她可真能“编”！因为网友一句评论，这个90后火了…

作者：李月亮

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来源：李月亮（ID:bymooneye）

爸爸站在那里，清晰地说：

“阿冰，以前我总说你胡编乱造，现在你比我更成功……”

他说得很开心，但刘霞冰的眼泪差点掉下来。

这个广西的90后姑娘，这几年一路摸爬滚打，拼命扑腾。

终于实现了从爷爷的爷爷的爷爷那辈开始，这个家族就在做的梦。

她的故事，心酸又幸运，坎坷又励志，还有点好笑。

我今天特别想给你讲讲。

村里的上一辈，几乎都这样想：

“我们受苦就算了，还是让孩子们走别的路吧。”

所以阿冰初中毕业后，就去广东打工了。

她待过工厂，干过文员，也做过销售。

而另一边，爸爸的生意越来越差，竹编出口量锐减。

镇上的不少师傅，都被迫转了行。

之前的2000多户竹编人家，到2015年，就只剩下了10多户。

爸爸的代加工厂几乎倒闭，很多货都压在家里，卖不出去了。

家里连生活费都没了，需要几个孩子寄钱回家贴补。

只是，爸爸还在硬撑。

阿冰一边打工，一边绞尽脑汁想帮爸爸卖竹编。

她开过网店，几乎没人理。

又把竹编弄成别的花样，但同样没水花。

2016年的春节，做服装销售的阿冰带着一个好消息回家过年。

——她年后就要被提拔，做广西的区域督导，离家更近了。

可是，开开心心回到家，却听到爸爸叹气：

“可能真的做不下去了。”

阿冰特别难受。

竹编是父母一辈子的心血，也是她从小引以为傲的手艺。

她不想看到它就这么没了，更不愿意爸爸难过。

所以，她一口气给库存的几百种产品拍了照。

一张一张地传到网上，做起了批发。

没想到，很快就有了订单。

一个客人，订了100个新式果篮。

阿冰第一次“拯救”了村里的竹编。

作为一个懂电脑的年轻人，她也放弃了升职的提拔，留在了家里。

那几年，竹编批发的生意还算不错。

最好的时候，附近几个村子，有五六百个师傅帮阿冰做竹编。

2019年，在阿冰的协助下，“灵山竹编技艺”被纳入非物质文化遗产。

她的爸爸刘家盛，也被认证为非遗传承人。

这个事，我觉得很受启发。

其实很多人做生意，都是这样的老观念：

我会做果篮，那就卖果篮，谁需要就来买。

但是市场其实一直在变。

现在漂亮瓷器太多了，很少有人会想买竹编的果篮了。

但另一方面，养猫的人越来越多。

很多人都特别需要一个天然的、漂亮的、好打理的猫窝。

所以竹编猫窝，才是大家的需要。

这个时候，卖家就应该转变思路，从卖果篮，改去卖猫窝。

一个思路的转变，收入就可能翻很多倍。

但大部分人其实没有那么懂市场，也没那么机灵，所以一直在拼命地卖别人根本不需要的东西。

又辛苦又艰难。

所以很多时候，人需要去站在对方的角度去思考。

不是“我有什么，我就卖什么”。

而是“别人需要什么，我就卖什么”。

而阿冰的幸运，是刚好有一群抖音网友，替她发现了商机。

又不断地撺掇她、帮助她，让她很快地打开了新思路。

当然，前提也是她够灵活。

这是阿冰最骄傲的事。

她一直记得小时候的幸福。

爸妈因为能靠竹编手艺养家，可以陪伴着她长大。

可她身边有不少同学，都因为父母外出务工，变成了留守儿童。

现在，她可以试着去守护下一辈孩子的幸福了。

最初她回家乡创业，有人会说她没用，“这么年轻，就在外面混不下去”。

但事实上，她这样的年轻人返乡创业，其实是用新的技术和新的思维，去经营家乡的老手艺。

让几乎没落的夕阳产业，变成了一个大有前景的朝阳产业。

这特别有价值。

昨天，抖音电商“寻找同行者”上线了2022创作者年度故事，

用三部微电影再现了不同领域创作者的真实经历。

其中一个叫《胡编乱造》的故事，讲的就是阿冰和她的竹编。

电影拍得很有趣，推荐你们看看。

关于非遗，有句话是这么说的：

买卖是最好的保护，使用是最好的传承。

如果没人用、没人买，一种上千年的智慧结晶，就会迅速地消失。

因为这些老手艺人为了活下去，会转行，去做那些能挣到钱的事情。

慢慢地，就再没有人懂得这些技艺了。

其实这几年，抖音电商一直在扶持平台上的手艺人，帮助他们就业创业，为传统工艺品拓宽销路。

这就是对传统文化的一种传承。

很多千百年来都隐藏在乡野的宝贝，终于有机会被大众看到，焕发出了新的生命力。

而一项非遗技艺的翻红，可能就意味着一个村镇、甚至一个县城的人，有了更好的生计。

所以阿冰走到今天，爸爸特别满意。

他欣喜于女儿比他更成功。

更欣喜于做了一辈子的竹编，真的被更多人看到了。

我也很喜欢阿冰的故事。

普通人的成功，其实很不容易。

它有时需要一点运气。

但能抓住这份运气，背后还是要有精心的筹划，不懈的努力，和长久的坚持。

那些活得好的人，就是这么过得风生水起的吧。

作者简介：李月亮，高人气作家，新女性主义者，扎实写字的手艺人。解读情感，透视人性，以理性和智慧陪万千女性成长。新书《好的人生，不慌不忙》热卖中。微信公众号：李月亮（bymooneye）。转载请联系作者授权。

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