无把握之仗！

避免低价，定好促销价

毫无疑问，现在经销商的促销活动已经变成价格战，但是一味的低价在这个市场越来越不受用了！

特别在年底、春节，节日汇聚的时候，消费者对价格的高低关注远没有想象中的那么高，而更关注的反而是品质还有一个好彩头。在这样的状况下，产品最重要的就是一、包装足够喜庆，有个好彩头，吸引消费者；二、价格有个好彩头，凑一个吉祥数字，做一个大礼包，也远比低价要更受关注。

就像现在的520、521、1314等等，为什么会备受关注，就是因为数字延伸的意义。以年轻人为主的市场，对这些数字反而更敏感，也更感兴趣一些。远比，你算下来剩多少钱要更有关注度。

注重细节

经销商的群体大多是不拘小节的，精明但是在细节上需要把握。对现在消费者而言，一个小细节可能成为吸引他们的关键。促销说到底就是吸引人，用量变引起质变。而对现在的消费者而言，一个小的细节都可能被无限放大，成为他们的购买力。

所以，年底最重要的是把每一个细节做好。而不是笼统的把促销活动做出来，而是要做精致。一场好的活动，远胜于市场失败活动的收获。

市场没有捷径，唯有用心而已！！

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