焦点热门:一个月撑起一年80%的生意,他和同乡包揽了春节档的吉祥物顶流

2023-01-18 18:37:38    来源:卖家    

热热闹闹才是年。

文/易琬玉


(资料图)

编辑/范婷婷

鲁迅先生在《社戏》里描写了夏夜坐船去赵庄看戏的心情,他写两岸的豆麦、河底的水草散发的清香、水汽里朦胧的月色,还有起伏的连山,“仿佛是踊跃的铁的兽脊似的,都远远的向船尾跑去了,但我却还以为船慢”。那样兴奋又急切地盼望,是依稀听到歌吹、见到渔火便能料想见到了戏台。

传统民俗表演承载了大多数人的童年记忆,其中最为热闹的要数舞龙舞狮表演,活泼的“吉祥物顶流”上蹿下跳,仿佛就能一扫过往阴霾,带来好运气。

霍亚超是河南许昌人,他所在的霍庄村几乎承包了全国各地的舞龙舞狮道具,尤其到了春节,家家户户制做出来的舞龙舞狮,比村子里的人还多。

图个热闹喜庆

每年农历11月底到年前,都是霍亚超最忙的时候,“这一个月撑起了一年里80%的生意”。

霍亚超是做舞龙舞狮道具的,来找他订道具的大多是村里的舞龙舞狮队,每年难得热闹一次,自然都要求崭新的龙和狮子,为了赶上进度,他就得和厂里的师傅们一起加班加点。

以舞龙道具为例,单量最大的是“九把一珠”的国标3号龙——“九把”是指龙身的九个握把,“一珠”则负责在最前面戏龙,这样一来,一条龙正好是十个人来舞。在传统文化里,“九”和“十”都是寓意吉祥的数字,这种规格的龙一般订得最多,霍亚超会提前备好现货。

但每年还是有许多定制订单,因为各个村的舞龙舞狮队人数不同,所以要求的龙身大小和握把数量也不一样,而且根据不同地方的习俗,对胡须、龙角等细节也会有不同要求。在霍亚超接过的定制订单里,最大的一条龙,“龙身直径超过1米,有50多个握把,撑开得有100多米,龙头三米多宽,能赶上村里一间房子那么大”。

这条大龙,师傅们赶工了20多天,没法儿打包,后来是客户自己开车来,浩浩荡荡地接回去了。

有的时候也会遇上急单,“比方村里原本不打算舞龙舞狮,结果隔壁村热闹了一把,就想着自己村也得热闹一下,于是着急订一条”,因为都得手工制作,所以春节期间,普通规格的定制订单最少也得三天才能做好。

舞龙和舞狮的道具有类似的地方,但也有地域差异,“龙的话,北方订的会多一点,狮的话,也分南狮和北狮”。尽管用料和细节上会有区别,但色彩都鲜艳明快,造型也极为喜庆,以北狮为例,有寓意安乐的如意狮头,也有勇猛不失喜庆的威武狮头,还有面含笑意的吉祥狮头。狮头灵不灵动,全都在师傅对细节的把控上,是沉淀在额头、眼睛、鼻子等细微处的经验。在霍亚超的厂里,最有经验的师傅已经扎了30年狮头,“这个活儿就是要经验,没经验的人,哪怕脑子看懂了,手上的活儿也出不来”。

八成同乡是同行

霍亚超从小在许昌市霍庄村长大,这个2000人口的村子承包了全国约九成的舞龙舞狮道具,“有八成同乡都是同行”。假发之外,这类戏剧道具也是许昌的产业特色。

2007年霍亚超成家,想着得有份正经工作,于是开始和妻子创业卖舞龙舞狮道具。从小,他就帮着大人加班加点做道具,“我们家从我爷爷开始就做舞龙舞狮道具,小时候我就帮忙做些简单的活儿”。

年前的一个月,霍庄村都忙得热火朝天,村里几乎摆满了各式各样庆祝年节的道具,除了舞龙舞狮,还有高跷、花轿、毛驴……好不热闹,“因为我们村这个时候最忙,虽然做这些道具,但村里之前都没空组织舞龙舞狮”。他们负责制造热闹,但热闹都留给了别人,“直到这两年才慢慢开始在自己村里热闹一下”。

最早的时候,霍亚超和同乡其他人一样,做的是批发生意,只和经销商打交道。后来,他开始在网页上卖、在淘宝上卖,又做批发又做零售,才知道客户对自家产品有哪些要求和改进意见,“比方讲,以前我们连接固定靠的是铁片,客户舞起来发现不是特别牢靠,现在我们换成了方管,材质和结构都改进了,就结实了许多”。如今,他的淘宝店开了12年,“起码卖出去几万条舞龙舞狮了”,有的客人已经复购七八次了。

霍亚超觉得这门热闹生意“没啥缺点,就是季节性太明显”,农历新年的前一个月是生意最旺的时候,临时多找些工人也依旧忙得不可开交,其他月份则非常闲,“夏天的时候基本一整天都没什么事”。为了增加平日里的订单量,霍亚超也从同乡处拿货,上架了舞蹈扇子、二人转手绢、大头娃娃道具……

当初,成家的霍亚超为了立业,选择拾起家里的舞龙舞狮道具生意,夫妻俩从家庭作坊开始,到现在已经有了1000多平的工厂。两口子买了车、也在城里买了房,还有了四个孩子,霍亚超乐呵呵地说自己是“比上不足比下有余”——村里不少人靠做道具发了财,有同乡靠卖舞蹈扇子年销千万。

传承与创新

舞龙舞狮是对传统节庆氛围的传承,“以前我们做道具基本没什么变动,也不知道客户需要我们改进哪里”,但现在有了更新的材料和技术,有了和客户更直接的沟通后,霍亚超也琢磨着做一些创新。

传统的龙都是绸布做的龙身,在白天看着鲜艳,但是在晚上表演起来就没那么好看,霍亚超灵机一动,把灯带和灯串加在龙身上,做成了灯光龙,一下子成了爆款。他还在龙嘴里加了电子烟花,吐信的时候更加炫酷。有的客户也给他提了新要求,比方要在水下进行舞龙表演,就需要对整体道具做防水加固处理……

霍亚超喜欢看舞龙舞狮表演,每次看到客户的反馈视频,都是他特别开心的时刻。他给获得了顶级比赛冠军的舞狮队做过道具,也看见过自家做的龙舞动在美国的感恩节大游行上,“很累的时候确实累到干不动了,但也没想过不干了”。

除了用在节庆日,越来越多的公司年会、店铺开业也会邀请舞龙舞狮表演,“生意比以前广了,不过这种也容易出现急单,有时候快递来不及了,只能开车送一趟”。印象最深的是有一次,一个南京的客户订了十条龙,因为检查发货时的纰漏,客户收到货发现无法安装,“约一百人的舞龙队等着龙来彩排,第二天早上就是开幕式了”,霍亚超了解情况后,带着两个师傅从许昌开了六七个小时的车去到南京,忙到凌晨两点才终于把问题解决了,“好在顺利赶上表演”。

除去舞龙舞狮队的订单,越来越多的学校也开设了竞技舞龙的课程,“一所东北的学校订了20多条龙”,不少幼儿园也订购起了舞龙舞狮道具,“幼儿园小朋友玩的是更轻巧、小型号的龙和狮子,这些也成了我们销量前三的产品”。

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