上线17天播放破1.4亿！短剧成剧情号新风口？

舞蹈生出身，做过平面模特，还是持证多年的瑜伽老师，辛九儿在博主里可谓名副其实的“斜杠青年”；而短视频剧情号“辛九儿”，则为她施展“十八般武艺”，提供了舞台。

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在这个舞台上，辛九儿频频亮出漂亮的成绩单。例如其最新上线的抖音定制剧《嗨，是你的手机精灵》，上线17天总播放量就破1.4亿，霸屏抖音短剧榜最热榜TOP4。

那么，作为全网粉丝近3000万的头部剧情博主，辛九儿是如何在短视频的红海中脱颖而出的？

打造差异化IP

结合后续的爆款经验，辛九儿团队慢慢摸索出了一个剧情类短视频的三维爆款公式，即从视觉+听觉+心灵三个维度分别发力。

视觉维度，一定要选择最不同寻常的剧情瞬间，作为视频的前三秒。比如辛九儿大部分视频的开头，都是博主的舞蹈练功片段，一字马的视觉冲击，吸引观众停留；同时节奏要高度紧凑，并在结尾设置让观众意想不到的反转，即“黄金3秒+紧凑节奏+反转结局”。

听觉维度，辛九儿表示，视频采用贴合剧情的热门BGM非常重要。“选对bgm，能有效催动观众的情绪，引发共鸣。”

心灵维度，则要有一个高共鸣点的故事核，“共鸣的人越多，视频就越爆。”如上述的第一条爆款，就是用了相亲时，男女主角为了对方改变自己的这个热梗，戳中观众爽点，同时汉服变装的差异化思路，抓住了国潮和民族自信的风口，让这条视频有了识别度和记忆点。

也是在那之后，辛九儿明确了汉服变装的定位。在竞争激烈的剧情号里打造出自己独树一帜的风格，迅速出圈。如2020年3月22号揭露校园霸凌的变装视频，获赞128万；同年4月29号，关于国风大赛和友情的视频，获赞115万。

这些超级爆款视频，为辛九儿快速圈粉。据辛九儿透露，整个2019年，辛九儿的抖音账号都呈现井喷式的爆发，不到一年的时间，粉丝就涨到了一千万。

例如，辛九儿采用汉服变装作为打造差异化人设的方向，是因为她在大学时期就对国风情有独钟，加上舞蹈生出身，有多年的民族舞积淀，让博主身上的国潮气质深入基因。“选对赛道很重要，同时要在赛道里不断沉淀核心竞争力。”

值得一提的是，据辛九儿透露，她还孵化了小号“辛小九”，主打美妆种草定位，和粉丝分享自己的变美经验和日常生活，一方面拉近与粉丝的距离，进一步增强粉丝粘性；另一方面也实现了辛九儿向美妆博主的转型。

商业化、增粉两不误

其一，广告形式吸睛。仪美尚观察到，辛九儿的商业推广方式多以在剧情里植入广告为主。这种品牌和内容的共创模式，让剧情类账号更具营销形态，使得消费者在更具有亲和力和生活化的场景中，理解产品卖点，受到颇多品牌的青睐。

以辛九儿和colorkey的合作为例，剧情展示了在前男友走红后，面对其粉丝的突然上门，辛九儿凭借colorke唇釉的加持，通过汉服变装，以最美的自己现身，不仅hold住全场，还成功“收买”了前男友的粉丝。通过与品牌进行内容共创，自然植入产品推广，配合高反转和密集爽点的剧情，受到粉丝的高度认同。目前，该推广视频的点赞接近130W，甚至高于一般的无推广内容。

截至目前，辛九儿合作的品牌既有欧莱雅、雅诗兰黛、OLAY等国际一线大牌，也有上述colorkey等新锐国货品牌。

其二，善抓热点。事实上，辛九儿抖音号的三个置顶爆款视频，都含有商业推广。辛九儿表示，能取得这么高的数据表现，除了团队善于策划内容，最主要的是团队的网感很强，善于抓住当下的热点，把内容和热点，以及商业植入能做到完美的结合。如上述辛九儿账号的第一条因为“相亲”热点而爆火的汉服变装视频，其实就植入了高洁丝卫生巾的商业推广。

其三，团队协作能力强。要想做好内容与品牌的共创，辛九儿认为，剧情类的账号更要讲究团队协作，“没有协作的团队，是没有灵魂的。”事实上，从账号初建阶段，她就和团队伙伴深度参与视频制作的各个环节，而不是简单的“各司其职”。

以辛九儿上述关于校园霸凌的爆款视频为例，这条视频的创意来自辛九儿，通过和编导合作，共同完成脚本撰写。而视频的汉服变装剪辑部分，则是由辛九儿和后期共同完成。

其四，粉丝粘性高。辛九儿认为，在商业推广方面能取得比较好的成绩，还有一个重要原因，就是她的粉丝粘性非常高，粉丝非但不排斥商业推广，反而因为剧情和商业的完美结合，纷纷表示“喜闻乐见”。“一般的剧情号吸引来的都是泛粉，但是因为辛九儿这个号从一开始就立稳了人设，而且立得非常真实，所以粉丝对博主的认同度非常高。”

探索更大商业价值

为了实现更大的商业价值，辛九儿介绍，从2022年开始，团队转型到短剧赛道。“短剧在短短几分钟内，就可以呈现出一个完整的故事，虽然时间短却有多个起承转合，再结合当下热点的音乐和BGM，给观众持续输出密集爽点，引发高度共鸣，是未来剧情号的发展趋势。”据广电总局公开数据，2021年全年备案微短剧仅398部，截至2022年上半年，备案微短剧数飙升至2859部。

截至目前，辛九儿账号已经拍摄了《传闻中的辛九儿》、《爱你有期限》、《我的室友不好惹》等多部系列短剧。而上述近期刚上线的新剧《嗨，是你的精灵》，上线17天总播放量破1.4亿，单集观看量超1500万，作为商业剧，在无平台流量支持的情况下，霸屏抖音短剧榜最热榜TOP4，同时引发站内共振，引爆各大影视号疯狂转载。

该剧讲述了设计师辛九儿在职场遭遇各路“心机女”，但在“手机精灵”的帮助下见招拆招、化险为夷的系列故事。由于剧情精彩跌宕，粉丝纷纷在评论区表示“很上头”。

据了解，该剧系辛九儿和三星手机联合订制，通过在短剧场景中融入趣味剧情，带出产品核心功能点；同时将手机精灵具象化，拓宽消费者认知边界，成功建立消费者对三星折叠屏手机认知；此外通过多场景多频次手机露出，加深消费者对产品印象。据透露，截至目前，该剧覆盖2341W抖音人群，上榜抖音视频商品带货榜TOP20，蝉妈妈数据显示，近30日，该剧累计销售额达750W+。

未来，辛九儿希望能在短剧赛道深耕，通过多部短剧的打磨，成为更有演技的达人。“毕竟运气来了，要有实力才能抓住它。”将辛九儿账号打造成短剧的头部账号，是团队的下一个目标。

此外，辛九儿还透露，未来也有做直播电商的计划，并表示尤其看好视频号的发展。据其介绍，当前视频号的粘性远高于其他平台，团队通过同步分发内容，在视频号取得了非常好的涨粉效果，“后期直播会考虑把视频号作为第一首发平台。”

2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。

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