当当,还是低头了。
(相关资料图)
最近,当当网发文表示入住京东。消息一出,瞬间引起网友热议。
要知道,随着当当一年不如一年,为得到流量,开始入驻天猫、拼多多等综合电商平台。但“死对头”京东,一直是它的底线。
如今,双方握手言和,意味着昔日“全球最大中文网络书店”称号彻底成为过去式。
虽然遗憾,但对现在的当当来说,交个新朋友,远比树敌更为明智。
前两天,当当网在微博称:“对手变队友,你好,新队友。”宣布入驻京东。
京东图书文娱也发布相同博文,还进行置顶,算是给足回应。
另外,京东商城内,也给到开业首日的排面,把年货节有关的书籍页面放在首页轮播。
至此,在入驻天猫长达10年后,当当终于选择妥协,把店开到京东。曾经的“死对头”,握手言和。
对两者不熟悉的人,或许不知道他们的纠葛。
2010年,深陷亏损困境的京东还到处找钱融资;当当则成功登陆纽交所,被称为“中国的亚马逊”。
同年,刘强东怒斥李国庆:京东图书业务遭当当网“封杀”,“当当网威胁所有出版社不得给京东供货”。
随后,双方打响两次价格战
第一次,京东率先出击,宣布图书“直至价格降到零”。老大哥当当自然不能忍,掏出4000万进行补贴。
京东破釜沉舟,又宣称将开展8000万的促销。
不给任何休息机会,三个月后,京东又开启第二次价格战。
这次,刘强东甚至不允许图书部门盈利,放出狠话:“如果你们3年内给公司赚了一分钱的毛利或者5年内赚了一分钱的净利,我都会把你们整个部门人员全部开除!”
李国庆也不甘示弱:“如果和当当网拼低价,当当网一定会报复性还击!”
众所周知,打价格战向来没有好下场。
从当时看,双方两败俱伤:京东上市受影响,当当3年亏损近10亿元。
不过,现在从上帝视角看,价格战反而是分水岭。
京东迅速提高了市场占有率,得到资本亲睐。当当却因恶性竞争拉低毛利率,陷入亏损境地,逐渐从一线互联网公司掉队。
其实,没上市的京东自然比已经上市的当当更舍得花钱。况且,拿自己的弱势品类去攻击行业老大的优势品类,怎么算都不亏。
于是,京东便成为横在当当喉咙里的那根刺,久久无法释怀。
如今,寄生流量更大的综合性电商,是当当新的生存法则。
毕竟,错失移动互联网转型,品类扩充失败,维护好多元渠道不失为保险之举。
于是,它第一个想到的盟友便是天猫,毕竟敌人的敌人就是朋友。
2012年10月,当当把店开进天猫,把自家80多万种图书和30多万种百货商品搬进天猫旗舰店。
这些年来,当当也切实感受到到综合电商带来的流量红利。截至目前,当当网天猫官方旗舰店共有1194万粉丝。
吃到甜头后,它又在2018年与拼多多双向奔赴。
那时,拼多多算得上是后起之秀,靠着微信,从下沉市场打入五环内,拥有一批拥趸者。同时,平台受困于“山寨”标签,官方为此引入不少品牌,当当就是其中之一。
有个细节是,当当在寻找流量的路上,有意避开了京东。
有一说一,以2018年京东和拼多多的经营情况来看,前者全年净收入4260亿元,GMV创新高;后者营业收入只有131亿元。
但当当最终入驻的是拼多多,而非京东。
那么,为何如今又要向“死对头”低头呢?说到底,还是因为流量。
如今,流量几乎都掌握在综合电商平台手里,属于当当的垂直电商时代已经过去。
在商言商,哪里有流量,自然就往哪去。
当然,与巨头们合作存在不小的风险。
就拿网友的话说,“化敌为友,是合并的前奏”“当当离被卖不远了”。
其实,大家的担忧不无道理。毕竟,垂直电商已被综合电商平台挤到悬崖边上。
同时,用户流失也是一大问题。若原当当用户发现,其他平台都能买到其图书,又何必额外使用当当网呢。
向流量巨头低头,拓展渠道的最佳方式,只是,得牺牲品牌价值为代价。
不过,对现在的当当来说,活下来才是重中之重。在生存都成问题的情况下,再死要面子,就实在幼稚了。
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