导读：在植物提取物成分“开卷”，本土企业有资源和技术的巨大优势。
(资料图片)
作者〡《未来迹》林宇
要问2023年中国化妆品市场什么成分最火？植物提取物必然是方向之一。
据中国科学院生物多样性委员会发布的《中国生物物种名录2021版》，中国共有38394种植物，是世界上植物资源最为丰富的国家之一，仅次于世界植物最丰富的马来西亚和巴西，居世界第三位。
不仅如此，目前中国也是植物提取物专利技术最多的国家。在全球植提成分技术来源国分布中，中国的贡献占比58.66%，大大领先于第二名韩国12.74%。
那么未来，植物提取物这类成分在市场中有多大的发展空间？过去一年最火的植提成分是什么？未来又有哪些新的应用趋势？
日前（2023年1月12日），《未来迹Future Beauty》联手美丽修行开启了新年第一场直播，并首发行业定制报告《植物成分在美妆行业的应用趋势》，期间，美丽修行合伙人徐红对植物提取物在美妆行业的应用趋势做了深度解析，通过分析2022年的热门植提成分、飙升成分，以及各个国家与地区的分布应用，预测2023年针对植提成分的应用趋势。
两大机会成分
关注度飙升
报告显示，在诸多植提成分中，“油橄榄叶提取物”和“铁皮石斛类成分”为未来的两大机会赛道。
相较于2021年，油橄榄叶提取物在热门成分排行榜中的排名上升三位，位居第四，主要功效宣称为美白、舒敏和防治粉刺。而在飙升成分榜单中，铁皮石斛提取物排名上升五位，位居十一名，铁皮石斛茎提取物则成为前三十飙升榜中的新上榜成分，铁皮石斛类成分主要功效宣称为保湿、生发、抗衰等。
之所以称这两种成分为机会赛道，主要有两点原因。
第一，这两种成分目前在消费者端均具备一定的认知基础。
“如果将油橄榄叶提取物放到一个更长的时间周期内，会看到它的整体曲线变化。”徐红分析道，“它从一个低指数跑到高指数之上。”
图片源自美丽修行
可以看出，油橄榄叶提取物在2021年之前，消费者关注度非常低， 此后接连在2021、2022年出现两次“爬坡”。报告显示，2021年4月，包含油橄榄叶提取物成分的商品备案数环比增长103%。“此外，2021年油橄榄成分的备案数量首次超过1000。”徐红补充道。2022年8月，一叶子相关系列产品及中国成分——油橄榄篇陆续上线，二者在抖音、小红书等多个平台进行发布推广。关注者在2022年第四季度上升至20000，实现了五倍翻番。
“它是一个非常特殊的存在，在非常快的时期内经历了萌芽期的变化，目前在概念普及期快速爬坡。”徐红评价道，“未来的整体市场表现向好。”
此外，铁皮石斛类成分作为飙升榜的“新客”，在2021年之前的关注人数几乎为零，但在2021年之后迅速崛起，在2022年第二季度达到顶峰，此后关注人数一直保持稳定增长趋势。2021年7月与2022年7月，植物医生、佰草集相继推出相关系列产品，再次引发消费者热度。
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“两个系列的新品推出后，关注数的变化曲线非常明显，消费者端的认知呈现急剧上升的趋势。”徐红补充道。“铁皮石斛类成分是2017年开始才在市面上得以应用，目前还处于萌芽期状态，如果按照此势头发展，有望进入概念普及期。”
第二，从市场端来看，两大类成分的应用仍存在极大扩展空间，且目前并未有品牌脱颖而出。
报告显示， 截至2022年，含有油橄榄叶成分的商品数达9644款，使用该成分的品牌与工厂分别有2926个、986个。 而低其一名的茶叶成分被应用于商品中的次数达17万次，使用该成分的品牌数超3万个。
此外， 目前使用铁皮石斛茎提取物的品牌有3499个，同比增长67.1%，含有该成分的商品为9108款，同比增长78.6%。 在进入概念普及期后，市场端的应用将存在极大拓展空间。
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值得关注的是，目前油橄榄叶成分和铁皮石斛类成分主要被应用于护肤赛道。前者主要集中于面部精华，后者则将精华和面膜作为主要应用品类。“目前油橄榄类成分在面部精华领域的应用一枝独秀，但其他赛道还没有出现相关爆品，所以还存在非常多的突破机会。”徐红认为，而铁皮石斛类成分目前市面上还没有一款爆品出现，主推该成分的品牌可以加速突破。
从成分与品牌的关联度来看，油橄榄的TOP10品牌中，成分关联度在65—78分之间，分值相差较小，并无格外出彩的品牌。而铁皮石斛类的TOP10品牌中，植物医生、佰草集、植然方适三个品牌暂时领跑，与第四名之间拉开较大距离。
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“成分关联度是指当品牌使用某一成分的同时，它会去主打这一成分，成为品牌的显著标志，并在消费者端形成一定的心智关联。”徐红表示，目前油橄榄类成分还没有与任一品牌建立强心智关系，所以对于品牌而言，这是一个占领心智的机会。“此外，目前有非常多的新兴国产品牌持续涌入铁皮石斛类成分的赛道，到底谁会成为心智引领者，也令人拭目以待。”
值得关注的是，报告中还显示，24岁以下、高线城市的男性油皮用户更为偏好油橄榄叶提取物成分，而21岁以下的一线城市油皮男性更为关注铁皮石斛类成分。“在营销上，可以针对把握这些消费人群，他们最为容易受到KOL一些心智和种草上的影响，是一个很好的机会。”徐红分析道。
空间巨大
尚有一千多个成分从未使用
“无论是热门成分还是飙升成分，我们都放出了TOP30的榜单，但并非只能盯着这60个成分来卷。”徐红告诉《未来迹Future Beauty》。报告显示，特色植物资源广泛分布于中国各个地区，而每一地区都有非常值得推广的优秀植提成分。
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从功效分布来看，诸多植提成分中，排名较为靠前的有抗氧化、保湿、抗衰等方向，并且在舒敏、防脱发、祛痘等多方向进行扩充和扩展。
“对于植提成分，还有一个非常重要的问题，那就是安全性。”徐红表示，目前绝大多数的植提成分都是安全的，但在越发严格的新法规和消费者认知不断升级的情况下，品牌还是要去寻找更多的功能性的实证，用数据和事实说话，这也是行业人士面临的最大挑战。
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除了中国地域辽阔、环境优渥带来的天然优势，目前的植提市场还有很大空间留给新入局者。
在美丽修行大数据的成分备案分类中，植提成分共有4679个，2016年—2021年六年间，应用在化妆品领域的成分在不断增加，但近三年增速逐渐放缓，截至2022年末，植提成分的应用个数达3271个，成分使用率同比上升0.4%。
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“由此我们可以得出三个结论。”徐红认为， “第一是我们目前还有一千多个成分从未被使用。第二是在过去六年中，植提成分虽然表现出极度的内卷状态，但实际上新增使用的成分只有一百多个。第三是有三千多个成分在很早之前便一直被使用，它们的表现值得深挖。”
“综合来看，目前可看到的植提成分的应用空间和操作空间非常大。”徐红补充道。
值得关注的是，植提成分在各品类使用率的TOP15榜单中，头皮护理和T区护理/去黑头使用率较高，且后者的使用率同比上升3.6%。
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“主要因为这两个品类的基数相对较小，品牌都选择加入植提成分的话，排名自然会靠前。”徐红认为。
报告显示，头皮护理赛道中，使用TOP3的植物成分为姜根、侧柏叶、何首乌根提取物，在功效宣称上专注于防脱发。而马齿苋、茶叶等提取物，则对T区和毛孔有一定护理作用。此外，使用增长TOP3植物成分功效则集中于抗菌类成分。
目前来看，热门国货中植提成分的使用率已超80%，应用率处于领先状态。但在所有国货商品中，植提成分的使用率为61.7%，低于澳大利亚和韩国。“以中国更为广阔的人口基础，植提成分的使用率还有很大的增长空间。爆品领域的竞争一直非常激烈，所以做好产品才是关键。”徐红分析道。
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值得关注的是，目前植提成分使用率TOP10热门品牌中，相宜本草、薇诺娜、百雀羚等国产品牌占据了大半壁江山，仅有一个外资品牌“Whoo后”入局。
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“一些国产品牌对植提成分的使用率是遥遥领先的，并且主打的都是植物草本的概念。”徐红表示，并且近两年还出现一些快速崛起的新锐品牌，还存在非常多的提升空间。
看未来
如何选定植提成分的方向？
目前来看，中国植提护肤市场或即将进入快速发展期。
报告显示，2017年至2022年六年间，中国植提护肤市场规模由275亿元增长至440亿元，2019年同比增长率最高，达13.2%，此后一直保持稳步增长趋势。
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“相信伴随着整个行业的加速发展，植提护肤市场的规模也会逐渐扩充。”徐红认为。
值得关注的是，目前中国是植物提取物专利技术最多的国家。在全球植提行业技术来源国分布中，中国的贡献占比58.66%，领先位列第二名的韩国12.74%甚远。“2021、2022年国家陆续发布了一些相关法律法规与具体实施方案，非常支持与重视行业在植提领域上的发力，或许能够促进行业对植提的应用进入快速发展期。”徐红表示。
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报告还指出，2019年—2022年四年间，以植提成分命名的商品品类中，精油芳疗和面部精华的占比较大，而使用率排名靠前的T区护理/去黑头与头皮护理品类占比却极少，甚至在2020、2021年才首次以植提成分命名。
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“排名一、二位的品类非常小众，很多品类在这方面几乎还处于空白地带。但T区护理等品类虽然产品出现较晚，但在短时间内取得了高速增长。”徐红认为，这意味着在植物提取物方向中，新品类的扩充很容易进入新市场和消费者心智当中。
“不同品类对植提的功效应用方向是不同的，目标人群也是不同的，所以在营销上很容易打出差异化。”徐红表示，对很多新锐品牌而言，还存在非常多的潜在机会。“但值得注意的是，植提成分很容易陷入概念性添加的问题，也是消费者最为反感的地方，品牌一定要尽可能地避免。”
目前，植提行业也有越来越多的创新技术加入并实际应用，快速推动行业发展。
例如能够获得更多所需分子的植物挤奶技术、更快获得提取物的植物源超分子溶剂及其绿色提取技术、能够更改天然功效原料性质的超分子改性技术，可以更多、更快、更安全地提取植物功效成分。
“这些可能是各行各业，包括医疗生物等领域的先进技术，相信能够助力植提行业的飞速发展。”徐红认为。
综合看来，目前整个植提护肤市场的发展较为顺畅，对国产新锐品牌较为友好，留下了极大的入局和增长空间。在未来，包含植提成分的产品或将成为又一大细分领域，带来更为差异化的商品与服务。
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