投资人喜欢的商业计划书是怎样的？

制作一份精美的商业计划书是创业者寻求融资必备的敲门砖。商业计划书作为融资项目的最为直观的材料，制作得好与差，在一定程度上会影响融资的成功率。

(资料图)

商业计划书是指创业者为向投资者展现创业内容的潜力和价值而制作的书面文件。而其目的就是为了打动投资人，说服投资人做出投资决定，从而获取融资。

而商业计划书的本质则是：帮助投资者弄清企业的未来愿景，理清企业未来的发展规划和方向。

接下来，我将为创业者总结出一份商业计划书的路演模板，为创业者提供一些思路和启发，帮助你们更好更快地拟定自己的商业计划书。

第一页：标题页。

1. 给出你的公司名称以及商标，选择大号粗体保障内容清晰可见

2. 标题应当简洁明了，不应过长

3. 包含一张可以凸显公司主要业务的精美照片

4. 在右下角不要忘记自己的姓名以及联系方式

第二页：你的产品。

1. 介绍你的产品的功能与作用

2. 介绍你的产品的运转形式

3. 介绍你的产品能够给客户带来什么好处

4. 配置一个能够快速介绍产品的视频，加深投资者的印象，但是视频应当制作精美，如果视频质量不高，可能会起到反作用

第三页：痛点。

1. 你的产品能给客户解决什么问题

2. 使用图片来讲解你所要介绍的东西，最好总结出几个关键词

第四页：大愿景

1. 这个产品有什么发展空间和发展机会

2. 这个产品以后在行业中处于什么样的地位

3. 这个产品会对其所处行业产生出什么影响

第五页：目标市场

1. 产品潜在的市场有多大，切记要用数字直观地说明，不可模棱两可

2. 市场上有多少客户需要你的产品或是服务

3. 他们愿意为你的产品或服务花费多少钱

4. 你的产品或服务能否对客户产生粘性

第六页：竞争

1. 谁是你的竞争对手

2. 你的竞争压力有多大

3. 你的突出优势在哪里能够得以体现

4. 你的核心竞争力是什么

5. 你的团队竞争力如何

6. 什么因素让你认为你的竞争力更胜一筹

第七页：商业模式

1. 你是如何赚钱的

2. 你的定价策略是什么

3. 你预估的利润率有多少

4. 取得利润后你的发展模式是否发生改变

5. 切忌商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式

第八页：收入预测以及项目发展节点

1. 你预期的收入增长可以达到多少

2. 你现在和未来的花销与收入的关系

3. 你的项目发展节点是什么

第九页：业务的上升潜力与势头

1. 产品的吸引力体现在哪些方面

2. 罗列出你的客户、营业收入、战略合作伙伴以及相关已经签署的协议

3. 罗列出你使用的衡量标准，例如客户增长率、客户粘性以及客户参与度

4. 罗列出任何形式的趋势验证方式，例如媒体、各种形式的调查以及意向书等

第十页：团队介绍

1. 向投资者展示你的团队。包括每一位团队成员的照片，最好面带微笑，照片的格式统一

2. 每一种照片下标注每一位成员的姓名以及职位

3. 针对每一位成员，罗列出部分他们的个人成就和长项，例如：获得某项很有声望的奖项、有什么含金量较高的技术证书或是大学的学位

4. 在描述每一位成员的时候，注意用词简洁明了，用最小的篇幅概括其姓名、头衔和成就

5. 介绍团队成员的重要性和匹配性

6. 只需要罗列部分最为重要的团队成员，但是要在页面的底部标注出公司员工的具体数量

第十一页：答疑环节

1. 介绍迄今为止你所获得的融资金额有多少

2. 你们公司目前的估值是多少

3. 这一次融资你们想要筹集多少资金

4. 这一笔钱对你们意味着什么，你们将达到哪种高度

5. 列出你的公司名以及联系信息

如果你按着这一份模板对商业计划书进行路演设计，那你的路演效果注定不会取得非常突出的效果，因为这只是一份模板。

你还应该按照你的创业公司的特定需求，实事求是地对其进行修改，使得这一份模板能够更加贴近和贴合你的公司现状。

柳传志曾说过：“事为先，人为重。”告诉我们，人想要做成一番的事业，就要用大格局的理想去指引、去实践、去奋斗。

你需要在这一份商业计划书中，向投资者展示出你的大格局的理想，让他们看到你有着充足的准备和决心，从而愿意对你的公司进行投资。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！