许多创业者在寻求融资的时候，倾向于牢牢抓住一个投资人，他们认为只要自己不断坚持，这一个投资人就会被自己说服，但是事实却大相径庭。
(资料图片仅供参考)
你在同一个投资人身上花费大把的时间，不仅会让投资人对你的公司分析地更加理性，从而将利弊看得更加清楚，而后降低投资的可能性，还会使得自己的机会成本成倍上升。
这是一个处于创业初期的创业者所不能承受的成本，在创业初期浪费了时间和精力却没有获得融资，这对创业者的事业无疑是一次非常沉重的打击。
那么，究竟如何合理地寻求融资呢？根据我多年地经验来看，我认为一个投资人只值得你给他三次机会！如果三次机会后，还没有对你进行投资，那就是时候把他淘汰了。
第一次机会就是投资人第一次听到你的路演，无论是在一次普通的路演之中，还是在路边的咖啡馆或者会议室内，只要投资人开始接触你的项目的时候，你就已经给了他第一次机会。
你要知道的是：在你对其进行第一次路演时，你拿到投资意向书的可能是几乎不可能的。这种事情虽然也会出现，但是你不能寄希望于这种小概率事件的发生，你仍需要为后续的工作做好准备。
而在你路演后的第二天，你应该主动给投资人发一封邮件，简洁明了地向他说：“能够与您见面是在是太好了，如果你有兴趣对我们公司有进一步的了解，请务必告诉我，我将会详细的资料发送给您。”
之后，你就不需要再多做些别的事情了，把这件事暂时放在一旁等投资人的回复就好。不要因为自己在等投资人的回复，就放下自己手头的工作，从而使得自己的工作陷入停滞状态。
有些投资人在你路演的时候可能会表现得非常的热情，但是根本就不会在事后回复你的消息，所以不要将时间浪费在等待这种事情上。
更不要因为别人的漠视而恼羞成怒，甚至用一些刻薄的言语去抱怨，你要明白投资人不回复其实是已经向你表了态，他们只是不愿意告诉你一个坏消息，所以选择忽视了你的邮件。
我以前为创业者们提到了一些寻求融资的具体步骤，接下来我会对其进行总结放在下文：
1. 对投资人进行路演
2. 在与他们会面后的第二天发送一封跟进邮件
3. 最多使用一周的时间来等待回复
4. 在等待时进行着自己手头的工作
5. 如果没有等到回复，发送第二封跟进邮件，以防上一封邮件未收到
6. 再用一周的时间等待
7. 如果再次没有得到回复，发送最后一封跟进邮件
8. 再用一周的时间等待
9. 如果这三封邮件都没有得到回复，那么就是时候淘汰这一位投资人了
请记住，有时候投资人可能是因为投资组合中的某一家公司出了问题而被转移了注意力，所以忽略了你的邮件，这是你需要寄出第二第三封邮件的原因。
而更多的时候，是因为投资人对你的公司根本就不感兴趣，所以他们对你不做回复。而这是你在三封邮件都没有收到回复后需要淘汰他的理由。
对你来说，真正重要的是要把自己的公司做得更好，继续向前走，而不是呆在原地不断等待。
这同样得原则也适用于与投资人会面的情况，你也应给每个投资人三次机会，如果三次会面还没有成功获得投资，那么就是时候淘汰他们了。
当你与投资人第一次会面的时候，在做好路演的充足准备之外，一定要带上一份投资意向书。
如果投资人对你的公司感兴趣，你就可以马上与他们达成协议。尽管这种可能性非常的小，但是有备无患总是不会出错的。
第二次会面的时候，你要做好达成交易的准备。一般在第二次会面时，投资人已经对你的公司已经有了一个初步的了解，他的心中已经有了一个基调。
如果他对你的公司感兴趣，再加上你跟进的讲解，很有可能在第二次会面的时候就会与你签订协议。
而如果第二次会面仍然没有达成协议，那么你就要着手准备第三次协议了。在第三次协议的意义在于，如果投资人还在摇摆你可以通过这一次会议拉拢他；而如果投资人不感兴趣，你也可以确定他的态度，从而淘汰他。
有些投资人考虑的因素太多，喜欢在一个项目上花费很长的时间，可是创业者也耗不起这个时间，这其中的机会成本对于创业者是一个不小的打击。
商海沉浮，机会稍纵即逝。作为创业者的你不能给投资人太多的时间来考虑，否则时间也浪费了，事业也没有做成。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！
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