本文由知酒原创 未经授权 不得转载

文 |知酒团队

截至2月3日，目前有多家上市酒企公布了2022年业绩预告。整体来看，营收稳步增长是白酒行业主旋律，也是多数酒企的主旋律，但3家企业在净利润上呈现负增长。

【资料图】

细分到企业上，则会表现出，马太效应与企业分化愈发明显。企业端不断洗牌的过程中，2023年谁会大步跃升？藏在上市酒企预报中。

谁在领跑

从规模来看，作为最早发布业绩预告的白酒企业，贵州茅台规模持续领跑整个酒类行业，牢牢坐稳行业龙头地位，无可撼动。从另一个角度来看，自茅台2021年营收突破千亿之后，每次的年报公布之际，就在不断刷新行业天花板。

在1272亿营收中，其中茅台酒营业收入1077亿元左右，系列酒营业收入157亿元左右。毫无疑问，尽管系列酒开始向着200亿目标奋进，但不可否认茅台酒仍是营收最大主力！据初步核算，贵州茅台2022年生产茅台酒基酒5.68万吨，系列酒基酒3.50万吨。

但根据2021年年报中显示，茅台酒基酒产能为5.6万吨。但2022年仅为5.68万吨，几乎没有增长，这意味着茅台酒产能已到达天花板！这也是茅台近年来扩产的重要原因。但值得一提的是，系列酒与2021年相比，有着仅6800吨的产能提升。

从净利润增长速度来看，ST皇台创造了披露企业中的最高净利润增速，值得一提的是，2021年皇台净利润仍处于亏损状态。2022年实现扭亏为盈，因此才有150%的增长速度。

谁最赚钱？

盈利能力，作为衡量企业营收的最重要指标，一直被整个资本市场所看重。而在这方面，贵州茅台以626亿的净利润“艳压群芳”。在600亿净利润体量下，贵州茅台仍保持了19.3%的净利润增速。

值得一提的是，根据业绩预告，茅台第四季度净利润与2021年相比同比增长了约20%，约为180亿，也创造了茅台自上市以来最高第四季度营收。

区域下降

近年来，马太效应与企业分化愈发明显。头部企业不仅抗风险能力强，盈利能力也更为强劲，强者恒强的趋势将长期且持续出现。这对于区域酒企而言，并不是好事。

在业绩表上，尽管有部分企业尚未公布营收业绩预告，但从净利润上，也表明区域酒企净利润在持续下降。反推，区域酒企的营收也不容乐观。对于会稽山，以及整个黄酒企业而言，因为品类并未实现真正的全国化，也算作区域酒企。

首尾差距再扩大

头部名酒效应以及市场影响，导致头部企业与末位企业间差异巨大， 这是整个行业的共识。但在2022年，这一差距更一步扩大。头部企业2022年实现营收与利润的双增长，末位企业却难以正常营业，营收降低，净利润持续亏损的“窟窿”日益壮大，甚至达到入不敷出的程度。

事实上，2022年净利润亏损的企业，在2021年仍能实现收支平衡。在整个2021年营收榜单中，出现营收下降、净利润亏损的企业并不多。

从净利润看，排名首位的贵州茅台与末位的金种子营收相差近600倍 ，毫无疑问，头部企业在行业内的规模优势愈发明显，这也符合近几年白酒业者对于行业走向集中化的趋势判断。

谁在原地踏步？

纵观历年业绩榜单，偏向于显著两极，要么增长，要么亏损。但在今年榜单中却出现了，营收与净利润原地踏步的企业—水井坊。0.9%的营收增速与1.4%的净利润，无异于原地踏步。在这个“不进则退”的市场环境中，站在原地等于落后和退步。

据中国酒业协会数据，2022年上半年我国规模以上酒企完成销售收入3436.57亿元，同比增长16.51%；实现利润总额1366.7亿元，同比增长34.64%。 显然，水井坊这一增长速度远低于行业平均增长速度。显然水井坊在2022年，并未走出老生常谈的“高营销费”困局。

谁在战略亏损？

仅从企业亏损角度来否定企业发展，显得有些片面与险隘。尤其是对于金种子和椰岛而言，更是如此。亏损是不争的事实，但在战略层面上，亏损只为谋求更大的发展空间。在2022年，金种子和椰岛都启动了组织、品牌、产品等业务的重塑工作，市场还处于适应调整期。

不管是金种子还是椰岛，在经历资本入局或董事长换人之后，企业内部开始大面积的人事调整、战略调整。比如，金种子加大了中高端和次高端市场的产品投入、在安徽市场的广告投放和开发力度以及安徽市场整个营销组织的调整。而椰岛则是成立贵台酒事业部，聚焦精力铺在大健康产业上。

不管是金种子还是椰岛，都区域市场上都有着不俗的品牌优势，近年来也在推动全国化布局。 但受限于管理体系与战略调整等因素，使得企业难以扭亏为盈。或许在组织架构、战略等重塑成功后，才能看到真正腾飞之际。只是当前白酒市场竞争加剧，留给金种子和椰岛调整的已经时间不多了。

增长，是2023年主题词

从近期的企业动作来看，对于2023年，酒企表现出强烈的期待和憧憬。

在开年大会上，各个酒企的董事长接连登台，点燃整年斗志，只为冲刺更高的企业目标。 董事长曾从钦强调“开局就是决战、起步就是冲刺的斗志干劲”，明确实现“开门红”。“全体郎酒人，2023再奋蹄，厚积薄发，打胜仗！”这是郎酒集团董事长的发言，为200亿后时代，提出了更坚定的要求。今世缘酒业党委书记、董事长兼总经理顾祥悦，动员公司上下瞄准百亿目标，乘势而上，誓夺首季开门红，誓拼营收百亿。

除了开年大会这一“传统”动作，不少企业也在其他地方“搞事情”。以茅台为例，如第一会主题锁定于绿色生态；聚合股份公司、酱香公司、赖茅公司进行春季培训；茅台集团党委书记、董事长丁雄军调研第二轮下沙生产等。引发行业关注的，茅台二十四节气系列酒发布会也将在明日举办。

而这一切的目的，旨在2023年谋发展，求增长。尽管方式方式有所差异，或渠道、或战略、或构建新营收增长极，这是企业自身高质量发展的需要，也是酒业对于国民经济发展应背负的责任和使命。