文 / 姚珺雅
买年货,过新春。随着农历新年的到来,不少游子选择“轻装返乡”,在线上购置年货。这让“人未到家,年货已在路上”的新趋势越发火热。
根据商务大数据监测显示,“2023全国网上年货节”首日,全国网络零售额452亿元,其中新年装饰品、葡萄酒、年夜饭预制菜等品类热销,销售额同比分别增长118.0%、90.7%和69.6%。
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除了线上的火热参与,线下各大卖场同样烟火气十足。北京、四川、安徽、广东等各大省市纷纷举办年货节、文化展、美酒嘉年华等活动助力拉动年节消费。即将到来的兔年春节正带来年货消费的全新气象,而对于白酒酒企和经销商而言,回归的不止是顾客,还有信心。
“兔元素”带动“兔消费”
生肖酒销量正火热
兔年降至,“兔元素”正成为年货消费的热点。
“我很喜欢兔子,今年又是本命年,我会特别关注带有‘兔元素’的年货,想买一件印有兔子图案的卫衣。”谈到自己的兔年购物备货时,市民小何提到。
天猫平台的数据也提供了相应佐证:兔年“拜年服饰”成热门搜索词,兔耳朵帽子、兔子黄金等包含兔元素的商品备受消费者青睐,甚至兔粮、兔用厕所等宠物相关产品销量也出现明显增长。
传统行业也不甘示弱,大白兔奶糖与可口可乐联名推出兔年限定礼盒“好事成兔”;故宫文化与祥禾饽饽铺联名推出带有兔子造型的糕点;知味观兔年年货礼盒采用了兔年花车设计,传递对兔年的美好祝福和期许。
白酒更是早早布局,五粮液、泸州老窖、郎酒、古井贡酒、珍酒、舍得等知名酒企也纷纷推出兔年生肖酒。今年茅台更是采用线上+线下的方式,在“巽风数字世界”APP上发布兔茅,将传统“兔元素”做出现代科技化表达。
当前,当前各大电商平台“兔年生肖酒”的搜索热度直线攀升。1月11日,京东平台上,直接搜索“兔年生肖酒”,可以明显看到,舍得兔年生肖酒(追星款)、古井古20兔年生肖版、牛栏山陈酿生肖限定款均有上万销量及评论。
固然,知名酒企与中小品牌生肖酒的销售现状有两极分化趋势,但整体市场仍呈现超预期的火爆趋势。尽管当前部分价格出现回调,但仍远远超出市场指导价,可以说是新春佳节送礼的“硬通货”。
业内人士指出,生肖酒往往都是限量发售,并且有着企业特有的品牌烙印加持,往往投资价值以及收藏属性更高。而兔年生肖酒作为新春场景下的特定文创产品,不仅可以满足年节送礼、个人收藏、生肖纪念等各种消费需求,还可以丰富酒企的产品矩阵,拉动春节旺季业绩增长。
酒企积极备战春节档
白酒消费或有超预期表现
当前,除了生肖酒赛道的积极备战,各大酒企对于春节消费展望也极为乐观,正纷纷展开春节档营销工作布局。
舍得推出暖心视频《追福的人》,以“福”为名解读品牌智慧;金沙酒业开启“集卡送福”“扫码领红包”等活动,借助圈层私域流量为新春美好“倍增”;习酒则延续“中国年·喝习酒”IP活力,与消费者强互动提供市场动销助力;五粮浓香携手黄渤马东,与爱奇艺共同打造新春贺岁大片《年味“码”上浓》,带动“线上+线下”春节扫码活动营销闭环;酒鬼酒借势独家冠名的《万里走单骑》第三季热播,联动世遗文化、新春佳节和酒鬼酒品牌,实现动效转化。
此外,政府的消费政策帮扶也对白酒消费起到正向影响。以贵州为例,1月7日至15日,贵州省举办的“2023贵州新春年货节”,其中美酒嘉年华作为“三展”“四节”的重要一环,在促进当地整体消费复苏的同时,也为白酒消费增长创造了有力条件。
国金证券研报也表示,根据元旦及往后的渠道反馈来看,消费端需求自下而上传导至终端的烟酒店和渠道,当前宴席、年会、团拜等场景均陆续观察到有复苏的趋势。其中北京、河北等节奏稍快的区域目前反馈较好。
整体而言,春节白酒消费预期已经明显筑底。据统计,当前春运期间客流总量约为20.95亿人次,比去年同期增长99.5%,预计探亲流约占春运客流的55%。超20亿+的人群流动将刺激消费市场全面提升,拉动白酒库存去化。
在即将到来的春节档,兔年味正浓,而白酒或许也能趁此势头,将芬芳挥洒到更广阔的市场。
来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)
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