“经济衰退期间以价换量,市占率和量是企业现阶段的核心路径”。马斯克在去年年底的表态,相当于预告了特斯拉要大降价的计划。
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但实际上,有券商早在去年10月特斯拉降价后不久,就预测未来2-3个月仍会出现大幅降价,理由是上海工厂产能提升。
这一次,券商准的离谱。
叠加上游原材料涨价、国补退出等因素,「涨价」理应是2023年的主旋律。一些新能源车企去年年底就已公布了今年的提价策略。但自主品牌销量势头上扬的喜悦还没到眉梢,特斯拉就一刀挥下砍断了毛利提升的美好念想。
1月6日,特斯拉宣布中国官网所有在售车型全线降价,至历史最低。
至于原因,特斯拉官方还是「成本定价法」的老说辞,但在产能走高、订单走弱,尤其是供应链本地化程度超过95%的大背景下,可信度显然没有多少。
业内更愿意相信,「内忧外患」是特斯拉降价的直接原因。
乘联会数据显示,比亚迪去年12月的批发销量达到234598辆,是特斯拉的4倍多。国产新势力中,理想、蔚来的同比增速都达到了50%,只有小鹏同比降了-29.4%,但环比增长94%。
降价的直接结果是,小部分被割韭菜的车主拉横幅维权,大部分意向购买者紧急下单。小道消息传,特斯拉降价3天收获3万订单。
这或许能解释,特斯拉为何顶着车主维权的巨大压力也要降价了。
特斯拉此次降价目的很明确:挽救中国市场。
特斯拉全球三大市场中,欧洲市场随着上海工厂出口恢复正常以及柏林工厂产能逐渐释放,三季度欧洲地区供需矛盾得以缓解,市占率快速回升,Model Y更是一骑绝尘成为最畅销的电动汽车。
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