在刚刚结束的2022年，郎酒的销售额破了200亿元的大关，但在其对成绩欣喜的同时，不少经销商因为过高的存货和产品价格倒挂感到了巨大的压力。

而事实上，去年白酒行业其实不算景气，但却有不少酒企都跨过了200亿的门槛，这或许与向经销商压货有关。

数据也显示，去年大部分经销商存在严重的库存积压问题。

(资料图)

白酒企业在行业压力下纷纷压货给经销商缓解自己的压力，不知经销商们作何感想？

【破200亿门槛，经销商承压？】

不久前的郎酒年度十大图片发布暨红花郎春节美食大赛颁奖典礼在成都举行。郎酒股份副董事长汪博炜在现场表示“圆满完成全年营销目标，站上年销售200亿元台阶。”

郎酒突破新高进入200亿门槛引起了业内的广泛关注，然而，就在郎酒为此欢呼庆祝的同时，却有不少经销商难以高兴地起来。

有媒体报道称，有经销商透露郎酒的库存压力很大，且在价格倒挂的情况下出货都很难。

这名经销商还表示：“目前其共计有超过500万的库存未消化，而郎酒则仍然要求该经销商新一轮的打款进货，且不打款就取消其经销商资格。”

这一情况的真实性我们暂时不得知，但值得注意的是，在此前郎酒跨过百亿门槛的时候，就出现过向经销商压货的情况，且当时的品控也没做好，在行业调整期时，郎酒营收的繁荣表象被迅速打破，直接腰斩。

如今郎酒再次实现一个百亿，不知方法和第一次时是否相似？

而实际上，一直以来郎酒经销商压货、窜货的问题就没少被人诟病。

在2019年的经销商大会上，汪俊林曾直言：“郎酒没做好，看起来是下面的问题，其实就是董事长本人的问题，经销商不赚钱，责任全在我。”

去年9月，汪俊林还曾表示，郎酒将根据各个市场情况、商家情况一商一策，坚决不压货、不透支市场，确保商家合理利润，确保市场良性循环。

今年12月14日，郎酒又提出努力推动商家实现10%-20%的利润。

这些话说得好听，但是经销商的压力真的减少了吗？

【冲击高端不断涨价，产品价格倒挂】

有业内人士表示，从政策来看，厂家都是以扶持大商为主。

再加上郎酒的价格倒挂，有一部分的经销商恐怕压力不小。

在火热行业赛道中，白酒是众多跨界大佬会考虑的行业之一，但在白酒领域中，头部的竞争和分化形势也非常严峻。

在酱酒板块中，茅台的占比一直力压一众企业，其2021年营收超千亿规模，占酱酒板块的比重约57.58%；净利润524.6亿元，占比约67.25%。

有茅台给予的压力之下，一众酒企都伺机想要比肩甚至超越，郎酒也不例外。

为了对标茅台，郎酒在2017年开始全力聚焦旗下的青花郎产品，为了进军高端，公司将青花郎的零售价提升到1098元/瓶。而在营销层面，郎酒也给自己定位成“中国两大酱香白酒之一”。

随着飞天茅台价格逐年水涨船高，2018年郎酒的汪俊林也表示青花郎的价格要稳定在1000元以上的门槛。

之后，青花郎又通过多次的涨价，在2022年上半年上调至1009元的出厂价已超越飞天茅台的出厂价。

不过，在郎酒疯狂涨价又冲击销量的同时，经销商却压力倍增。

此前就有郎酒经销商向媒体表示，“经销商的毛利率低多了，很多时候是个位数，有的产品光靠卖的差价不赚钱，主要靠厂家返利补贴。”

有河南经销商表示“渠道价近两个月又跌了一些，目前在930元左右。”

广西的经销商也表示，目前在该区域市场，青花郎渠道价在900元出头，倒挂价差已近百。

说到底，厂商将压货给经销商就算是销量了，但产品终究没有真正到消费者手里，出厂价提高零售价却不变，利润受损、积货压顶的只有经销商。

中国食品产业分析师朱丹蓬对此表示，郎酒这样多次提价，其实是在偷取经销商的利润，透支企业与经销商之间的信任感。这极易导致库存压力大的经销商大量低价抛货，终端市场价格混乱、压货、窜货等问题，最后透支品牌声誉。

【同胞不同命，上市之路坎坷】

汪俊林曾放言：“未来5到10年，郎酒要与茅台平起平坐，我们有这个信心，有这个能力。”

仅仅从这句话中，就可以感觉到郎酒对于追上茅台有多么地执着，而事实上，有不少的白酒酒企都把这当作目标，在这种背景下，“酱酒第二股”的位置便竞争激烈。

茅台靠着一骑绝尘的高毛利稳坐“A股之王”的宝座，其之下的一众酒企同样为了能够上市各谋出路。

但郎酒的上市之路，却曲折坎坷了些。

早在2007年，郎酒就已经开始谋划上市之路，但计划因企业规模、经营业绩以及经营状况等因素一度暂停，之后的2009年、2015年及2018年都曾传出过郎酒为上市动作频频的消息，但也仅仅是消息。

终于在2020年5月，郎酒向中国证监会递交IPO招股书，但最后却因保荐机构广发证券违规被搁置。

到了2021年6月，郎酒上市的进度还不容易再度启动，却被证监会连续的改制是否合法、是否造成国有资产流失、经营管理是否规范、商标归属争议等合计53个问题挡在了门外。

郎酒明明与茅台师出同门，在地理位置、气候条件、酿造工艺都相似，可惜同胞不同命。

值得一提的是，除了上市之路屡屡不顺外，其实在去年突破200亿规模的不仅只有郎酒。

据网上信息，2022年行情不景气下，依然有8家酒企成功跳过200亿元的龙门，分别为茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒、郎酒。其中，2022实现销量200亿的有三家，分别是汾酒习酒和郎酒。

要知道，在去年整个白酒行业近乎“哀嚎遍野”，酱酒明显降温，但企业的表现却个个逆势而上，这不得不让人疑惑。

而据中酒展发布的《2022年度酒商现状及发展报告》显示，2022年上半年，80%的白酒经销商库存严重；其中，约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3-5个月。

这种情势和数据显示，逆流而上的白酒企业们如何得到的亮眼成绩，似乎也不言而喻了。

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